节日到来 灯饰市场促销缺技术含量

　　记得在《天下无贼》中，葛优扮演的贼头在遇到范伟一伙打劫时说过一句话，“最讨厌打劫的，一点技术含量都没有”，当时看后感觉挺幽默的，如今看看“十一”黄金周前各灯饰厂商的促销预演，一片促销声中，终于体会到了贼头的黑色幽默了———赤裸裸的，缺乏技术含量。

　　有专家说：一个品牌如果为了提升销量，其所投入的促销费用高于广告投入时，就会非常危险，促销所起的作用就是把积累起来的品牌资产，在消费者的心目中渐渐变得模糊甚至消失。还有一种普遍的观点认为，积分也好，折价也好，促销的最终目的无非是打击竞争对手，在最短的时间内提升销售。促销，要的就是短时期内的销量最大化。促销，是销售量在短期内达到最大化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。

　　这两种观点都有一定的道理，在不同的市场环境里，正确使用促销这一工具，无论是为了使品牌具有亲和力，还是为了在短期内提升销量，都会有积极作用。但随着品牌多元化与竞争复杂化的出现，传统的促销观念的确已明显落伍了。

　　我们看看灯饰市场上的促销。最明显的促销特征就是各大灯饰品牌促销力度不断加大、时间不断拉长，专卖店促销也跟着升级，而在促销形式方面，基本停留在“买即送××元券”、“买即返××元现金”、“买多少送多少”或“抽奖”阶段，大部分商家的促销行为几乎都存在着类似的问题，归结起来，主要问题表现如下：

　　手段单一，依赖性强

　　打折、抽奖、赠送，是商家促销最常用的手段。不少企业只把促销看成是取悦消费者或商家的手段，不断通过打折、降价、赠送等促销手段，刺激消费者购买，谈不上培养品牌忠诚。这种以促销支持销售的方式，一旦促销停止，销售马上回落，对促销的依赖性极强。由于没有长远的品牌规划与促销组合规划，促销手法单一，消费者很容易被竞争品牌渗透，流失速度惊人。