欧曼科技照明：单品化“别有洞天”

　　中山市欧曼科技照明有限公司从事LED行业已有10年的历史，是同行业中最优秀的LED生产企业之一。在LED照明时代，是产品专业化决胜还是产品多元化能赢?对于这个问题欧曼公司没有一个非此即彼的回答。世界是纷繁芜杂的，无法以一概之，孰优孰劣是不能完全而论，不同的选择取决于企业的发展阶段及企业的专业特长。从企业规模大小来看，一般来说，中小型企业在一个或几个相关细分市场精耕细作，趋向于专业化，而大型企业拥有更多的资源，可以同时在几个行业发展，趋向于多元化。从行业来看，LED行业一般是专业化和多元化并举，实施横向一体化或纵向一体化的战略。现如今，却有很多LED照明中小企业选择了专业化经营即单品突破。

　　欧曼公司成立之初，行业混战已经拉开，俗话说乱世出英雄，事实的确如此。欧曼公司创始人李氏兄弟清楚地认识到新成立的欧曼资金有限，凭借自身的实力想要全线突围很难，于是，他们决定将产品线拉短，准确抓住灯带作为主攻方向，通过集中优势资源，将研发设计集中在灯带领域的欧曼迅速打开了市场，并奠定其在这一领域的竞争力，这种别有洞天的“复制”造就了欧曼这个乱世英雄。即使如今欧曼公司涉足的领域包括灯带、商照、户外景观亮化等领域，但是其在业界一直是公认的“灯带龙头”，2011年欧曼公司名副其实获得了“LED照明行业灯带单品冠军”荣誉称号，至今灯带都是欧曼的核心产品。

　　LED照明市场爆发在望，但由于市场混乱，不同品牌的同款LED灯具价格差异很大，产品质量更是参差不齐，使得奉行“单品为王”这一发展方向的企业严重受挫。欧曼公司认为，单品企业必须具备渠道优势和产品自主品牌优势才能在“残酷”的市场中突围出来。就渠道而言，因为产品的单一性，有助于企业集中资源，树立品牌形象，提高产品核心竞争力，从而确立目标市场，从线上和线下推广产品的销售渠道。但是做“单品”企业风险抵御能力较弱，产品类型单一，资源集中，一旦市场不景气，资源流通差，就有可能走向死胡同。加上“单品为王”所要求的单品专业化门槛很高，形成时间较长，要想做到专业化就得经历漫长的过程，因为顾客的认识是需要过程的，企业专业化形象的树立，也是漫长的过程，种种原因使得单品企业渠道推广的发展空间难免会受到限制。

　　单品化经营模式和多元化经营都是企业面临对竞争日益激烈的市场寻求生存发展的手段，只有正确了解单品经营及多元化经营的特点，才能促使企业正确地选择其发展道路。多元化战略是企业发展的必由之路，但这是相对于已经实现高度专业化的企业而言，为企业战略的选择应该充分考虑自身条件。欧曼科技照明有限公司技术先进，设备齐全，人才济济，灯带产品品质优良，所以从灯带单品化走向了室内照明、户外景观亮化等多元化是欧曼企业发展的必然趋势。但是相对而言，欧曼又是一直走专业化道路，当然这和欧曼自身的营销模式有关，目前LED灯带市场产品纷纭，要想取得一席之地就必须专业。所以欧曼是集专业化与多元化与一体的经营模式。但是不管是多元化还是专业化，企业都应明确自身定位，回归本质，在辨别优劣势的情况下在不断追求创新，稳中求进才能越走越远。

编辑：liuhai