今年初，雷士一举拿下7000多万元的北京奥运照明工程项目订单，接着，又被国家工商总局正式认定为“中国驰名商标”。“以前规模小、力量弱，我主要是整合市场资源。如今有规模了，仍要整合各种资源，保持企业的竞争优势。”吴长江说。

    ■营销创新：推行专卖店市场经销模式

    在国内同行业中，雷士率先推行照明产品专卖店的市场经销模式。吴长江认为，专卖会让顾客感到企业规范、有实力，同时也有利于防止假冒伪劣产品的混入。

    与经销商共赢是雷士高层的共识，也是雷士人观念创新的具体表现。在与经销商的合作上，雷士从来不收加盟费和保证金，而且从店面的选址和装修、产品的上架、定价和推销以及后续备货等方面，为经销商提供全程跟踪服务和支持，直到他们能够完全独立运作。雷士还为经销商建立授信额度，允许先发货销售后支付货款。雷士对经销商的授信额度累计高达2亿元。

    全新的合作共赢理念，赢得了经销商的信任，雷士的销售网络快速扩展。目前，雷士在20多个国家和地区已设立了经营机构和品牌专卖店，在国内拥有35个运营中心、1500多家经销商和2000余家品牌专卖店。

    对话吴长江：“你要摸着大象转一圈”

    记者：您认为中小企业如何才能实现观念创新，怎样做才能跳出既有观念的框框？

    吴长江：观念创新是最主要、最根本的问题。如何跳出既有思想的框架，一句话，多学习。一个是从书本上学习，第二个是向成功者学习，第三个是向失败者学习。我认为企业成功也好，失败也好，都是必然的，绝对不是偶然的。如果你不去学习，不深入地分析，你就只能看到表面现象、看到偶然因素。只有多学习、多分析、多思考，你看问题才能比别人有深度，比别人看得更全面。盲人摸象的寓言就告诉我们，你要摸着大象转一圈，才能知道大象的全貌。

编辑：中国照明网  荒原