深圳市金照明实业有限公司董事长 李志强::PEOPLE|角::栏目专访｜中国照明网
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“精诚所至，金石为开”
本期“角”：深圳市金照明实业有限公司 董事长 李志强
/ 林春妮 / 唐德华
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企业篇
以客户为中心，追求卓越品质奉献超值服务
金照明是一家专业提供照明工程设计、技术服务及研发、工程实施等集一体的照明系统解决方案供应商。公司秉承专业精神，依靠信息优势、产品优势、设计优势、技术优势、品质优势、服务优势及价格优势等，全力奉献出优秀的照明工程。金照明坚持以优质的服务，作精品工程为宗旨，全面实施设计保证措施、技术保证措施、施工质量保证措施及售后服务保证措施，争创一流的照明工程。自公司成立以来，依靠团结和信誉，秉承科学、稳健、积极进取的经营作风，艰苦奋斗、科学管理，企业不断壮大，形成了目前集人才优势、地缘优势、资本优势于一体的极富生机和活力的企业实体。
金照明拥有一批训练有素的专业灯光工程施工与管理团队，并形成了人员管理和质量管理的系统控制。在这个团队中，大家有着不同的生活背景、不同的个性、不同的价值观念，在金照明企业文化的影响下, 并肩同行汇集成金照明这股强大的力量。为了“智造”更多的精品工程，金照明团队执着进取。这种进取精神，一方面来源于金照明的信念和企业文化，另一方面是从金照明客户得到的认可与支持，使大家团结一致，打造中国城市照明行业的第一品牌。
公司注重人才的培养，支持员工参加培训和国内外进修，且每年都举行户外拓展活动，开阔员工视野。与此同时，公司还特别设有员工休闲区、娱乐区等，丰富多彩的文化生活，宽松的工作环境和人文关怀，使每一名“金照明人”享受到家的温暖。 “作为金照明人，我们引以自豪，因为这是一片充满机遇及挑战的热土，是一个充满爱与关怀的大家庭。”
成长篇
一个人只有脚踏实地，才能聚积仰望星空的实力。做企业更加如此！
一个企业的发展都要经历一个过程，而这个过程是机遇与挑战并存，所谓“十年风雨路，十年磨一剑。”这十多年来，金照明在李总的带领下，实现了快速发展，并建立了属于自己的“金”字号招牌，成为行业中的引领者之一。
技术出身的李总对每一个工程都严格要求，不管是小项目抑或是大项目，从设计到实施，整个过程中，都强调专业、技术，真正把每项工程都作为一个精品来做，以务实、脚踏实地的态度，扎扎实实做好各个环节的每一个细节，通过循序渐进的方式，以及在项目中的积累，来获得企业的竞争力，从而打造出堪称为经典的工程，成为城市品牌中的一颗美丽和荣誉之钻。
正因为李总为人务实、脚踏实地的处事风格，才使得金照明稳扎稳打，在照明行业一路前行，为企业、员工、社会创造更高的价值。
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发展篇
规范化发展——企业做大做强的法则
企业总是要在发展中找到一条属于自己的生存法则，而这条法则往往是企业发展的核心。
如今“大而不强”已成为照明企业难以走出的怪圈。这其中不乏企业对自身了解不够、对自身竞争力等方面不够明确等原因所造成。于是，一时之间，行业内提得最多的一个词莫过于——规范化发展。
“所谓规范，就是每个企业在追求一样能让企业持续发展下去同时能把一个企业的价值体现出来的东西,然后再不断的积累、追求和完善。”
一个新生的企业规模比较小，刚开始则注重的是盈利，但是，随着企业从早期的小项目、项目、大项目不断发展中渐大渐强起来，当有了一定的规模时，企业面对的不仅仅是当前的产值、利润和规模，而更多的是在寻求能让企业可持续发展的秘诀，能否成功发展这是企业的关键。而这个时候，企业的发展方向就好比一个人的梦想一样，只有知道自己想要什么，明确自己的梦想后就朝着目标一步一步的向前走，哪怕路途艰辛，波折重重，只要方向走对，坚持下去就必能成功。因此，只有企业自身明晰方向、规范化发展才可能真正做大做强。
作为较早涉足城市户外照明的先行者，金照明经过十多年的开拓进取，在发展战略、项目运营，组织管理，人员培养都有明确的目标。企业要追求品质、追求效果、追求一个对自身更高的要求，周而复始的坚持自然而然就成为一种习惯，成为一种企业文化。那么企业就会慢慢的强大起来。作为一个领先的城市照明企业，金照明积极进行城市照明实践创新与探讨，力争在5-8年内，打造中国城市照明行业第一品牌！
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战略供应商选择
加强供应商的评价和选择，是增强企业竞争优势的重要途径。合理选择战略供应商是关键。
金照明建立了伟大的行业理想，并基于这一理想寻求有着共同价值观的合作伙伴。为实现整体利益的平衡和统一的共赢价值观念，充分实现企业的利益共享和协同服务机制，形成新型的合作关系。建立战略供应商与企业的互动关系，通过共同满足客户需求，从而建立和保持双方在同行业中的竞争优势。
在供应链管理上，金照明认为有效的管理和培养供应商是核心。基于系统集成平台，在统一目标的前提下，协调解决战略合作商在合作过程中遇到的重大问题，其核心是通过提高企业的整体组织能力、实现组织流程和基础设施的变革，使供应商得到金照明的平台支持，按照统一的模式和流程进行一体化的运作，共同为实现客户的最大价值提供标准化的技术服务；并根据企业发展的要求，培养长期合作战略供应商，充分满足客户的需求。
建立服务配套统一，加大双方信息共享力度，加强技术合作与培训，共同探讨工程项目的推广应用措施等，有利于金照明与品牌供应商之间的业务流程再造，形成基于供应链的质量和价格优势。以项目管理为平台，以战略合作为契机，共谋发展，在第一时间响应客户的需求。实现服务配套的统一，反应速度的联动效益，提高运营价值，通过整体控制来降低运营和项目实施成本，整体实力日益提高。
在当今市场需求日益多变、市场竞争日益激烈的环境下，战略合作的模式更有利于金照明综合竞争力的提高，同时，也将对照明行业的发展起到推动作用。
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客服篇
完善的客户管理体系
“我们给客户的是一个放心的感受，同时也是一个系统的保障。”
在传统的城市照明工程中，照明工程公司（包括照明设计公司）与客户，供应商之间的关系并不是一条顺畅的链条结构，而是矛盾、并立的关系。客户独自采购产品、寻求外包工程等导致消耗了大量效率和价值损益。为了解决这种现象，金照明认为，“进行产品一对一定制，产业链系统整合，形成产业集群式的标准化服务，将非标项目转换为标准化运作”，这四个环节必不可少。
关于照明工程标准化运作的模式，金照明涉及到以上四个环节还提出了四维矩阵式标准化运作，主要是四环节、四流程和四目标。
首先四环节是方案论证、资源配置、效果实现和品质保证，而四流程指的是技术设计、技术组织、工程施工以及售后服务，最后的四目标是指：第一，实现一对一定制服务，节能环保，多元化设计理念与项目配套协调；第二，技术保证、安全保证和交期保证；第三，设计效果实现工程进度保证；第四，质量保证、运作保证以及附加价值。
“通过这样四维一体的标准化定制运作模式，就可以使非标工程转换成标准化服务。”
当
客户提出一个想法时，金照明将从产品采购、方案设计、工程施工、效果实现到售后服务等环节提出为客户解决的方案，按照标准组织、监控、实施以及跟进后期的服务，通过实现资源的优化整合，流程效率提升和产业协同效应为社会创造出增值价值。因此，金照明在各个项目前期都向客户奉献最为专业的行业免费咨询顾问服务。我们坚持一切以客户及项目的需求为出发点，将企业的优势资源进行有效整合,全面的为客户提供产品综合技术解决方案。金照明发展至今，已经拥有了一批有实力有影响的政府和大型商用品牌集群客户，销售额也呈持续稳步增长态势。
随着中国城市进程浪潮、城市户外照明行业发展日浙壮大。作为较早涉足城市户外照明的先行者。金照明将以推动照明技术为己任，以打造照明行业规范为切入点，全心全意为中国城市品牌化进程提供照明集成服务，彰显城市个性文化，提升中国城市的国际竞争力。
“专业、专注、诚实、创新，敬岗敬业、追求卓越”,这十六个字是来自金照明客户的评价。