上舜照明推出“一站式”“全套工程解决方案”服务

　　“最重要的不是目标，而是要尽努力的把握机会，把每件事情做好，上至产品研发、生产，下至市场推广、产品销售，结果往往是紧随过程的，注重过程会有一个更好的结果，但反观，假如只是片面的注重目标，或许过于看重结果，往往会忽略很多细节的过程。因而，从过程出发，把每个小细节、问题都一一兼顾，把工作尽量做得更好，到最后，你或许会发现，出来的结果会比原来更好，而这不仅仅只是一个数字上的体现。”　　　　　　　　　　　　                          ——上舜照明总经理孙建宁

　　重锤出击，上舜推出100RMB/40W/4个LED灯泡

　　个人认为评价“价格战”的标准在于，是否有利润，可以持续进行，假如仅仅为了短期出货，囤货清仓，意义是绝对不一样的。

　　中国照明网：我们留意到，上舜照明最近推出了包括有球泡系列、T8灯管系列、PAR灯系列等产品，就这些产品而言，跟市面上同系列的产品，上舜照明的优势，或者最大的特点是什么?

　　孙建宁：“物美价廉”，像这样的产品，我觉得是顾客都比较钟爱的。上舜照明的产品规格比较高，其次成本较低，针对终端用户而言，其实最关心的就是价格问题，我们在质量有所保证的前提下，保持较为便宜的价格，这是上舜照明的一大优势。

　　举例来说，上舜的T8灯管是一个玻璃结构的灯管，它的出光角度比较大，所以出光比较亮，而PAR灯，做工比原来的更轻薄，用的材料更少，这样子价格就降下来了。我们都知道，传统的PAR灯做法是比较耗材料的，而我们做的PAR 30，大概有800流明，PAR38，则有1000流明。在产品的竞争力上，我们要求指标性能做得更好，这其中包括设计、生产、检测等环节，但是价格却是偏向大众化。这也是我们努力区别于其他厂家的目标、方向。

　　中国照明网：就你刚才提到的，你们在制作PAR灯方面，所使用的制作材料会比传统做工更少，是通过改造结构上导致的，还是其他原因让他所使用的材料减少?

　　孙建宁：这是改变PAR灯的结构导致的，因为很多人喜欢用LED灯直接替代MR16，那么我们的出光角度比较大，做玻璃，会比铝塑结构要大，第二就是它玻璃本身比铝塑卤素结构成本要低，传统的卤素灯，成本也就三四块，铝塑结构本身也要个十几块，那么玻璃本身价格就比他低，这个做法，玻璃出光率比铝塑结构还要高，因为本身玻璃比PC要容易出光，所以总体工艺负责了，但是成本却是更低了。创新，新的做法，传统的做法，是不一样的。

　　中国照明网：就以上谈到的几款灯，今年卖的最畅销的是哪几种?

　　孙建宁：以前主要推的是T8灯管，有很大一部分产品，是最近才推出的。尽管上舜的PAR灯已经过了认证，T8、球泡灯等其他产品，我们也是刚带过来，还没正式推向市场。

　　中国照明网：上舜稍早前推出100RMB/30W/3个LED灯泡，100RMB/40W/4个LED灯泡，市场反应如何?

　　孙建宁：现在很多人关心在哪里卖?而事实上，我们现阶段还在做前期的准备工作，以后会主推超市，像欧洲、日本、美国知名的大超市，目前还在准备阶段，还没正式上架，在国内，最快在11月份，会上架进行销售。

　　中国照明网：就上舜照明而言，对于这些系列的灯具(100RMB/30W/3个LED灯泡，以及100RMB/40W/4个LED灯泡)产品的上架，有没曾预估会给上舜带来怎样的效益，预估的销售额?

　　孙建宁：针对这个问题，我们有不同的判断。超市这一块，预估量不会太大，但是价格方面可以打开一定的市场。但依据我们的判断，我们给予超市的价格，再加上超市的保底利润调价，会带来怎样的利润效果，暂时还难以预估。也许，它会销售的很好，超市愿意拿更少的利润去销售，以此争取更高的利润率，但就现在来说，一切预测尚早。

　　中国照明网：这是一种价格战的行为吗?

　　孙建宁：就我来看，价格战应该是在保持一定利润的前提上，去降低价格，我认为是有积极作用的。而且就目前来说，我认为相当必要。因为现在LED应用得主要困难在于价格，如果价格低，我相信市场都会有。当然，这样一种事情，不能单靠一个企业来完成。我们从LED灯具的设计、材料的应用，使它成本降低，以这样一个产品去推向市场，接受程度肯定比较高。

　　但是，价格战有时候可能会两层含义，一是企业亏本卖，这属于恶性竞争，那是负面的，不可持续。也有些人，短期内不想做，而先把价格打起来，但是我不是卖这个灯的，把这个价格的消息先放出去，让这个市场混乱，这也不是一个积极性、非建设性的做法。

　　而上舜照明推出以上的两款系列灯具，都是在合理利润范围内推向市场的，并且可持续销售。这种行为，本人觉得对于终端用户而言是有利的，他们能用较为合理的价格去购买到质量有所保证的产品，这是一个对双方都有利的行为，这种行为会导致更多人购买这种质优价廉的产品，我们通过销量，可以赚取更多的利润，我觉得这样一个价格战，是积极的。