家居花灯市场 专卖店竞争激烈

    作为家居照明中的又一分支，现代简约花灯市场一直表现良好，近几年销量保持20%左右的增长速度，以新特丽、琪朗、普利亚、威斯丹弗等品牌为代表的几个派系日渐分明，风格与特色相对明显，渠道建设不断下沉，使原本有限的市场容积得到扩张。除此外，金达莱、百丽安特、菲昂、普雷威特、帝华、蓝色星空、欧艾等品牌也在快速成长，纷纷在质量监控与款式设计方面倾注心血，特别是为满足年轻人个性化需求，适时推出DIY动手设计产品，未来将大受青睐。调查显示，47%的花灯品牌销量上升，上升幅度平均为18.8%。

    龙头企业渠道下沉

    新特丽在完成工业园建设、产能得到有效扩张后，首先带领现代简约花灯展开渠道向二、三级市场下沉的大幕。2008年，各大现代简约花灯品牌均投入大量精力进行渠道建设。全国各地不断传来新特丽、金达莱、琪朗、普利亚、阿拉丁、普雷威特等现代简约花灯品牌专卖店成立的消息，省会城市的现代简约花灯专卖店竞争已经趋向白热化。

    就在一线市场逐渐饱和的情况下，新特丽全新推出三大渠道品牌：新特丽·金石坊、新特丽·至惠和新特丽·至卓。而其中的“至惠”品牌目标群体直指二、三线市场。与此同时，新特丽宣布进入工程渠道，为现代简约花灯的销售开辟了新的通路。在新特丽的领头下，其它品牌紧随其后，如金达莱在今年新开的专卖店中，县、市级市场占到了总数的50％。

    宣传手段各有奇招

    年轻人要求产品设计变化快，对新事物接受能力强，现代简约花灯就是看好这一特性，品牌企业在2008年纷纷用各种手段进行宣传。

    合力博程在灯博会上，现场展示可DIY的新产品，让灯具与消费者展开互动，提升使用者对品牌进步了解的欲望；普利亚在改变自身VI形象的同时，投资拍摄电影《亲爱的深圳》，开创了照明行业利用电影场景进行品牌宣传的先河；金达莱充分发挥文字的力量，一组《品质中国》的企业宣传留给行业人士深刻印象；新特丽召开声势浩大的“2008品牌营销高峰论坛”，品牌形象再次提升；琪朗则获得了“出口免检”资格，获得政府50万元奖励，为品牌形象镶嵌了一层灿烂的金箔。这些举措均可谓独辟蹊径的一种营销手段。