中山古镇：做配件 不做“陪件”

　　11年前古镇首次举办灯饰博览会，从此"中国灯饰之都"蜚声中外。十年磨一剑，灯都的产业格局已然今非昔比，而一个全国规模最大的"灯饰配件与生产设备展览会"在新十年开端萌芽，本身就昭示着灯饰产业的升级将着眼于配件这一源头。如今，那种把灯配企业当成灯饰成品企业"车间"的老观念已经落伍了，取而代之的是"好的配件产品是成品灯饰成功的一半"、"灯都升级，配件先行"这样的共识。

　　◆灯饰配件地位日益凸显

　　“即使部分制造企业搬离古镇也无伤大雅，只要配件商贸还在古镇，灯都地位便岿然不动。”中国灯都灯饰配件城负责人蔡毅传如是描述灯配产品在灯饰行业中的地位。

　　一些业内人士对此深表认同。“每盏灯都是由一个个配件组成的，配件的好坏决定着灯的品质；古镇灯饰成品企业知名者寥寥，更多的是配件企业在背后默默耕耘。”成品灯饰行业翘楚华艺灯饰有关人士表示。据了解，当前古镇及周边地区聚集了超过5000家灯饰配件生产企业，古镇内规模较大的灯饰配件市场就有10个，配件年交易额占灯饰照明总交易额的四成，且市场份额在不断提升。

　　市场地位的提高使得配件企业“底气”更足了。昨日参加灯配展的企业，纷纷把技术研发作为卖点。“我们的雕刻和镂空技术精密度都是相当高的，电子激光都未必做到。”一家展示灯罩的五金制品公司负责人告诉笔者。一家专做LED电源的企业则表示，现在LED光源应用处于起步阶段，而他们的配套电源技术已经走到前头去了，“不仅能保证电流的安全稳定，还能减少LED光衰。”

　　◆好的配件为成品灯饰提供更好卖点

　　“配件突出一个‘配’字，处于从属地位；但‘配’又不是‘陪’，好的配件产品不仅能让灯配企业决胜市场，更能为灯饰成品企业提供一个更好的卖点。”昨日，应邀前来参加灯配展的知名照明营销策划人郭云平说。

　　郭云平认为，不管灯配企业规模大小，都不能忽略培训、设备、团队、研发、生产、销售的任何一个环节，好的产品要以最好的渠道传播出去，为成品灯饰“全程协销”。

　　那么，如何把好的配件产品传播出去呢？郭云平说，最重要是要打品牌，走专卖店、店中店的路子。“有的企业只想做散货，但如果不推广专卖店理念，散货都卖不出去。”

　　做好专卖店，好的载体不可或缺。古镇打造全国规模最大的灯配展、创办灯配界“沃尔玛”灯饰配件城，都是基于这样的考虑。这两大创举为灯配企业的发展壮大提供了一个绝佳平台，为灯饰配件产业带来了升级拐点。

　　◆灯配展带来发展契机

　　灯配展是一个平台，对于灯配企业来说，这样的展会意味着什么？古镇镇政府负责人表示，灯配展搭建了一个服务灯饰产业链的产品和技术展示平台，促进产业链上下游企业的互动展示、交流和配套采购，帮助成品灯饰生产企业了解目前行业发展动态，提供更多的具有竞争力的配件生产商供其选择。

　　参展的灯配厂商则认为，古镇灯饰上游配套企业扎堆，有这样一个自我展示、对外交流的平台，有利于企业脱颖而出，突破已有客源，建立新的客户群体，是一种“性价比”很高的宣传途径。

　　在筹办灯配展之余，古镇政府还规划在灯配市场中构建公共服务平台，引入专业机构和专业队伍，对配件市场进行质量监督，提升整个灯配产业的管理水平，促进灯饰配件的质量，以从源头上提高灯饰产品质量。可以说，灯饰配件已经从“幕后”走向“台前”，为助推成品灯饰发展起到越来越重要的作用。

编辑：中国照明网　小马