木林森：隐形冠军解码

　　赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》书中有言：一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司，他们被称为“隐形冠军”。

　　冠军只有一个，隐形冠军却可能有无数个。他们以极为专一的定位，扎根于某个行业或领域;以专注的精神，孜孜不倦地将企业由小扶大，从弱至强，最后成为了这个领域内的领头羊。

　　在中国LED封装界，就存在这样一位隐形冠军——木林森股份有限公司(以下简称“木林森”)，其领军人物孙清焕先生用15年时间将一家默默无闻的小工厂，推上了冠军宝座。

　　隐形冠军

　　上世纪末，由日本亚化学(Nichina)从氮化镓系列(GaN)中，以蓝光LED芯片搭配上荧光粉(Yttrium Aluminum Garnet;YAG)，实现了第一个白光LED商品化之后，LED替代传统钨丝照明的序幕便由此拉开。节能、环保、长寿的三大特性让世界对LED这种新型光源的未来充满了无限期待。

　　1997年，木林森创始人孙清焕亦看好LED的发展远景，以专业生产全系列光电器材进入电力照明市场后，就一直专注于 LED封装及应用系列产品研发、生产与销售。历经15年的不断演变，木林森从当初的几十人增加到现在的近万人，生产基地也扩大到十几万平方米，注册资金上升至1.3亿。目前已形成完整的LED产业链，销售网络覆盖全球，规模化产能可达月产直插LED产品 20亿只、数码管5亿只、贴片12亿只;年产发光二极管、点阵、数码管、时钟板数百亿只，已成为能满足不同层次客户需求的国内LED封装与应用领域的翘首。

　　据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2010年全球LED封装产值为858亿，中国产值为270亿人民币，占31%，日本产值为221亿人民币，占26%，韩国产值为119亿人民币，占14%，台湾产值为105亿人民币，占12%，欧洲产值为104亿人民币，占12%，其他地区产值为39亿人民币，占5%。若按这一数值计算，木林森股份2010年在中国LED封装市场所占的份额为3.02%，占全球LED封装市场的1%。这一份额占比看似很小，但在国内LED封装行业小而分散的尴尬局面下，木林森坐上中国LED封装领域隐形冠军的交椅似乎也不足为奇。GLII统计数据显示，目前国内大约有1000多家LED封装企业，年营收1亿元以上仅50多家，剩余大部分企业营收仅为千万元级别。目前，按生产规模算，木林森也可称得上是亚洲最大的LED封装基地。

　　密码解读

　　那么，究竟是什么基因让木林森成就今日的地位?换而言之，这位隐形冠军的成长密码又是什么?或许用“远见”、“创新”、“规模”、“专注”和“品质”来概括一点也不为过。

　　有一点是业界普遍共识的：2010年LED照明市场全球市场规模约为53.8亿美元，其整体渗透率则为6.8%左右，最大的应用领域主要是建筑景观照明以及户外照明中的LED路灯、隧道灯等市政建设工程项目。但是，众所周知，价格成本过高一直是LED市场持续高效发展的最大阻力。因此LED照明产品的成本结构、降价的速度与降价的空间，则决定了LED的普及速度与时间。换句话说，如果LED制造企业无法降低产品成本，LED的普及则是一句空话。