沈阳五洲城·开启灯饰行业的“二次革命”

　　作为国家级现代服务业综合试点重点项目，同时作为唯一异地授牌将灯都古镇优质厂家引进外地的灯饰商贸城，沈阳五洲城从面世之初就备受瞩目。下面让我们一起走进沈阳五洲城与它的“二次革命”。

　　中国照明网：灯具市场有无淡旺季之分，淡季时，将采取什么措施应对?

　　五洲城：一般来说，灯具市场的旺季为每年3-6月、9-11月，淡季为7-8月。淡季时，作为商家尤其要注重服务和品牌信誉，练好内功，厚积薄发。

　　此外，还应从以下几方面着手准备：

　　(1)从坐商转变为行商，“不要生意不好就打牌，应主动上门推销和上门服务。”

　　(2)改善卖场环境，提升店面形象，分区展示产品，营造一个舒适的购物场所。

　　(3)提升销售员的销售水平，改变营销模式。销售员可从灯饰文化、装修风格、品牌背景、工程案例、售后服务、产品特性等方面介绍，不要只停留在低价留客的服务层面上。

　　(4)开辟增值服务。比如免费配送、安装调试、上门维修、设计效果图、用户回访等。

　　(5)加大促销力度，提高门店的人气指数。如在节假日，可推出一些不同形式的促销活动，拉动人气。

　　(6)加强与厂家的沟通与交流，紧密合作，及时引导厂家开发一些市场对路的产品。

　　中国照明网：灯具城作为最终的流通渠道，就现在五洲城的销售情况，LED灯具产品占的比率高吗?您如何看待LED照明进入家居市场?

　　五洲城：沈阳五洲城·古镇灯都建筑面积达16万平方米，灯饰城分为四层，首层高达6.5米，一二层为综合专卖高达5.4米，三层为古镇品牌馆高达5.4米，四层为LED专业馆高达5.4米，开业之后将是东三省首家以LED为主题的最具规模的专业展馆。

　　通过近两年广州光亚展、香港秋季灯饰展和古镇灯饰展可以看到，LED产品在现代家居照明的应用越来越广泛，发展前景十分可观。

　　(1)LED整体家居照明正变成现实。随着欧普家居照明设计中心、飞利浦时尚家居照明馆相继推出，整体家居照明成为国内照明行业一股势不可挡的发展潮流。而随着年轻一代消费群体对家居智能化需求的日益急增，LED整体家居照明逐渐成为现实。

　　LED整体家居照明将低碳、节能的LED产品充分运用，以满足消费者对各个场所的照明需求，且将不同LED产品功能之间相互配合，营造出不同家庭场景下的灯光环境。

　　(2)照明企业跃跃欲试

　　古镇LED商业照明企业在人力资源、产品研发、市场投入等方面已是如火如荼，很多传统灯饰生产厂家也都跃跃欲试，抓住时代的发展趋势，谁都不甘落后。

　　(3)经销商望眼欲穿

　　尽管消费者对于LED的认识不多，但是最近几年LED在媒体出现的频率太高，大家不得不注意它，因此看灯的时候都会主动询问LED灯的问题。虽然LED价格普遍偏高，在技术各方面的问题还没有完全得到解决，消费者还不能对其解除疑虑。

　　但是，尽管如此，经销商对LED家居照明的前景还是非常有信心的。LED整体家居照明是大势所趋，一旦有机会他们都会毫不犹豫地销售LED家居照明产品。

　　(4)消费者认知加深，需求逐渐增大

　　随着LED市场的逐渐成熟、政府扶持力度加大以及消费者认知的加深，LED进入家居照明行业是大势所趋。但当前LED行业市场机制尚不规范，产品质量稂莠不齐，大多数消费者持质疑或观望态度。

　　因此，作为生产厂家应加大对LED照明领域的资金投入与研发力度，通过集约化经营，降低生产成本，让利消费者。

　　总体来说，LED进入家居照明行业的步伐相对比较缓慢，主要原因如下：

　　一是产品价格偏高。如客厅顶灯，产品价格与普通灯管价格相差甚远，有的甚至高出好几倍，普通消费者难以接受。

　　二是LED家居照明产品的设计的技术要求尚未解决。目前颇受争议的就是LED的散热问题。

　　中国照明网：以LED专业照明的灯具展贸城，或者卖场日渐增多，您如何看待这种专业卖场?在您看来，相较于这种专业卖场，传统卖场的优势，区别在哪?

　　五洲城：就古镇而言，古镇聚集众多的LED企业，配套产业链也相对完善，例如时代灯都广场、佰盛灯饰广场、银泉灯饰广场等。但LED卖场仅在少数，但具有大规模且专业的成品交易市场几乎没有。总体而言，古镇灯饰卖场趋于饱和，且大多数卖场定位模糊，没有突出自身特色。

　　但从古镇卖场的发展趋势来看，未来的古镇市场将会全面升级，逐渐向专业卖场方向演变和发展。比如细分商业照明、家居照明等专业卖场。

　　中国照明网：当前就整个形势而言，灯具卖场的发展出路并不明朗，价格战激烈、产品质量稂莠不齐，有什么方法补救?

　　五洲城：面对日益激烈的市场竞争，价格战成了商家争取客源和占领市场的有利武器。但有些企业对利润的把控能力差，使企业面临着“增产不增收”的尴尬局面。

　　长远来说，持续的价格战会给企业造成严重的成本压力，从而引发产品品质和售后服务的下滑。一旦市场风向发生变化，企业将面临着巨大的资金风险，更甚者则会倒闭。因此，价格战并非是持久的，良性的市场机制才有利于企业的发展壮大。

　　因此，灯具卖场要摆脱价格战，需要调整产品架构，增加中高端产品占比以获取更大的利润，提升品牌影响力。而作为企业应该始终坚持走品牌路线，把好质量关，加大市场推广力度，建立强有力的渠道网络。只有这样，灯具卖场的路才会越走越宽。