赛德电子科技总经理梁岳振

    导语：氙气灯代替传统卤素灯是必然趋势，同样，更加环保的无汞氙气灯必然成为氙气灯的发展方向。广州赛德电子科技有限公司以无汞氙气灯为主营产品，为此我们采访了赛德电子科技有限公司总经理梁岳振先生，与之一起探讨无汞氙气灯的市场走向。

    记者：梁先生，你好。请介绍一下赛德电子科技有限公司目前的发展情况。

    梁岳振：你好。赛德电子科技有限公司成立于2003年6月，公司拥有各种不同类型新科技产品的开发及研制能力，并拥有各类商品进出口贸易权，是一家集生产、研制、开发、商品进出口贸易的多功能科技开发贸易公司。现以最新研制具有国际水平的HID汽车氙气灯照明系统为主导产品，为国产及进口各种车型配套，产品销往全国三十多个省份，并出口东南亚、欧美等国家和地区。

    记者：汽车后市场产品品种繁多，梁先生为何选择了氙气灯这一产品？

    梁岳振：其实我做过好几个产品，之前做防盗器，也做过汽车音响，都是做相关产品的销售。以前做汽车音响是因为喜欢音乐，现在做氙气灯也是喜欢灯这个产品，因为灯能带给人光明。一直做汽车用品，是因为喜欢。

    记者：现在做HID的企业非常多，但做到国内知名品牌的却不多。您觉得这是什么原因造成的呢？

    梁岳振：这由多种原因造成。一个是国内市场环境，一个是整个产品的发展环境。就打造国内品牌来说，由很多因素决定：一个是公司制定的品牌发展方向，这个产品的售后服务周期比较长，市场运营的资金周转也占据很大因素，企业内部发展战略对品牌发展也有一定的制约。从目前的国内环境来看，价格竞争还是占据主导地位，品质竞争没有一个好的参照，包括目前国内一些比较有名的产品，他们也是以市场宣传为主，并没有在产品品质以及品牌上做更深层次开发。我们做氙气灯四年，经历了三个阶段，也可以说是国内HID企业发展的三个阶段：第一阶段，产品主要以进口为主，通过台湾或者韩国；第二阶段，就是品质的忧患时期，质量不稳定；第三阶段，就是价格竞争时期，通过价格竞争来抢占市场份额。赛德做氙气灯主要参照国际化的标准，在保证品质的同时以一个最优异的价格呈现。

    记者：赛德从2003年做HID到现在，在技术和产品上都有哪些突破？

    梁岳振：大家都知道，氙气灯主要由安定器和灯泡两部分组成，我们的安定器从模拟型转换成数字型，这可以说是一种突破；灯泡最早以采用韩国技术灯泡为主，现在主要是与一些大的企业如雪莱特、泰昌合作，已经不再需要进口了。