光明使者——访彤明车灯公司董事长姚纪荣

　　果敢革新家

　　现在的中国商界，人们普遍信奉着一个新的战略——蓝海战略。它的寓意其实不难理解——企业要想赢得明天，就必须开创出没有被对手发现的“蓝海”，而不是流连于竞争激烈的“红海”，因为在蓝海中，蕴含有庞大的需求新空间，只要找到蓝海，并加之以有效地管理，企业才会走上增长之路。

　　“寻找蓝海是对的，但如何才能找到正确的蓝海？就必须要抓准行业本质。”姚纪荣对此深信不疑。“如果不能充分了解和理解市场的具体需求，包括眼下的与长远的，你的企业就不可能获得市场认可。因此，抓住行业本质才是企业的第一要务。”

　　基于这样的认识，在一番审时度势后，喜欢挑战的姚纪荣果敢地迈开了企业革新的坚定步伐。

　　首先是定位难题。面对已经初具规模的市场布局，作为后来者的彤明，是应当积极革新还是固守现状？是屈从压力还是挑战自我？在这方面，姚纪荣早已有了自己的盘算：“市场竞争如同逆水行舟，不进则退。随着灯具行业的发展，传统经营模式的变革已迫在眉睫，被动守业已不能再适应今天的形势，只有及时把捉市场先机，占领市场，才能赢得主动，引领潮流。”正是基于这样的认识，在经过了大量客观、全面的市场调研、数据收集以及行业分析后，姚纪荣确信：汽车国产化的春天即将到来，而作为其中的关键一环——汽车配套市场，也必将迎来自己新一轮的行业洗牌！由此，经过慎重考虑后的他，毅然将下一步的发展重点锁定在了中高档汽车灯具以及内外饰件的研发上。

　　其次是人才战略。众所周知，企业发展的动力源泉是科技，而科技进步的关键又取决于人才。于是，人才对企业的成长与发展究竟意味着什么，作为教师出身的姚纪荣，自然深谙此理。为此，在企业创办之初，他便大胆打破了已沿袭多年的人才壁垒，在员工之间建立起“跳槽”、“改行”的“绿色通道”，提倡“一专多能”、“用其所长”；并且，在引进专业人才的同时，他不仅看文凭与学历，更重要的，还要考查其真实水平与工作能历，这在当时的用工大环境中，简直不可思议。但他硬是顶住了来自各方的压力，一直坚持将其贯彻至今。在他看来，只要是对企业发展有利的事，就没有什么不可尝试的！与此同时，为适应汽车灯具发展的长远趋势，姚纪荣还大刀阔斧地对公司产品及工艺进行了升级换代——不仅使各种新材料、新工艺、新技术得以广泛运用，并且，公司还专门成立了技术开发部来从事新品研发，尤其是由其研制出的“新型汽车组合前照灯”，不仅一举荣获了“江苏省名牌产品”称号，而且，还被列入到了国家火炬计划中；而“彤明”牌汽车灯具也因此获得了“江苏省名牌产品”称号。“所有这些成绩的取得，均为促使彤明最终实现‘科技大彤明,文化大彤明,和谐大彤明’的发展目标奠定了坚实基础。”姚纪荣神情刚毅地表示。