广州市河东电子有限公司董事长 梁国芹::PEOPLE|角::栏目专访｜中国照明网

“细节决定成败”

本期“角”：广州市河东电子有限公司董事长 梁国芹

/刘立、李芬

发展方向

——建筑行业与娱乐行业相结合

最初，梁国芹董事长在华南师范大学物理系读研究生并留校任教，但当时舞厅灯光市场非常活跃，梁董毅然决然辞掉了“铁饭碗”，走上了创业之路。现在，河东企业在北京、上海建立分公司，并先后在全国２0多个省市设立了办事处。

梁董告诉记者，目前河东主要的发展方向是在娱乐行业和建筑行业寻找一个新的结合点，从而创造更多发展契机。相对而言，当前建筑行业比娱乐行业的市场更大，也符合整个国家、乃至世界的“节能、低碳、环保”等需求。娱乐方面，也有很大的契机。随着人力资源越来越贵，场景越来越大，就依赖于智能化的管理手段。河东正尝试在传统舞台、传统电视演播室的节能管理、控制方面融入更多智能因素。

现在河东在做智能家居，我们就会动员做音响、做LED、背景音乐、乃至做舞台灯具的厂商一起合作。但目前国内智能家居产品技术已具有稳定性，但缺少生活需求。“我们不能怪顾客，顾客永远是对的。”梁董笑着说到。

国内现在很多企业都在抢滩智能家居，但在市场推广中遇到了不少瓶颈。梁董分析到，主要是因为国内缺好的安装和设计团队、缺顾问、缺好的场景设计师。“就好比买了一堆的好菜，有西兰花、日本的神户牛肉、神仙蟹等各种好菜，但炒的时候，这个多了盐，这个少了糖，就不会有人吃这些菜了。原料再好，没有好的厨师去炒，再好的也没用。”就像智能家居这个市场一样，缺好的场景设计师，把顾客的需求与技术结合起来。

品牌计划

——把“HDL”当民族品牌去推

1995年推出HDL－2008大回路电脑调光台，获国家级重点新产品奖；HDL－D96全数字智能化调光硅柜，荣获1999年度广东省文化厅科技进步一等奖、文化部科技进步二等奖；2001年２月—2002年２月，完成东方龙HDL－2008网络调光台主体硬件及网络通信部分软件设计测试工作，填补了国内空白；2002年6月，完成中国首台具有网络功能的电脑调光台HDL－2008的开发工作，实现了“双机冗余热备份”控制；2002年8月完成国内第一个具有TCP/IP接口智能化网络调光硅柜的研制设计和调试工作……在国内，HDL已经有了很好的口碑。

“在接下来的时间里，我们主要推自己的品牌，把HDL当成一个优质的民族品牌去推。”梁国芹董事长如是说。河东自1985年成立以来，已有二十八年的历史。成立之初以来，河东一直坚持自主创新、自主研发，目前研发团队已有30多人。

梁国芹最终的目标是将“HDL”打造成一个国际品牌，目前河东企业在国外已有很多的代理商，同时为拓展HDL品牌，提升品牌知名度，河东企业已连续举办了十三期的经销商培训。国外的一级代理商到国内河东企业总部培训后，回国培训二级代理商，通过这样一种培训的方式，既提高了代理商的技术水平，也让更多的人知道了HDL品牌，从而扩大HDL在国际上的市场。“现在河东的销售业绩连续提升了20%，控制产品的业绩也达到了新高。”

人才战略

——以开放的态度对待人才

采访当天，也正值河东企业国内销售区域总经理内部竞聘，问及如何处理与人才的关系，梁董说：“一直以来，河东都是用开放的态度对待现在和未来，对人才亦是如此。河东企业是中国人的河东。”

这次内部竞聘，我们主要是从公司内部竞聘。销售区域总经理的竞聘，不管是普通员工，还是高层管理，只要有勇气、有才华都可以参加。“我们愿意为所有的人才提供平台、提供机会。这次竞聘中，有个小伙子，他刚进河东没多久，但是表现很不错，很有想法，我们很欢迎这样的人才。”梁董说到。

梁国芹董事长说，只要是对企业有深入的理解，有自己的商业计划、企业文化，对历史与未来有自己独特的想法，都是优秀的人才。他还跟笔者介绍到，事业部两年前成立，发展到现在已成熟。现在这种开放的竞聘形式，就是想以最开放的姿态迎接人才，为河东更远的发展打下坚实的基础。2011年是管理尝试年，2012是管理规范年。在管理日益成熟后，河东将走向更远。

梁董与中国照明网总经理陈玉梅合影