3省9市4县1镇LED照明市场已不再遥远

　　都匀市、凯里市：LED专卖店难得一见

　　近期，记者对贵州省都匀市、凯里市区灯具行业进行了走访了解，记者发现所走访的地级市中LED灯具专卖店寥寥无几，尤其在都匀市规模最大的云都广场建材市场中未看到一家LED专卖店。

　　如今LED行业风生水起、LED品牌竞相争艳的今天，地级市场却何以依旧波澜不惊?记者在走访市场过程中与多位经销商朋友探讨此事，获知了些许端倪。首先，贵州本身作为发展较落后的省份，城市多列为三、四线，新生事物普及较晚。虽然LED照明目前是如火如荼，但毕竟未达到成熟稳定阶段，一般消费者对其认知接受水平有限。其次，地市级市场专业灯具卖场稀少，不能有效吸纳LED专卖店。都匀市、凯里市皆无专业灯具市场，大多灯具店与陶瓷、洁具、家具等在同一建材市场，而且没有区域划分，显得杂乱无章，而专卖店恰对店面本身和所处环境的品牌、形象有一定要求。再者，LED企业的品牌缺失和产品线单一也制约专卖店的开设。真正意义上的专卖店是单一品牌、产品齐全、定位明确，而目前大多LED企业产品线不能覆盖齐全，难以支撑专卖店的运营。开设多品牌混搭的专卖店又受制于LED照明企业多、乱、杂的局面，经销商选择茫然。

　　都匀市华艺照明负责人则一语中的：“现在LED产品零售销量太少，必须辅以工程、批发，而专卖店最大的优势在于形象好，在工程项目中撇开关系来说会有比较大的作用。但现在地市上稍具规模并用到LED产品的项目都会到贵阳或者生产厂家寻找产品，不受地域限制，LED专卖店在地市上的生存很成问题。”

　　虽然如此，但随着逐步加快的城市化进程，消费者的品牌意识、审美观等因素的提高，在消费者潜意识中对店面形象的要求也在提高，地市上专卖店的开发存在巨大空间。

　　永康市、武义县：店面生意艰难维持

　　永康市灯具经销商主要分布在中国五金城、望春西路、金城路等，包含了华康灯饰、明辉灯饰连锁、好易家灯饰连锁、欧普照明、飞利浦、西顿照明等8家比较大的商户，这些商户多以零售、批发、工程渠道为主。

　　永康中国五金城是一个大型的五金城，里面主要有两条街是经营灯具的，合计有51家照明电工商户。这些店面总体面积都不大，主要是零售渠道，偶尔做一些小工程。据部分商户反映，近几年，他们的生意都不好，也想不出好办法来解决，唯有艰难度日。

　　武义县天丽灯饰、鸿派灯饰、西顿照明是武义比较有实力的大户。天丽灯饰代理了欧普照明、三雄·极光、开元等一线品牌。记者走访过程中了解到，天丽灯饰店内，欧普照明的产品还是传统的照明产品，几乎没有看到LED照明的踪迹。鸿派灯饰是亿光LED照明在武义的代理商。记者调查发现，武义县总共有8户照明商家，数量不多，但能解决武义的照明市场需求。

　　东阳市、磐安县和横店镇：“欧普效应”仍在继续

　　东阳市有照明灯饰商户35家，分布在建材市场的照明灯饰商户有11家，其余24家沿街分布在环城北路、中山路、通江路、艺海路、吴宁东路等，这35家主要销售品牌有雷士、欧普、史福特、欧特朗、雷克、卡尔、西蒙等。建材城内的照明灯饰商家主要定位中高端，沿街分布的商户则各种档次的产品均有销售。

　　记者在走访的过程中看到，东阳有很多店面都有欧普照明的“销售专区”，但实际上，只有一家是欧普照明官方授权的，其它的都属于“串货”。欧普照明建材市场店面代理商吴国虎表示，现在他们很少销售欧普的LED照明产品，价格太贵了，今年店面整体销量比往年同期下降了15%。吉祥灯饰也设有欧普照明的专卖区。据了解，欧普照明是今年1月份授权吉祥灯饰的。吉祥灯饰店面面积达1500平方米，分一楼展示厅和地下室展示厅。吉祥灯饰总经理李康斌表示：“□文/驻甘肃记者 买廷忠 驻贵州记者 智宇航 驻浙江记者 陈小刚欧普照明专卖区于今年5月1日正式营业，截止目前，已经超额完成了欧普总部给他们下达的任务，成绩喜人。

　　磐安和横店两个地方，记者走访过程中了解到，磐安有4户照明商家，横店有15户照明商家，都分散在街边。雷士、欧普、三雄·极光、鸿雁、欧特朗、百利通、公牛、福田、松下电工、豪意等品牌产品均能在这两个地方的市场找得到。记者在走访的过程中发现，科思柏丽在多个店面有展示，随处可见他们的新品展示，据其负责人透露，目前还在宣传阶段，销售工作已经提上日程。