孔令华，毕业于湖北工业大学，高分子材料与工程专业，在进入照明行业之前，一直在其他企业任职技术方面的工作，从事着与制冷电器相关的领域。“在制冷电器领域，我算是第一代的技术人员，那时候中国还是计划经济，家用电器都必须有票才能买到，而电冰箱则作为医疗装备，用于存放疫苗、药品的，而不像现在这样的居家用途，用于放青菜、水果的。”言谈中，孔令华向记者回忆说道当年的情境，故事细致，胜过教科书。

1979年，国务院发布了《关于扩大国营工业企业经营管理自主权的若干规定》等5个文件，标志着以放权让利为重点的企业改革在全国范围内正式开始，1993年，明确提出国有企业改革的方向是建立现代企业制度，进一步转换国有企业经营机制。而孔令华所处的国企也遭遇到国营改制的问题，迫使了他转投灯具行业，从家用电器到灯具行业的转变，从一个规范标准的行业到一个无标准可循的行业，从研究电子器具的工艺到元器件的过渡，进入照明行业纯粹是机缘，但却恰如圣经里面说到的，“当上帝关了这扇门，一定会为你打开另一扇门”，没想到，这扇门，却意外的成为了孔令华通向装饰照明的事业之路，从而改变了他的一生。

从家用电器转做灯具，孔令华可谓驾轻就熟，在他看来，“当时来讲，家用电器是有严格的标准规范，会涉及很多安全问题，如：不能触电、必须防火等硬性指标，而灯具行业没有，灯泡、节能灯、灯管，它们作为一种元器件而言，就显得较为简单”孔令华解释道。

从最开始的小米泡、白炽灯做起，虽然灯具没有像家用电器这样严格的标准规定，但是进入这个行业之后，孔令华必须恶补光学方面的知识，凭借着对灯具行业的热忱和执着，通过自学方式，了解何为光谱、亮度、照度、流明等技术参数，这也成为了孔令华日后开启“LED装饰照明”领域的关键之钥。

对于陌生领域的转型、以及后来对于科研执着的尝试，他的成功，恰恰如歌德所说的，“没有人事先了解自己到底有多大的力量，直到他试过以后才知道”。

“LED器件大概是从1997年进入我国的装饰照明领域，尽管发展缓慢，但是市场上还是可以发现LED的踪影，最早的一批LED企业现在已经退出市场了，其中有一家叫‘凤冠’的企业，当时是做变色泡、变色管，这是我国早期比较著名的LED器件制造商。”孔令华补充说道，LED刚开始是作为一种数字与文字显示技术大量应用在家庭与办公设备中，起着指示和显示的作用，后来才从由显示灯过渡到装饰照明领域。

从变色泡的开始，发展成变色管，再进化到现在的“护栏管”，变色的护栏管就当时而言是极为珍奇。“刚开始的应用比较狭窄，价格也比较高，一根一米长度的护栏管，价格高达1800人民币，比电视机还贵，利润空间也很大，但是有市场，有利润的同时，它的弊端也慢慢的浮现了，这是我后来要讲的重点之一。”孔令华回忆道。

2003年，孔令华成立了中山格林曼光电有限公司，尽管市场上已经出现LED器件的产品，但是人们却没有形成LED的概念，小米泡，白炽灯还是当时比较盛行的灯具产品，在光线不好的情况下，考虑到小孩子背包过马路的安全问题，就有人在背包上装上小米泡便于行走，但是小米泡耗电非常大，这时候，孔令华就想，为什么不用LED？那时候就遭遇到这样一个问题，市面上并没有形成LED的概念，那该如何推广？

2004年，中国的“电荒”问题，引起了全社会的关注。拉闸限电地区由以往的21个省区增加到24个，很多地区由季节性缺电转为全年性缺电，分析指出，是高耗能产业的飞速发展拉紧了电力紧缺的弦。这成了孔令华后来事业发展的契机和助推器。

2003年至2004年，格林曼创立之初，基于电荒的契机，在这两年的推广期，孔令华带着他的产品走过了北京、南京、上海、天津等各大城市，响应当时政府的号召，以节能为卖点，“那时候，一手拿着传统小米泡、一手拿着LED产品，左一个电镀表，右一个投影仪，就这样走过中国的大江南北，用电表进行不同的产品的测试，很明显，一个转得快，一个转得慢，谁省电，谁耗电，一看明了，不过也有人以为我们是卖电表的”孔令华回忆笑道。这个过程中，大家对LED产品慢慢有了一定的了解，推广效果还是相当不错。

随着推广工作的深入，消费者接收的信息慢慢增加，也给格林曼创造了快速发展的机遇，每天业务量翻倍的增加，从内部科研人员、销售人员，到终端的使用用户，都有明显的提升。除此之外，也涌现了不少的竞争厂家，随着市场的扩张，问题也慢慢的涌现出来。

2004年的电荒危机，给中国节能照明市场带来了新的契机，也加大了市场的扩张力度，吸引了众多商家投身此行业，各地小厂如雨后春笋的纷纷出现，问题也随之而来。

市场上没有规范的标准可循，假冒伪劣产品比比皆是，产品质量不一，同质化严重，价格竞争也日渐成为了商家争夺市场的竞争手段，如何在众多厂家之中突围而出，显得至关重要。好机遇加上好产品，理论上来说，应该会开辟另外一番新机，可惜当时在市面上流通的通用产品弊端也随之慢慢凸显。

LED护栏管，当时极为盛行的产品，由于其低耗能、色彩多变，而备受市场青睐，在国内多个国道、道路都有安装应用，使用效果不错，随着使用范围的扩大和频率的增加，它的防水性问题也日益凸显。进水问题导致的电路短路、电路板失火，电源插头起燃的情况比比皆是，尽管功能强大，色彩变化多端，却渐渐让使用者失去信心。

2005年，尽管从事这方面技术研究的工程师也意识到防水的问题，但却没有有效的技术手段可以弥补这一缺陷。为此，有人尝试在灯管上面打一个孔，把电线穿插进去，然后在电线边缘涂抹密封胶，把这个孔封住，希望从而起到防水的作用，但在电线一拉的时候，胶水容易脱落，与此同时，开孔之后，管壁遭到破坏，在太阳长期的暴晒之下，会自然开裂，最后还是会出现进水的问题。“那时候尽管这个领域利润很高，但利润都被维修费用给吃掉了，也导致了很多人对这个产品失去信心”孔令华说道。

LED护栏管的问题同样困扰着格林曼的发展，当时在无锡、武汉、北京有多个在建工程，都同样遭遇到进水的问题，2006年，LED护栏管的问题迟迟没有解决，在众人以为无望的时候，孔令华却做出了很多方面的大胆尝试，包括把线管、线路板都堵住，在灯管外侧涂上胶水，但长时间在太阳暴晒之后，油漆会褪掉、老化、变成浆状，影响灯具出光，结果，问题又重新回到护栏管防水的问题上。

在尝试的过程中，孔令华没吃少亏，也作出了各种尝试，无论是从护栏管外部粘胶，还是内部粘胶，同样没解决问题，这时候，孔令华就想，LED护栏管进水的问题根源是在灯管的接口处，如果灯管接口的防水问题解决了，是否就可以解决整个问题？基于这个出发点，大胆尝试，往往会得到意外的成功，而孔令华却印证了这点。孔令华后来设计了一款LED灯管的密封堵头，设计将堵头体边沿的凹槽宽度设为略宽于LED灯管的壁厚，方便在凹槽内灌入密封胶，从而使堵头的密封效果更好；其次，在固定凹槽内设有可沿堵头体侧面穿出信号线及电源线的出线孔，灌注密封胶后，便于将出线孔与电线之间的间隙密封，使灯管内的电子元件不会被氧化，确保使用寿命增长。

这样子，就基本解决了LED护栏管进水的问题，同年，格林曼在福建省龙岩市上杭县的一个桥梁工程上面应用到这项技术，碰巧的是，安装完毕之后，刚好山洪暴发，所有人都认为这批护栏管会报废，结果却出人意料，洪水过后所有护栏管都正常点亮，这一成功不仅振奋了孔令华，也在业内引起了回响。

随着LED护栏管堵头的成功研发，护栏管进水的问题也基本解决了，这时，却出现了新的问题——胶水的粘结性。随后，为了摆脱胶水不耐粘的问题，孔令华发明了第二代全结构防水的LED轮廓灯，包括有灯管和设在灯管端部的端盖，在该端盖上设有供电线穿过的穿线孔，此外还包括灯管连接圈、灯管密封圈、电线密封圈和电线密封圈压块。在组合装配之后，会达到无需任何粘接剂就可以达到防水的目的，这就摒弃了胶水在LED轮廓灯上面的作用。

第三代高防水性的轮廓灯，包括有条形的灯座、灯罩、设置在灯座和灯罩的灯条以及灯罩两端的堵头，灯条由电路装置、透光密封胶层和绝缘层组成，该透光密封胶层灌注在该电路装置易短路的金属表面上。采用熔融的密封胶将整个电路装置全部易短路的金属表面密封起来，可以起到完全防水的目的。

装饰照明也称气氛照明，主要是通过一些色彩和动感上的变化，以及智能照明控制系统等，在有了基础照明的情况下，加以一些照明来装饰，令环境增添气氛。装饰照明能产生很多种效果和气氛，给人带来不同的视觉上的享受。在孔令华看来，装饰照明可以分为两大块：一种是节日装饰，一种是建筑装饰，而建筑装饰照明不同于一般照明，它对艺术性、功能性要求较高，往往在一些传统的节庆日，如国庆、春节、元宵节上用来衬托气氛，这不仅仅要考虑功能上的实用性，更要结合当地文化的内在诉求。

从实现手段上来看，LED的出现打破了传统光源的设计方法和思路，使装饰照明更趋于节能环保、人性化、智能化。如何更好的结合当地文化，保留建筑物原有的肌理设计，运用具有当地文化特色的灯具去衬托，是孔令华最近都在思索的问题。

1、如何保留建筑物本身的肌理设计？

在不破坏建筑物结构的前提下，进行建筑照明装饰设计，一方面增加产品的稳定性，另一方面，通过产品简易的装配方法，尽量的减少在建筑物表面墙体的破坏；

2、如何兼顾白天和晚上建筑物景观一致？

通过研发或使用具有装饰造型的结构灯具，让它白天成为建筑物装饰的一部分，晚上则很好的衬托建筑物本身的文化氛围；

3、如何更好的保护建筑物？

在与施工单位或业主商谈合作的时候，建议尽量使用耐腐蚀的材料，在没有替代产品的情况下，请尽量保证不会出现生锈的情况。以前在安装灯具的时候，可能一米打一个孔，根据灯具的尺寸、用途，尽量增大距离。

孔令华希望通过自身的一个倡导观念，去影响业内的同行，以致成为一个行规、标准。

经过了2007年到2009年间的混战，从2010年起，中国照明行业基本分出了哪些是主流厂家，哪些是非主流厂家。“每一个时代，每一个行业都会有淘汰的现状，在2005年和2006年的时候，也遭遇过同样的企业倒闭现状，我认为洗牌现状是正常的，只是2013年的力度会更大一些。”孔令华说道。

市场低迷，企业纷繁杂乱，产能远远高于市场预期，一方面，一些比较大的户外工程，如市政建筑工程项目，不仅需要强大的支撑团队，更需要较强的公关能力，这块领域不是一般公司可以攻克进去。

另一方面，房地产行业遭受打击，用作户内照明的灯具不具备互换性，在不具备互换性的情况下，除了新房子需要用到新的灯具（如：LED灯具）之外，一般旧房子全是日光灯和白炽灯，加上普通消费者不具备电工能力，不知道如何替换安装，这就为LED灯具的推广造成了困扰，可以说，不能进入千家万户的产品，都不是一个好产品。

近几年，照明行业在国家政策的推动下，犹如打了雌激素一样，呈现跳跃性的增长态势，随着LED第四代光源的出现，给予照明行业新的发展契机，几乎没有人会质疑LED的发展前景，从LED光源自身具备的优势，到各路资本的大量投入，这无疑是众星拱月，只是，如何把LED光源的优势结合不同的场合、领域发挥到极致，提高它的性价比，这或许我们接着应该做的事情。

在与孔总聊天的时候，感觉他为人相当的随和、稳健，言语中透露出对LED装饰照明领域的各种想法和期盼，这让编者更加坚信LED光源的出现，赋予了照明界无限的可能性，似乎“没有做不到，只有想不到”，在与我国照明行业同行的过程中，编者相当期盼着LED光源的创新应用，给不同领域带来的革新风暴，也期待着格林曼在LED装饰照明领域上创造更多的可能性。