《南都周刊》：中西方商业客户对照明的理解与感受性或者是不同的。有评论认为中国的商业照明理念还处在日本曾经经历的阶段，就是店铺里越亮越好。怎样看这个问题？

　　梁汉峰：如果我们把中国看成一个统一的大市场的话，它内部是很复杂的。但是，如果我们在上海看高档的商场，从各个方面去考量，它们跟东京、香港、纽约的商店是没什么不同的。这些客户对商业照明的需求，跟最发达的城市和客户是没有特别不同。全球经验是可以在中国共享的。

　　我们可以看看民用的市场。过去，我们在不太发达的地方和发达的地方对照，用户们对照明的基本诉求是差不多的，但随着社会发展的提高，大家对照明的要求有了新的发展，从家庭到商户到公共空间，人们会关心光照是不是造成了很好的氛围与环境，还有多变的设计，所以对照明事业来说，除了节能这个功能性以外，给用户创造更好的环境，也是一个很重要的目标。

　　我认为，对照明行业的人来说，真正的竞争，是在于你如何用更节能的方法去达到更好的照明效果。事实上，在过去的一二十年里面，飞利浦正不断地通过技术革新去这样做。

　　《南都周刊》：有些中国建筑商认为，在商业建筑/商业装修投资里，电气系统所占的成本是1/6到1/7，投入的成本并不少，而飞利浦的照明产品事实上在技术与价格上都是比较高端的，飞利浦如何看待市场的这种反应呢？

　　Piet(LLM)Derks：在一般的商业空间中，照明能耗已占到建筑总能耗30%-40%，仅次于空调用电。照明灯源所散发的热能还是空调冷负荷的主要组成部分，庞大的能耗费用会给经营者以巨大的经营压力，因此商业空间照明环境的营造必须重视照明设备的高效率和节能功能。商业建筑在规划设计初期应该引入整体照明节能的理念，合理选择光源、合理进行自然采光、合理设计空间照度以及合理进行照明系统的控制和管理。

　　我本身是个欧洲人。欧洲在过去十年的时间里，在商业照明上已经很明显地改变了越亮越好的概念。这里出现了两个趋势：越来越多的业主，希望把自己的店设计得跟别人不同，差异化生存；另外，他们还想营造一个很好的购物氛围，引导他们的顾客把注意力放到他们所感受的商品上面。我们也有案例，说明当老的照明系统换成新的照明系统后，它的营业额度确实得到了很大的增加。

　　梁汉峰：1/6到1/7这个数字有一定的道理。飞利浦根据不同的项目做过研究，认为照明成本大约占到了建筑总投资的10%到20%不等。但一个很有趣的事实是，在你所有的这些初期投资里，照明系统可以说得上是唯一一个自己可以回收成本的项目，这就是节能。在它使用周期的这么多年，它可以通过能源的节省来给你回报。我们的CDM产品系统，在替代掉老的照明系统以后，成本回收期大概就是半年，而其它产品的项目，可能是一年到三年。其它投入的成本，无论家具、装饰都好，它自己都不会回收成本。

　　所以做照明的话，飞利浦做节能的照明。最重要各方有着长远的眼光。

编辑：中国照明网  荒原