吴长江：成功的企业不复制别人的商业模式

　　12月20日，由当代经理人杂志社、新领军者俱乐部共同主办的“2009第十二届成长中国高峰年会”在北京召开。雷士照明总裁吴长江获得了论坛评委的一致认可，与格兰仕执行总裁梁昭贤、新东方集团董事长俞敏洪等6位知名企业家一起，从众多候选者中脱颖而出，摘得“2009年度最佳商界领袖”桂冠。

　　成长中国高峰年会已成功举办十一届，是探讨经济与企业成长极具影响力的国内顶级品牌财经论坛，在全球著名的AC尼尔森公司的调查中，成长中国高峰年会与博鳌亚洲论坛一起被评为中国最具影响力的十佳财经论坛。本届年会围绕“中国模式，共创未来”的主题，共同探讨中国模式下世界经济未来走势，寻求中国民营企业的新兴成长模式。19家主流商业媒体主编根据社会责任、影响力、关注度、公益事业等重要指标，推出本年度最佳商界领袖候选人，通过39位学术界、行业协会、企业界和媒体界等权威人士组成专家组委会，对候选人进行打分，并结合公众投票，最终评选出6位最佳商界领袖。

　　期间，吴长江总裁还出席了该峰会的“商业模式与成长突破”圆桌论坛，并就雷士的高速成长与商业模式创新，与数百位企业家分享了雷士的经验。

吴长江总裁在“2009第十二届成长中国高峰年会”上发表讲话

　　“中国模式”引领中国民企高速发展

　　吴长江表示，能获得如此重量级的论坛的肯定感到非常荣幸，对于雷士照明来说也是莫大的荣誉。中国经历了30年的高速发展创造了一个举世瞩目的“中国奇迹”，经历了60年光辉历程开创了一个与时俱进的“中国模式”。在中国模式的引领下，中国民营企业也得到了大力的发展，已经成为推动中国经济腾飞的重要力量。

　　他介绍道，雷士照明之所以有今天的规模和成就和雷士多年来一直秉承的创新的商业模式密不可分。1998年，成立之初，雷士就提出了“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，在行业率先导入品牌专卖模式和运营中心模式，先后领导了中国照明行业的“品牌革命”和“渠道革命”。从2006年起，雷士先后引进了国际知名投资机构软银、高盛，开创了中国照明行业资本运作的先河，从而构建了一个具有国际竞争力的国际化团队。目前，雷士照明已经发展成为业界公认的最具国际化潜质的中国照明领军企业。

　　成功的企业不复制别人的商业模式

　　吴长江认为，很少有企业是复制别人的商业模式而后取得成功的，企业不能为了追求模式而模式。作为企业的领导者，应该边做边想，边学习，并且总结、思考。在照明行业还处于鱼龙混杂的时候，雷士是第一家将专卖模式引入照明行业的企业，在行业里率先做到品牌专业化，规范化，秉承“以客户为导向，满足客户需求的客户价值理念”，致力于新型绿色照明产品的开发和和谐光环境的营造，为客户提供全面照明产品和解决方案。企业的商业模式经历过多次的创新和改革最终获得成功。不久前雷士又被一家国内权威机构评为最佳商业模式，说明雷士的商业模式已经引起公众的关注，获得了业界的认可。

　　吴长江认为，企业家是企业的灵魂人物，是企业运营决策的主导者，是企业生存状态的责任人，要不断的学习，勤于思考，创立符合自身发展的商业模式，最终才会获得成功。吴长江指出，作为企业的掌门人，不一定要事事俱细，但是要把握好企业发展的方向，制定战略规划，整合各方面资源，特别是在企业快速发展的时候，更应该做好企业团队管理，控制风险。企业家对企业要有责任心，责任心是一个企业发展的动力，有了这样的责任心，时刻保持激情与斗志带动整个团队的战斗力，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

编辑：中国照明网　冯耀元