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核心提示： 灯具饰品作为居民安家落户乔迁新居必不可少的一环"随着房地产装修业的逐年火爆"显现出旺盛强劲的生命力!国内一项调查显示．在装修过程中．每个家庭的灯具平均消费大约在1300元左右-超过3000元的比比皆是。现时中国内地已成为了灯饰消赘大国．年需求各类灯饰在5．000万台以上。
灯具饰品作为居民安家落户乔迁新居必不可少的一环"随着房地产装修业的逐年火爆"显现出旺盛强劲的生命力!国内一项调查显示．在装修过程中．每个家庭的灯具平均消费大约在1300元左右-超过3000元的比比皆是。现时中国内地已成为了灯饰消赘大国．年需求各类灯饰在5．000万台以上。即使碰上销售淡季，巨大的灯饰市场还是会为一家有备而来的灯具店提供每个月一两万元的纯利润空间。
选择旺角带动商机
对于初入市的新手来说"选好店址就是成功了一半!经营一家灯具店多年的常先生说"一般买灯具都是家里装修用的"也是一笔不小的开支"顾客心理上会货比三家才放心!把店开在灯具店相对集中的地方"因为群体效应的缘故"可以保证足够的客户源!由于多年的持续高利润"现在灯具市场的店面租金已经被炒得很高，地段好一点的要吓死人，因为灯具行业的特殊性"一家经营商往往需要两间店面"那店铺的前期投入一定要控制成本，当初加盟商提醒我一定经常去市场逛逛"选择在淡季或者业主资金周转紧张的时候盘进"这样可以压低价钱，所以当初跟进建店时投资很少，且这笔投资在一两年内就收回了，所以对于中小投资者来说灯饰确实是值得期望的财富旺角 。
创新模式持续赢利
经过前几年的市场洗牌"灯具市场的经营已经形成了相对稳定的格局，对于新手"要想在激烈的市场竞争中突围"就要善于寻找市场上的’空白点"，把目光瞄准大多数人尚未发现的有销路的灯具产品和灯具销售模式，"该出手时就出手，北京一家主营灯饰的心心点灯TM终端店就因为特色独具，竞争力强大经营得有声有色。这家店最大的特色就是可以一站式购齐家庭所需的所有灯具，不必东奔西走，灯饰应有尽有。日常生活中选购一样东西可以说耗费很多精力与时间，而这些经历与时间转换成金钱实则是大大的人工浪费，所以可以在一个地方集齐所有灯饰所需，是件事半功倍的美事，笔者在店里看到不少即将结婚的准夫妻俩前来挑选灯饰，而这里创意无穷、设计精妙的灯饰数量与品种确实让顾客目不暇接。据店主介绍"每到五一十一黄金周或者其他结婚高潮日子"店里灯具销量就持续走高"，尤其是每月都有60-100款新品更新，统统平价销售，省去了讨价还价的烦恼，消费一次成交率很高，销量很大，除去房租水电费及一个营业员每个月百八收入支出，一个月利润至少有2、3万。
品牌专卖服务留客
大家都知道"人靠衣装"这个道理，"其实灯饰也一样"同样的灯在不同的环境不同颜色背景下"所产生的视觉效果会完全不一样"，如果店面装修的背景色太过于接近灯的颜色，"看上去灯和背景混为一体"没有层次感"使本可以烘托出灯本身的美感大打折扣。相反"精美和独具匠心的店面设计能充分体现灯本身的特点"使其更加趋于完美"能达到相得益彰、锦上添花的效果。
个体经营灯具"顾客源很重要!要想留住顾客"还要在有人情味的服务上下功夫。经营心心点灯的店主表示，他们会对购物达一定数额的用户实行送货上门服务。"在规定的期限里如有质量问题包退包换"，最重要的是按照心心点灯平价店建店理念，靠着"常年打折""发放折扣优惠卡"积累了口碑，让很多一次性消费者转为回头客，而家居装修的特点决定了新手习惯向有装修经历的朋友讨教经验"不经意间以前的用户就成了你最好的活广告"只要有源源不断的顾客源"又何愁没有钱赚呢。
编辑：中国照明网 小马
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