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LED照明一直以公共领域改造项目为主战场，相比之下，室内LED照明主要是靠市场推动，目前渗透率低下。8月底，东莞市盈通光电照明科技有限公司(简称“盈通光电”)，在东莞举行的LED产业发展高峰论坛上提出了对策：将EMC模式与其他商业模式灵活结合，形成了具有盈通特色的模式，成功的实现零投资零风险零维护，把能为用户节电省钱的LED照明，引入了室内节能项目的改造。
LED室内照明元年的到来
2013年，国家六部委联合发布的《半导体照明节能产业规划》出台，规划明确要求在商业照明、工业照明及政府办公、公共照明等领域，重点开展LED筒灯、射灯等室内照明产品和系统的示范应用和推广。规划的出台标志着LED照明产业发展开始从户外照明集中采购转向LED室内照明应用，也被行业普遍认为是LED室内照明的元年。
有业内专家认为，未来LED重点应用领域是商业、工业及公共照明。国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)产业研究部部长吴鸣鸣表示，“从工业照明本身来说，潜力非常大。首先，工业照明用电占比比较大，大约在28%左右，工业照明渗透率也逐步提高，目前产品结构还是以替代产品为主流产品。其次，工业照明投资回收期时间较短，一般为2-3年。”
“三零一收”拉近市场与消费者的距离
面对巨大的室内照明市场，LED照明企业该如何在激烈的市场竞争中突围，抢占市场先机?盈通光电总经理杨志营表示：“要有好产品，还要有好的销售和服务，更要拉近市场与消费者的距离，这样才能既叫好也叫座。”
在LED照明市场价格高企的当下，LED路灯动辄上万元一盏的价格，室内照明灯最少也要上百元，市场推广还存在不小的阻力。在这样的情况下，盈通光电选择借力EMC模式的优势，引LED照明入室。
在结合EMC模式后，盈通光电的市场推广步伐明显，零投资零风险零维护，还有节能收益，既能降低业主的生产成本，又可实现节能减排目标。
在8月底举行的“东莞合同能源管理推动LED产业发展高峰论坛”上，盈通光电作为东莞EMC模式践行者，其运营中心杜伟分享了其成功的推广经验：要做专业的节能服务公司，首先把好品质关，其次在根据实际情况进行创新和完善。“将现有的EMC模式与其他商业模式进行灵活地结合，如BT投资建设回收型、采购支付型、租赁型等，效果更为明显”。
盈通光电的推广运营模式，以工厂和小区为主战场，并在大卖场、酒店、银行等范围全面铺开。此外，盈通光电还主动上门为企业提供节能诊断、设计、改造等“一条龙”服务，帮助企业轻装快进。
责编：李杰
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