本是同根生 家居照明新锐的差异化发展

　　中国照明行业经历30多年的发展，已经成为国民经济发展的一个增长点，特别是在2008金融危机的影响下，照明行业成为少数增长的一个行业，而在照明行业当中，又以家居照明领域尤为突出。

  　 正是因为家居照明蕴涵着巨大的商机，TCL、厦华等家电巨头已投入或正在投入家居照明领域，然而就在今天，有着德国血统的雷的照明悄然进入国内市场，要想了解雷的照明为何选择家居照明领域，我们不得不从家居照明行业进行深入探讨。

中国照明协会副秘书长窦林平 （左）在考察雷的照明

  　  厂商之间缝隙不少

  　  摩擦不断

  　  综观现在厂商之间的关系，值得我们欣慰的是，绝大部分已经从单纯的买卖关系转变为战略性合作伙伴的关系，怎样使经销商与厂家成为利益共同体，是企业必须关注的。国外企业之所以具有强大的生命力跟其思路是有关的。一个企业能够在市场起引导消费的作用才是最重要的，也是企业在市场确立地位的关键。

   　 干企业的目的是赚钱，无论是制造商或者经销商，归根结底是为了赚钱，作为经销商来说，不仅仅今天赚钱，更重要的是看到明天也能赚钱，如果制造企业不能为经销商创造持续赚钱的理由，经销商对你的忠诚度就会降低，导致厂商之间摩擦不断。如何平衡两者的利益关系，成为企业的当务之急。

 　   切入点偏离方向

   　 导致崩盘

   　 时下，很多企业都纷纷切入家居照明领域，不管是张三还是李四，纷纷提出要做家居照明，做水晶灯的、做欧式灯的、做LED的、做电工的企业全面切入家居照明。当然，这里不乏还分为很多定位，如个性家居照明、艺术家居照明、和谐家居照明等一大串的词语冒出来。这也可以看出企业正在选择一个合适的切入点进行操作。