狭路相逢勇者胜

　　深圳市晟大光电有限公司是专业从事室内LED照明产品的研发、生产和销售的高新技术企业，在行业内的室内照明产品板块占据领先定位，由其在室内商照产品上具有较强的研发能力和生产制造能力优势，在LED即将大面积取代传统照明的时代，具有广阔的发展前景，晟大光电的未来发展势不可挡。在晟大光电获得金手指奖“优秀商业照明供应商”之际，中国照明网记者采访了深圳市晟大光电有限公司总经理李国鑫。

　　明确定位 追求卓越

　　晟大光电主打产品为LED天花灯、LED筒灯、LED轨道灯、LED灯管和LED面板灯，其中最为突出的是LED天花灯和LED筒灯。由于产品的定位在于中高档的商业照明产品，因此在灯具的照明效果和灯具外观上有显著优势，且在此定位上晟大光电的产品性价比也是行业内屈指可数的。产品适用于商场、酒店、商业店铺以及各类商务大楼和办公大楼等，部分产品也广泛受到家装用户的青睐。

　　晟大光电能够达到现在的规模，李总认为最根本的原因在于明确的企业定位和坚持不懈的努力。晟大光电从成立的时候就有明确的企业定位和战略发展规划，并且一直定位于室内照明产品，并以室内商照产品和室内办公照明产品为核心主打产品线，不断研发出性价比更高，外观更时尚，照明效果更好的产品，并按既定的战略规划坚持落实部署，一步一步达成既定目标。在这个过程中，晟大光电面对行业激烈的竞争，不灰心，不泄气，面对困难时想尽办法克服，这种勇于付出，坚持努力的精神是决定晟大未来必有所图的最根本原因。

　　日有所成 积小成大

　　2012年是晟大光电的第四个年头，也是晟大战略规划中第二个三年的起点。在2012年，晟大光电形成了具有晟大特色的产品线，产品全部经过自行设计开发，包装从产品方案到物料选用到品质可靠性保证都做到最佳配比，总体销售额同比增长30%。李总说：“在总体行业并不乐观的情况下取得如此成绩实属不易，而且晟大光电的客户流失率非常低，主要的客户合作也越来越紧密，2012年还新增了一批优质的新客户，为晟大的成长发展添砖加瓦，晟大将与战略合作客户和战略合作伙伴供应商一同齐头并进。”

　　李总表示，2013年晟大光电将继续沿着战略规划的方向前进，其中最大的挑战仍然来自于产品力的竞争，我们相信，只要用心做出了好产品，最终必然会赢得市场和客户的认可。在企业管理上，晟大一直是走科学的、系统的管理路线，通过团队的培养、系统的构建、人才的培育来落实和执行我们的战略规划，具体的战略部署可在2013年拭目以待。

　　LED替代传统照明势在必然

　　对于目前商业照明的现状，李总表示，国内目前的商业照明仍然处于传统照明为主，LED照明为辅的阶段，但所有从业者都看得到LED替代传统照明势在必然，这对于LED从业者来说既是机遇，也是挑战，这个替代的过程也是品牌交替的过程，同时也是“供应商”交替的过程。速度快、能力强的企业必然取代一批跟不上的企业，市场集中度也将会更高，资源必将向有优势的企业靠拢。当然这个过程中不可避免的会存在一些不正当的竞争，一些低质伪劣的产品盛行一时，价格战此起彼伏，但随着市场和用户对LED的了解越来越多、越来越深，市场必将回归理性，坚持品质和坚决重视产品在终端用户表现的企业最终将会战胜偷工减料、牟取一时利益的企业，市场可以被蒙蔽一时，但不会永远被蒙蔽。

　　李总认为，2013年是LED取代传统照明快速变革的一年，LED产品从出生、发芽、成长到成熟也有其过程，2013年是LED从成长到成熟的一年，这是总体趋势。在这个趋势下，行业的变化会加剧，行业的竞争也会变得更加激烈。李总用一句话概括了未来照明行业的发展趋势：狭路相逢勇者胜!

　　最后，李总说：“很高兴晟大光电获得“优秀商业照明供应商”奖项，同时也感谢中国照明网对晟大光电为LED照明行业所做贡献给予的认可。这个奖项也说明了晟大光电在LED商业照明产品研发和制造上的领先性，与晟大光电的LED室内商照定位相一致，是对晟大和晟大人坚持不懈为之努力的最佳肯定。

责编：李杰