比亚迪照明：缔造品质“光”生活

　　2013年4月25日-27日，北方第一大专业照明展北京国际照明展览会隆重开幕。其中以汽车制造闻名的比亚迪集团的照明品牌，携最新研发的LED产品盛装亮相。比亚迪照明凭借几乎覆盖全部应用领域的照明产品，以及高显色性高光效可调光产品吸引了众多经销商、代理商及参观团。展会现场，比亚迪照明销售副总监肖志勇先生接受了中国照明网记者的采访。

比亚迪照明参展团队

　　中国照明网：肖总您好，您对此次展会的整体感觉怎么样?

　　肖总：北京的展会，相对于广州、上海的展会人流量要少一些，但是相对于去年的情况要好。我们参加展会有两个目的：第一个是宣传比亚迪品牌，我们去年年底开始发力，开始开发代理商的渠道，这种展会北京本地还有周边的经销商很多来参展，我们之前有谈了一些经销商，这次约了30多家经销商过来进行交流合作。第二个目的是开拓北方市场，希望跟北京一些大企业去接触。

　　中国照明网：这次展会比亚迪带来了哪些新产品和新技术?这些产品的特点是什么?

　　肖总：在此次展会上，比亚迪带来了多款新品，其中有可直接替换100W白炽灯的可调光LED球泡。该产品不仅光通量高，可调光，同时发光角度达到320°，是白炽灯的最佳替换方案。还有离网太阳能铁电池路灯，在不断完善的太阳能铁电池系统外，新开发集0-10V可调光技术、可拼接30W-120W多功率模块和简易安装于一体的LED路灯。

　　除LED灯泡、LED路灯产品外，还有已推向市场的光效在100lm/瓦，实验室效果120lm/瓦的LED灯管，比亚迪照明计划在2014年底把光效做到150lm/瓦。还有发光角度小、模块可替代化的射灯，可调光吸顶灯，可调光PAR灯，可调光灯管以及无线控制照明灯具等多系列新品。

　　中国照明网：比亚迪是一个制造型的企业，实力雄厚，你能谈一下我们公司在照明行业的核心竞争力是什么?

　　肖总：我们主要是做通用照明，大家都知道我们在电子制造业这一块实力比较强，我们的强项是制造，因此，我们的实力倾向于产品的批量化生产。同时，我们做产品的态度也是比较严谨的，我们做一款产品的研发周期会远远比中小型的企业长，我们对每一款新产品的研发都近乎完美。

　　我们研发的团队有463人，占了我们整个团队的四分之一，我们有三大研发机构，中央研究院和电力研究院和汽车工程研究院，中央研究院主要是研究材料，汽车工程研究汽车工程相关的技术，电力研究院研究电器、电子设计类技术，它们是纯粹不盈利的研发机构，主要研究技术，然后工厂把技术转化成生产力，我们跟其他厂商对比，在技术研发上会有很大的优势。我们王总一直在强调：“技术为王，创新为本”。到目前为止，我们投入到LED的生产和研发上的资金约有18个亿。

　　中国照明网：对于大多数的消费者，提到比亚迪想到的是汽车，我们是从什么时候开始做到LED产业的?

　　肖总：这个就要讲到比亚迪照明的历程，我们是2003年成立LED事业部，当时项目部主要研发生产LED背光以及车用LED产品， 2007年引进专业技术开始进入公共照明市场，2008年开始我们的产品已陆续应用在一些工程项目中，包括LED灯管，LED球泡和LED路灯。我们推出的离网太阳能铁电池路灯收到业内的好评。我们的铁电池全球领先，铁电池现在应用于三块，一个是电动汽车，一个是储能电站，还有一个就是离网太阳能铁电池路灯。传统路灯用的铅酸电池，体积大，需要埋到地下;比亚迪的铁电池，体积小，直接装在太阳能板下面，而且寿命是铅酸电池的三倍，这也整个比亚迪的核心专利。

　　中国照明网：现在LED企业在发展遇到的难题是价格和市场推广，比亚迪在这两方面是怎么做的?

　　肖总：目前LED市场比较杂乱，什么价位的产品都有，在应对这个问题上，第一，比亚迪照明坚决不打引起市场混乱的价格战。我们在坚持做好产品品质的同时，将加大宣传和推广“使用成本”的节省理念。所谓使用成本就是一盏灯使用一天，包括电费、灯泡的折旧等使用成本折合起来一共花多少钱，进一步扩大节省的意义。

　　第二，今年我们也加大了对品牌的宣传力度，与门户网站、业内主流媒体进行了深入合作，旨在让更多的消费者、专业人士认识、认可我们的品牌，我们的产品。

　　第三，在渠道开发方面我们计划加大投入，争取在2014年年底在全国以地级市为单位有个大范围的覆盖。

　　第四，在商超和电商渠道方面，比亚迪计划变被动销售为主动宣传，让渠道“不仅仅是渠道”，而是一个建立品牌形象和提高知名度的平台。

　　第五，在产品开发上，我们将更加注重LED产品对生活品质提升方面的作用，充分利用LED光源优势，开发更适合消费者更简易且有生活情调的LED照明产品，让LED光线带给使用者的不仅仅是照明的体验。

　　中国照明网：您认为LED市场的前景如何? 比亚迪未来发展的战略部署是什么?

　　肖总：现在LED正处在一个树立大众信任的阶段，虽然LED照明市场产品品质参差不齐，导致部分消费者对于LED持质疑态度，但同此结果反向推动越来越多的消费者更加注重品牌和使用成本，增加消费者的信任度需要政府和企业一起努力。另外，现在LED的市场还没有形成定局，对于欧美、日本使用环境要好一些，但是我认为在中国这种市场很快就会到来。

　　对于规划，我们近两年将围绕一个中心实施两个布署：中心思想：品质是产品的生命，更是企业的生命。质量永远都是让企业品牌立于不败之地的最根本要素。两个布署：第一个就是以地级市为单位招代理商，计划在2014年年底在全国有个大范围的覆盖;第二个推广比亚迪照明的品牌，，我们将会结合比亚迪集团优势及媒体影响力进行品牌推广，同时将展开多种线上线下的活动，由浅到深，由点到面360度全面推广。

责编：李杰