荷塘与古镇的出路思考 点亮灯饰产业后花园

　　荷塘

　　承接古镇产业转移

　　“后花园”面临扩园尴尬

　　“古镇这个灯饰市场垄断现象严重，中小微企业成本不断增加，生存压力很大。”欧派帝灯饰厂负责人王先生今年刚把厂从古镇搬到了荷塘，目前还处于装修阶段。接受记者采访时，王先生正在古镇和客户接单洽谈。他告诉记者，迫于成本压力，厂房不得不进行转移，在荷塘设厂生产，在古镇开设门市店进行商贸销售。

　　像欧派帝这样的企业，其产销模式正是荷塘灯饰产业兴起的最大推手。承接古镇产业扩张和转移，从而打造“中国灯饰之都”的“后花园”。然而，经过多年来产业格局的不断变化，如今灯都的后花园显然已经不止荷塘一个。周边的横栏镇、小榄镇、板芙镇、外海街道如今也都发展强势，相比之下，荷塘灯饰产业的发展气势则日渐式微。

　　从1989年到1999年，荷塘镇修建了西江、白藤、马滘、荷塘大桥等四座大桥，打通了通往佛山(楼盘)、中山的陆路交通，从而改变了“孤岛”的历史。“那时古镇的灯饰产业已经初具规模，"灯都"的品牌也已经打响，大量企业纷纷涌入古镇，直接带动了土地价格的飞涨，而只有一桥之隔的荷塘，土地价格却十分便宜，因此成为灯饰企业创业的乐土。”胡立壮说，2004年左右古镇的土地价格已经在每亩20万以上，而荷塘却在七八万左右，加之荷塘劳动力价格也很便宜，因此在生产成本上，荷塘比古镇更具优势。

　　2006年，南格工业区东部被省科学技术厅正式批准为灯饰产业基地，总规划开发面积4005亩，成为继中山古镇“中国灯都”之后的一个新兴灯饰产品基地。

　　然而2008年后，荷塘灯饰产业开始遇到了瓶颈。据胡立壮介绍，除了金融危机给企业带来了创伤之外，同年土地开始收紧，土地不能随意出让，要到交易市场进行拍卖，因此新的企业落户荷塘就开始变得困难。

　　古镇

　　抓市场、抓营销

　　从“马路经济”到“卖场经济”

　　中山市顺达灯饰有限公司总经理邓松明是古镇不断夯实国际化灯饰市场的见证者之一。现年61岁的他也是古镇灯饰行业发轫的第一批创业者。上世纪90年代初，古镇还是一个不为人所知的农村小镇，第一批创业者只能依靠向内地推销产品的方式谋生。一些企业开始在新兴大道开门市店，恰逢当时全国各地开始搞灯饰广场，于是新兴大道两旁的门市店逐渐多了起来，“马路经济”因此兴起。

　　邓松明最初做的是闭路监控设备的生意，1994年古镇的“马路经济”兴起之后便开始转行进入灯饰行业。

　　1999年，古镇在无场馆无经验的情况下举办了第一届灯博会，不仅吸引了国内的几十万客商，而且吸引了来自世界各地的40多个国家的客人，一举将古镇推向以灯饰产业为主的发展道路。此后，尝到甜头的古镇不断依托灯博会这一平台，国内外企业纷纷来此建厂开店，新兴大道一带开始繁盛，“灯饰一条街”因此逐渐形成。

　　胡立壮认为，古镇灯饰产业成功的秘密就在于其紧抓“市场”这把利剑。经济学里的“洼地效应”提出，如果能够创造理想的经济和社会人文环境，使之对各类生产要素具有更强的吸引力，就可以形成独特竞争优势，吸引外来资源向本地区汇聚、流动。

　　然而，随着近年来营销模式、品牌推广方式的改变，当初的“马路经济”已经无法满足古镇灯饰市场的扩大，因此开始向“卖场经济”转变。为此，古镇打造了诸如世贸、时代、世纪、银泉等各大专业灯饰卖场，进一步扩大行业市场的集群效益。

　　古镇镇长苏恩明表示，未来以打造全球最大的灯饰品牌展贸中心为目标，全力建设古镇灯饰城全国连锁营销平台，计划5年内在全国主要大城市建设30家以“古镇灯饰”为对外统一品牌的连锁商厦。

　　比远景

　　LED产业“疯投”的启示

　　近年来，以LED新光源为代表的新一轮革命正在影响着传统灯饰照明行业，催促国内许多地区投入到这个领域，纷纷建设照明灯饰专业市场、生产基地，市场竞争异常激烈。

　　胡立壮告诉记者，LED产业对荷塘灯饰行业的影响也十分明显，经过调研发现，从去年开始，传统灯饰企业很多面临经营困难，不少企业开始转向LED领域。“LED是大势所趋，也是我们未来发展的重点。”

　　事实上，早在几年前，江门就已经开始在LED行业进行了布局。近年来，外海LED绿色光源产业发展取得了很大的成效，以外海为核心的整个江海区已成为江门新兴的制造业基地、国家电子信息产业基地，2011年更是获得了广东省火炬计划半导体绿色照明产业基地称号，在灯饰照明领域开阔了一片新天地。

　　目前，外海共有绿色光源产业企业100多家，规模以上企业15家，产品覆盖芯片、感光油墨、荧光粉、LED驱动器等元器件、LED显示屏、大功率城市照明路灯等产品，拥有江粉磁材(002600,股吧)、建滔积层办等产值超亿元的骨干企业6家。为了在绿色光源产业抢占先机，外海引进澳门(楼盘)财团投资成立中国(江门)国际绿色光源博览交易中心，将斥资40亿元打造全国最大的LED产品交易市场，努力建成中国绿色照明之都。

　　“外海和荷塘发展不同，外海从一开始就定位于绿色光源领域，而荷塘是依托传统灯饰产业，不过就目前的势头看，外海比荷塘发展更快、更充分。我们的企业也在转型，但比外海晚了几年。”胡立壮说。

　　周边佛山、中山、深圳(楼盘)、珠海(楼盘)也都加快了LED产业发展步伐。面对这种形势，和荷塘同样以传统灯饰起步的古镇，并未像周边地区那样发起上游产业的竞争，而是整理出一套“灯光”理论。

　　“如果把拥有传统灯饰设计优势的古镇看成"灯"，那么周边地区新兴上游技术产业就是"光"，我们发挥自身优势，把更多精力集中在灯饰设计研发和增强营销能力两大方面，在LED领域进行突围。”中山市照明电器行业协会秘书长区德成说道。

　　据介绍，古镇将规划337亩用地建设全国最大的LED展销中心和规划500亩用地建设新光源制造示范中心，并增大财政补贴，鼓励引进LED相关先进设备，鼓励设立LED检测检验平台，全面实施镇中心区LED景观照明应用示范工程，全力推进LED CITY建设，全面打造全国LED销售应用基地。