浙江迈勒斯照明有限公司总裁 楼满娥::PEOPLE|角::栏目专访｜中国照明网

光伏领域引发的创业奇想
成就进军LED照明领域之梦

本期“角”：浙江迈勒斯照明有限公司总裁 楼满娥

/林银桂

她，现任浙江迈勒斯照明有限公司董事长，是浙江迈勒斯照明的创始人；

1997年前，在外贸加工企业任职，历经金融危机伤痛后，深感企业核心技术和品牌的重要性；

1998年，凭借着对梦想的坚持，太阳能光伏领域的契机，独特的商业眼光，成功创办了浙江迈勒斯照明有限公司，也开始了LED照明领域的探索之路。

创业至今，先后遭遇了技术、资金、工艺、制造等诸多难题，然而，对于目睹贴牌加工企业厄运的她来说，坚持，再坚持，是她唯一奋斗的信念，这咬紧牙关的坚持，最后成就了迈勒斯进军LED照明领域的梦。她就是我们本期的“角”——楼满娥

入行机缘 光伏领域引发的创业奇想

1997年，泰国宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制，进而引发了一场遍及东南亚地区的金融风暴。在这次亚洲金融危机的影响下，我国很多企业纷纷遭殃落马，而楼满娥所在的外贸加工企业亦未能幸免。

历经了金融危机伤痛的楼满娥，第一次认识到没有核心技术和品牌的企业是多么的脆弱和不堪一击，也让她更进一步的了解到核心技术和品牌的重要性，这为她以后的创业生涯奠定了高度的思想觉悟。

后来，在一次偶然出差的机会中，楼满娥与天津电子十八所结缘，从中了解到太阳能电池这一概念，顺势就进入了这个行业。1998年，她聘请了天津电子十八所的高级工程师及外围的行业专家，耗资百万元完成技术，并进行了团队整合。1999年，正式创办了浙江迈勒斯照明有限公司（原杭州富阳新颖电子有限公司），进军太阳能光伏领域。从此，楼满娥迈入了她的创业时代。创业阶段的第一年，公司成功的推出了国内第一代太阳能交通信号灯，在交通部门引起了强烈反响，并被认定使用该产品能降低7.5%的交通事故。

第一代太阳能交通信号灯的成功推出与使用，无疑给了楼满娥极大的鼓舞，但是随着对市场的深入了解，她越发感受到了太阳能光伏照明在应用操作上的局限性。这时候的她给自己出了这样的一道选择题：“到底是寻找新的方向，还是继续坚持做太阳能？”这时，她注意到了LED照明这个“大果子”，并且果断的选择了这个极具发展潜力和诱惑力的新兴领域。

领域探索 除了“坚持”还是“坚持”

自从1999年介入LED领域以来，楼满娥在LED照明行业一干就十来年，她说，现在回想起来，其实很多时候，她也会感觉迷茫，也有想过放弃，特别是当她们的技术专家与国内企业或学术专家在方向上有偏差的时候，她不止一次的质问自己，这条路到底是对还是错？也曾为此徘徊犹豫过。

但是值得庆幸的，事实证明当初的选择是正确的。从对核心技术的掌握和认定、专利的保护到坚持不懈的信念，她和她的团队见证了国内LED产业的成长，也带领迈勒斯为LED产业的发展奠定了基础，她自豪的跟记者说道，无论对于她，还是迈勒斯企业，这一路走来，她最大的感受就是“坚持”二字，除了“坚持”，还是“坚持”。

尽管迈勒斯企业后来成长为我国LED照明研发和生产的品牌企业，然而在它发展前期无可避免也遭遇到各种困难和挫折。“先是技术、资金、后是工艺、制造等诸多方面的难题，然而，对于目睹过贴牌加工企业厄运的我来说，始终咬紧牙关的坚持下来了”，楼满娥如此说道。

2004年，也就是楼满娥创业阶段的第五个年头，楼满娥与他的团队深知LED对于技术含量的要求比传统照明更高，在加大研发力度的同时，却不得不面临国内高端人才相对匮乏的现状。就以大功率LED照明为例，就涉及光学、电学、热学以及工业美学等多种学科，且专业性非常强，是跨学科、多领域知识相融合的新技术。

企业定位 LED照明替换时代领跑者

自2008年以来，LED照明行业积聚了大量的势能（包含政策、资源、资金、企业、需求等等），一场巨大的LED替换风暴即将到来，而目前LED照明市场现状则是处于“LED替换风暴”来临前的闷热期。但就在LED从景观、户外照明漫延到室内照明，全方位竞争弥漫天际之时，整个行业尚未有找到一个成功的商业模式及敢于“捅破天”加速LED风暴来临的品牌或企业。

基于此状况，迈勒斯判断，进入LED照明替换时代是行业发展的大势所趋，LED照明推广应用的潜伏期很快就要结束，进入规模化“替换时代”；从总体来看，可将LED照明产业发展划分为“替换时代”、“普及时代”及“创新时代”三个阶段。面对替换时代的来临，迈勒斯率先鲜明提出做“LED照明替换时代领跑者”，实施“LED替换节能灯运动”，志在让低能耗、低污染、健康环保的LED照明产品更快更广地得以应用。

迈勒斯的目标是要做LED照明领跑者，这不是一个梦想。领跑是一种责任，在“领跑”的道路，将面临诸多的竞争、压力、困难等，但迈勒斯会坚定信念，坚守前行，凭借自身技术优势，整合行业及社会优势资源，进行商业模式创新，强化LED战略布局；尤其是将通过行业内外资源整合及并购来进一步丰富迈勒斯LED产业链，领跑LED新光源。

对于迈勒斯这个“领跑者”而言，其使命在于，推动中国LED照明产业的

行业品察

传统照明企业要想在LED照明产业链中分得一杯羹，技术是竞争的王道

现阶段，众多传统照明企业对LED照明市场的介入，说明在国内LED照明产业狂飙突进的过程中，让人们看到了这个行业美好的发展前景。而迈勒斯作为专业的LED品牌企业，楼总表示非常欢迎更多的照明企业加入到LED照明这个行业，共同来将这个产业做大。

但我国照明企业却不得不面对这样一个现实——技术问题。无论是传统照明企业，还是LED照明企业，在应对LED照明市场井喷都必须面对的一道坎。楼满娥认为，传统照明企业要想在LED照明产业链中分得一杯羹，技术是竞争的王道，也是登陆LED照明诺亚方舟的最后一张船票。LED照明行业的竞争将是长久的技术研发竞争。高起点的技术引进并不能一劳永逸，要想不受制于人，惟有自主创新。企业一年无法拥有新技术，还有活路；两年无法拥有新技术，没有退路；三年无法拥有新技术，只有死路。

企业只有真正掌控LED技术，才能摆脱国外企业在专利和知识产权方面的制约，才能降低生产成本，提升产品品质；只有真正手握LED技术这张船票，才能登陆LED照明的彼岸，才是发展的最终出路。否则，只能沦为低端加工厂，沦为配角，甚至在泅渡LED照明彼岸的大河中溺亡，毫无登陆的希望。

LED照明行业发展至今，“散、杂、乱、混”之“百花乱放”现象不断

LED照明行业要规范、有序、健康的发展，必要要有权威且科学的行业标准来指引。LED照明行业发展这么多年来，存在“散、杂、乱、混”之“百花乱放”现象，其主因之一就是缺乏一套权威且科学的行业标准，来规范，来指引。

楼满娥说到，中国LED照明行业非常需要行业标准来进一步优化行业竞争和发展氛围，也希望行业标准能站在行业高度和市场深度，给企业的竞争和发展提供方向性指导和政策性指引，以进一步促进LED照明行业的正规化，改善鱼龙混杂的局面，确保健康有序的发展，并进一步加快人们对LED灯的认可。