雷士十年砥砺构架国际化职业团队

    编者按：三国时期，刘备为兴复汉室，三顾茅庐于诸葛亮，请得卧龙先生出山，终成霸业。由此可见，人才对于事业的成功有着不可估量的作用。

    雷士从1998年宣告成立，十年间销售业绩呈狂飙式增长，不断引领行业渠道变革，一次次站在行业的风口浪尖上。为适应公司快速发展的需要，雷士人力资源部在极力培养内部员工的同时，在引进高级管理人员上也不遗余力，先后引进了原TCP中国区总裁夏雷、飞利浦照明中国工程渠道原销售总监殷慷、飞利浦照明中国物流原总监、销售总监张清宇等跨国企业的高管。众多人才的倾情加盟，使得雷士如虎添翼，一支国际化的人才团队悄然跃出水面，为雷士这艘巨轮导航……

    十年前，在惠州金源工业区，雷士公司呱呱坠地。1999年，雷士销售额突破2000万元，员工由当初创业的数十人增长到数百人；2000年，雷士以6000万元的营业额突出重围，成为惠州照明行业的后起新秀；2001年，雷士销售收入突破亿元大关，行业惊呼声一片；2005年雷士再次腾飞，销售额一度接近10亿元，一跃成为中国最大的灯具生产企业。雷士公司仅仅用了七年的时间，就以“雷士速度”闻名行业内外，雷士的步步飞跃，与人才的正确运用可谓渊源甚深。

    在发达的商业经济中，人才的竞争将会成为行业市场竞争的主流，在商场竞争中谁能拥有行业最优秀的人才，谁就能抢占市场制高点。对此，雷士早已掌握了“游戏规则”，公司成立不久就不断地在公司内部强化人才意识；加快招集和培养行业人才，为企业初期的发展确定正确方向。在这一战略思想的指引下，公司总开支有很大一部分用于人才团队的建设，用企业的合理规划和极具吸引力的发展空间大力吸引行业专业人才，以穆宇、夏雷、殷慷为代表的一批有志之士先后加盟雷士。短时间内，雷士形成了一个以吴长江总裁为首的领导团队，雷士优秀的人才团队优势初露峥嵘。

    瞄准高校，培养行业精英

    经过最初几年极速发展的雷士，人才储备已经不能满足其急剧扩大的市场和产业发展需求，人才建设显然已经成为雷士进一步发展的瓶颈。于是雷士人力资源部作出向高校引进毕业生的决定，用不断完善的培训体系来充实人才储备，自己培养行业精英。

    2005年，雷士相继在江南大学、中山大学和惠州学院等高等院校举行专场招聘会，招聘对象主要为市场营销、生产管理、财务、国际贸易、研发、企业策划等专业储备人才。此外，还与国内著名院校复旦大学电光源研究所和哈尔滨工业大学建立战略合作关系，引进高素质的电光源、科研和工业设计人才。为了全力培养行业精英，公司针对招聘的高校毕业生进行了系统的专业培训，以使他们尽快融入雷士团队中。培训内容不仅涉及了心态、知识、技能等方面，还包括了的公司历史、文化、现状、前景；雷士当前的营销状况和规划、公司的渠道现状及演变；照明行业及光源产品知识；营销人员的职责描述及绩效政策。提高服务意识，掌握有效的沟通、商务演讲及销售技巧等实战技能。

    招聘高校毕业生的举措，使雷士再一次走在了行业人才储备和培养的前面，更重要的是所补充的新鲜血液确实发挥了不小的作用，这些人才逐渐成为公司的中坚力量，在各个部门扮演着骨干和顶梁柱的角色。