[分销与渠道]吴秉彦：看好LED照明前景 大力拓展应用市场

    LED照明最大的贡献是节能和耐用，与传统照明灯具相比，现在的技术可以使LED灯在同样的发光效率上实现节电60%-70%，而单颗LED的使用寿命可以最多达到10万小时左右。我们所代理的LED品牌有Cree和Osram等，他们都是这个领域的领军厂商。

    LED照明在目前的很多特定应用场合，已经得到了大量采用，比如隧道灯和路灯。这些应用对灯的可靠性和耐久性要求极高，LED就很适用，在国内已经有潍坊、大连、合肥等很多地方在采用LED路灯。在普通照明上，其实很多场合已经采用，比如在酒店和商场，由于传统灯具使用寿命短，更换频繁而使维修费用高，特别是在难以到达的区域如2层高的酒店大堂顶部，因此使用寿命较长的LED灯就成为一个很好的选择。

    艾睿电子的产品可以满足多种应用市场，我们把它分成三个部分。其一是路灯和隧道灯等特定照明市场，其二是普通照明，包括公共场合和家用的室内室外照明，其三是便携式照明工具，比如手电筒等。在这些应用上，艾睿电子都可以提供解决方案给系统厂商参考。

    LED照明市场无疑给分销商带来了新的市场机遇，除了LED本身之外，分销商还会得到在其他器件上的机会，比如在电子类器件和散热基材、聚光镜产品上等。艾睿电子本身就代理多家著名厂商的相关电子器件，如TI、NXP、Onsem的LEDdriver都是市场上很成熟的产品，而且这些厂家的产品都有自己的优势和特点，客户可以根据需求来选择。除了电子器件之外，在散热基材和聚光镜方面艾睿也是多个大厂的代理，比如在聚光镜上，我们已经是全球5大供应商中的3家的代理商。为做好推广工作并为客户做好服务，艾睿电子针对多种应用提供各种解决方案。我们把相关的产品分为5档或称为5个应用方式，在每一个应用方式上都会为客户提供多种优选的产品和方案。我们把这一系列的方案做成我们称为ComparisonTable(比较表)的产品组合提供给客户，因此他们很容易找到可以满足自己需求的最佳方案。

    我们对LED照明的前景很看好，虽然它的成本目前还很高，但随着应用的普及、大量地被采用，它的成本也会逐渐降下来。目前全球照明的市场规模在100亿美元以上，当然这之中包括了LED灯泡和外设，如果只算LED的话，也有30亿-40亿美元之多。从艾睿电子来讲，我们自从前年做相关市场以来，业务增长迅猛，去年比前年的营收增长了7倍，今年考虑到国际金融危机的影响，我们也认为比去年会有1-2倍的增长。我认为，近2年LED的成本会降低到一定的水平，达到传统照明5倍左右的价位。

编辑：LC-HY