稳中求进 华峰电子将全面进军美国市场

华峰（华能）电子有限公司展台

　　回顾2011，华峰电子取得了2个亿的销售业绩，相对于国外市场，华峰电子在国内市场相对低调多了，陈滢解释道，这跟华峰的历史和国内市场的现状有关，就国内市场而言，企业不是很看重质量，碰到大的工程单子，他们癖好选择大企业，小一点的企业，他们会选择价格低廉的厂家合作，价格如果把质量给忽略了，就变得没有底线了，中国企业很多时候就在互相杀价格，到最后却变得毫无利润可言，对此，华峰企业觉得外国订单，相对会有计划，差异性比较小，而且从华峰的性能、质量出发，可以完全匹配对方的要求，因而，把重点放在了国外市场。

　　“尽管ODM和ODM的工作模式，赚钱比较辛苦，但确实可以生存下来，像富士康不就成功了么?这也是我们的一个定位” 陈滢补充说道。把传统的产品做好，从中国出口，华峰致力于制作灯具的配件，专注，才能把成本控制下来，做稳，才能长久谋发展。

　　展望未来 LED驱动未来的方向

　　“毫无疑问，LED会是照明未来的发展趋势，但华峰目前在LED这一块不会投入很大的精力，会选择一个合适的时机再切入，毕竟传统照明还是主流，并且，我觉得LED是一个更新换代较快的行业，华峰自认没必要去做引领市场的角色，也不想太快的去涉及这个市场，LED驱动可能会是我们未来会涉及的方向” 这是陈滢对于是否会转型涉及LED领域的看法。

　　就华峰现在产品而言，LED驱动跟电子镇流器是两个比较相接近，从这个角度上来看，华峰要转做LED驱动还是比较容易的。尽管还不打算进入LED领域，但是华峰也有在了解这一方面的信息。从客户群体来看，其实都是一样的，客户在购买电子镇流器、电感镇流器时，也会采购LED驱动，从这个层面上来看，客户群体是已经存在的。

　　在客户群体已经存在的基础上，华峰还是会选择代加工的模式去切入LED市场，跟一些国外的公司合作，给予华峰适当的支持，产品的研发不会全是华峰的，而是别人的研发，进行代加工，用代加工的模式慢慢进入市场。这是华峰认为比较稳妥的方案。

　　时机，对于企业的发展很重要。陈滢认为，目前的华峰电子的重点还是美国市场，把他们电子产品全线铺开，真正的进入市场的深层次里，这约估两年的时间，等美国市场都接纳了华峰的品牌、产品、信誉之后，再去涉及LED驱动这一块，会比较的放心。

　　回顾华峰28年的发展，陈滢表示这并不是因为拥有一支很好的销售团队，在09年前，华峰还没有销售这一块，真正存活下来的根本在于他们的服务和品质。因而，对于未来涉及LED驱动领域，华峰还是持保守态度，就现在而言，整个行业还没有一个可以通用的标准，到底这个东西如何搭配、质量、稳定性如何，无从说起。这也是华峰要考虑的事情。

　　专注、求稳、钻研，是华峰电子一贯的发展方针。

中国照明网记者专访华峰电子副总经理陈滢（图中）

编辑： Sophy