找到自己的一杯羹：探索LED中小企业变革之路

　　LED作为新兴产业在这几年广受各路资本宠爱，各路资本疯狂涌入LED产业，在2010年大陆LED行业投资额高达2179亿元人民币，创出历史新高。当然，由于LED产业自身的特性，不少资金不足的创业者选择了LED下游应用产品作为起点，规模不大。

　　当前，中小企业面临着巨大的压力，甚至是困境，相比大企业不断得到政府大把的补贴红利甚至让人眼晕的工程订单，多数被拒在上市之门外的中小企业在暗歎“不公平”的同时又不得不面对技术与资金缺乏的冰冷现实，——中小LED企业未来的变革之路在哪里?如何发掘中小企业的正能量?在LED市场中分到一杯羹。

　　其实，事物发展总有两面，当前的产业发展阶段正是表现差异化、促进技术创新、提升管理水准和成本控制能力的时候，从某种程度上而言，小企业在面临新的生态环境时，甚至比大企业有着更大的适应性。有危机感与上进心的企业家，如果在产业整合或说洗牌中能够找准自己的方向，即使企业规模资源有限也能适时而动捕获机遇。

　　首先，相比财大气粗且无所不为的大企业，中小企业似更应注重资源投入的专注性和专业性，不能乱投资，或盲目投资到一些不熟悉的领域。那些自信心够强的大企业，认为自己三十六行行行都能做好，但中小企业似更应保住自己的核心的东西，因为对中小企业来说，如何活下来是关键，这就意味着企业每走一步都要将风险降到最低。

　　同时，注重走专业化和差异化的路子。包括继续提升产品的性价比，提升产品品质、提升产品附加值，不断开发出适合市场需要的新产品。尤其是要注重“差异化”，形成自己在某一领域的特色，善于在“市场夹缝中求生存”，这对中小企业来说显然格外重要;比如一些芯片企业在绿光上的突出表现;比如专注于专业性照明的企业，如植物与农业照明、冷冻柜照明等等，也越来越受到一些中小企业的重视。

　　此外，了解市场，找准市场需求也同样不可或缺;尤其，对资源有限的中小企业来说，创新可以是原始性“创新”，也可以是站在巨人肩膀上的创新，向大企业“学习”无可厚非，正像日本丰田这样的大企业当时也是从巨人肩膀上凭借先拿来再创新的精神成为当今世界瞩目的汽车集团。但学习最终还是为了要在某些方面超越。

　　当前，除了“强强联合”，“强弱联合”或“弱弱联合”也未尝不可，中小企业可选择做有市场管道的大型企业的配套企业，把自己和大企业的利益捆绑在一起，当然，前提是有过关的产品品质和相应的技术能力，最好再有自己的某些领域的特色产品，更易得到大企业的青睐。作为中小企业，加强与大企业的沟通，寻找共同点，形成合作和共赢也不失为一条“捷径”。

　　整个产业的发展离不开龙头企业，但处于当前的阶段，那些有眼光有特色有一已之长的中小LED企业的力量也不可或缺，尤其是对即将迎来大发展的应用行业来说，更是百舸争流千帆竟发的时节，中小企业的前景仍可把握。

责编：李杰