海纳天成：换位思考 为企业赢得竞争空间

   在整个照明行业当中，天津海纳天成景观照明设计工程有限公司似乎并不是最闪耀的一颗星宿，也不是站在设计技术最前沿很带国际范的业界宠儿，作为一家以景观照明工程施工为主、景观照明设计为辅的景观照明设计工程企业，海纳天成有着自身价值得到发挥和体现的独特空间领域。“海纳天成”，海纳百川，浑然天成，企业命名之时就已经从它的释义上定位了团队的精神品质和照明工程设计施工的内涵格调。

　　图转型 基础与创新同步绿灯

　　“2013年是海纳天成做基础、图转型的重要年份，因为只有牢固专业基础、做精工程质量才有可能为企业赢得更好的市场机遇和价值口碑。”海纳天成景观照明设计工程有限公司总经理刘建亮在谈及企业近期现状和规划的时候这样进行阐释。塑造精品、体现价值是海纳天成一贯坚持的服务理念，其次人才培育和精英团队的打造也是海纳天成在照明行业站稳脚跟、谋求发展的重要环节;而如何发挥工程优势和资金优势、将运营团队化零为整，运用后期的运营服务，构建最具战略意义的城市照明供应商，也是海纳天成积极布局企业新触角、寻求新动力的尝新之旅。

　　2013年中央城镇化工作会议12月12日至13日在北京举行，会议提出优化城镇化布局形态和提高城镇建设水平，这对照明行业来说无疑是雪中送炭，因为伴随全国性城镇化的推进，照明市场的需求将受政策影响而一路绿灯。2014年照明行业定将逐渐迎来逆势回暖，企业势必整合自身的资源优势在这场重新瓜分势力范围的战争中获得自己的战利品。为了应对来自行业本身和企业之间的各种困难和挑战，海纳天成大胆创新照明工程服务营销模式、拓展市场渠道，同时不断通过与相类企业的沟通与交流，发现自身的不足之处，借鉴其它企业的长人之计，探讨挖掘更具竞争力的商业模式。刘建亮为了更好地阐释公司的经营理念，捋顺思路，形象地将企业当前的动态表达出来，他提到了一个非常具有代表性的概念—金融工程。他说：“金融工程字面上的意思就是金融加工程，就是利用公司现有资金实力，包括公司自身的融资平台，来做与工程配套服务这样的一个事情。”海纳天成拥有自己的资源管理公司、资金堡垒公司以及工程公司三大板块的优势互补，从前期的资金准备阶段开始，公司进行了各项资源的合理规划、紧跟国家节能减排政策响应，积极进行后期的工程施工和维护，确保前期每一项资金的投入都能够实现政府、企业和社会之间利益的三位一体。

　　LED是前景 景观照明工程勾勒蓝图

　　虽然是设计专业出生，对于景观照明情有独钟，但谈到LED照明产品领域，刘建亮并不像其它有着照明设计科班出生背景的从业者那样，对于照明产品只是个“门外汉”。对于LED照明产品的认识，刘建亮与行业领域内资深人士出入不大，他认为LED照明产品是未来的一个趋势，跟家居照明市场的衔接也会越来越紧密。随着LED造价成本的降低和节能指标的普及，LED照明产品会逐渐地由工程照明市场向家居照明市场渗透和延伸，LED在家居照明市场的潜力将呈爆发的态势阶段性井喷。“按照目前中国接近十四亿的人口数量，再除以一个基数，将近三亿个家庭，这些家庭的家居照明都使用LED的话，LED的市场前景非常巨大。”

　　景观照明设计工程与家居照明基本上是一脉相承，都在照明行业领域内发挥着自身应有的功能效用。照明工程必须使用到一定数量的照明产品，而照明产品尤其是LED照明产品又必须通过景观设计工程公司的妙笔之手才能够得到价值体现，然而家居照明产品通过一般的家装公司进行组装维护很难全面具体地体现LED的性能和美感。工程照明体现的是建筑或者城市基础设施整体的轮廓和形象之美，家居照明则主要显现人性化和个性化色彩之美。不论是展现恢弘气势的大型建筑物的照明还是强调个性特色的家居照明，都需要有照明设计相佐才能取得最佳的照明效果。刘建亮介绍说，LED的功能性照明使用起来前景非常好，在海纳天成最近的一些工程案例中90%使用的是LED 产品，因为LED照明产品的维护成本比传统的照明产品要低，光源的使用寿命比较长，维护成本比较低，海纳天成服务的一些大型商业超市和酒店项目也都开始采用LED产品。

　　“家居照明也涉及到施工，也是施工的一部分，光也是智能家居的一部分，怎么让光起到智能家居的重要作用，这不是普通家装公司能做到的，而是要通过照明工程公司去有机地结合到一块。”面对景观照明市场随时可能出现的变革，刘总经理表示不会有太大的压力，他认为景观照明与家居照明两者是共通的，景观工程照明服务的市场范围就涵盖了家居照明，不过照明市场永远存在变数，只有能够准确判断市场变化系数的企业才能在照明行业的产业变革中稳立潮头。

　　换位思考 沟通产生利益最大值

　　追求利益价值的最大化是任何一种类型企业最真实的本质。作为一家建立在建筑工程建设服务基础上的资深企业，海纳天成伴随着天津滨海新区构建城市照明新空间应运而生，以构建城市绿色照明为己任。公司成立以来，承揽了多个国家级建设工程总体照明的规划与实施，同时凭借优良的工程质量和出色的服务，累积了环渤海地区多类别政府大型照明工程及知名行业客户的服务经验。在照明工程设计施工上，海纳天成比较注重客户体验，及时与客户进行沟通。在同笔者的交谈中，刘建亮谈到，针对一项照明设计工程，主体在具体执行项目的企业和参与规划设计的业主双方，利益最大化就要考虑双方的利益，如果企业只考虑单方的利益，这个交易成功的可能性是很小的，如何实现利益的最大化，就要懂得为对方思考 ，替客户去想，在利益双赢的前提下才可能实现企业利益的最大化。

　　海纳天成一直按照合同能源管理(EMC)执行相应的施工和节能标准，同时呼吁国内照明企业更好地落实到这一标准的执行上来。刘建亮认为，只有合同能源管理得到公正有效地执行，照明行业内的所有企业才有可能充分享资源合理利用带来的巨大优惠。“这本身是一个苹果你不要把它说成橙子，一定要告诉业主这就是苹果，为什么是苹果要讲明白，不要本身是一个苹果非要说是一个橙子地去跟客户讲，因为这个事情本身摆着，业主替工程公司考虑，工程公司也为业主考虑，这就是一个良性循环。”刘建亮结合能源管理模式重新对企业与客户之间的利益互存关系进行了解释，更印证了换位思考在实现企业与客户共同价值当中所发挥的重要作用。

　　设计决定高度 施工决定深度

　　国内照明行业在发展的十多年中曾经创造了不少神话，但在设计应用方面似乎还存在着一定的欠缺，尤其是相较于国外的照明设计工程，差别还是比较明显的。在刘建亮看来，国内对景观于照明设计的重视程度上还跟不上国外，国外的景观照明从建筑开始就已经开始参与其中，同建筑本身形成密不可分的整体，而国内的景观照明大部分都是后期的修修补补，破坏了建筑景观整体的形象美。但值得期待的是，由于国内整体景观建筑水平的提高，照明设计同国外的差距正在缩小，照明与建筑的匹配开始更加相得益彰。

　　“设计决定高度，施工决定深度”。照明设计师是建筑夜景景观的规划者和创造者，怎样让一个美好的事物落地，则是工程施工企业需要落实的事情。刘建亮作为天津海纳天成景观照明设计工程公司的重要负责人，在以照明设计师这一角色同笔者探讨相关问题的时候，对于上述的理念十分赞同。“景观照明都需要达到一个美的概念，要考虑光污染、舒适度、光环境，公司在整个施工过程中也会注重这一块。”刘建亮从照明设计光的运用上对设计和施工环节提出了建议，他认为，判断一个景观建筑照明项目是否具备了高规格、高质量，必须从设计和施工两个环节进行综合考究和定义。

　　编后语：

　　谈到海纳天成未来几年的发展动向，刘建亮表示，企业将以天津作为大本营搭建商业运营平台，触角逐渐延伸至华南和华北，同时用三到五年的时间形成全国景观照明的旗舰企业，以巩固海纳天成在照明市场的定位。对于中国照明网授予海纳天成“中国十大优秀设计工程公司”这一至为崇高的行业荣誉，刘建亮深感莫大的荣幸，交谈中也为“金手指”奖项活动提出了很多合理意见。我们共同期待，中国照明网将携手海纳天成共同镌画出更为辉煌的篇章。

编辑：刘海