反思LED展会营销 如何从中脱颖而出？

　　可以这么说，照明行业的会展经济发展至今天这个地步，是很多行业人士始料未及的。但“存在即合理”，顺应了整个照明行业迅猛向前大趋势的会展经济在为这个行业带来诸多便利与助力的同时，也开始暴露出一些问题。

　　当前，越来越多的、各式各样主题的展会如雨后春笋，企业到底应该参展哪个展会?如何计算展会投入产出比?如何在展会中脱颖而出?……作为企业重要的营销手段之一，展会营销的“值”与“不值”现阶段困扰着越来越多的企业。我们不怕花钱，但望花得值。

　　反思LED展会营销 如何从中脱颖而出?

　　是的，现在是时候好好反思展会营销了。

　　一思：观现状 会展经济发展“非一般”

　　“有市场就有需求”，如今的会展经济发展不仅是“非一般”，更是“飞一般”。

　　一、 成熟展会：开辟分会场，不亦乐乎。美誉度与成熟度都略胜一筹的成熟展会如何赢取更大的市场份额，实现突破?答案是：开辟分会场。

　　据悉，2013年，广州光亚展在其召开的新闻发布会上表示，将于2014年9月3—5日在上海新国际博览中心举办“姐妹展”——“上海国际照明展览会”。同期举行的还有“上海国际智能建筑展览会”及“上海国际供热通风空调、城建设备与技术展览会”，以期通过三展互动，为参展商及买家构建一个建筑设计与技术的大平台，全面覆盖照明、建筑电工电气、智能家居、温控、供热、通风及空调等领域。

　　无独有偶，业内皆知的古镇灯博会亦不甘落后。据悉，已走过12届的古镇灯博会于2013年启用了全新落成的古镇会议展览中心，其主办方决定将于2014年始，每年举行春秋两季古镇灯博会，其中春季灯博会时间为4月10日—14日，秋季灯博会时间为10月22日—26日，再度引爆行业关注。

　　作为国内最具代表性的展会，广州光亚展与古镇灯博会同时于2014年进行变革，也预示着会展经济市场将再掀一番风云。

　　二、新兴展会：抢滩市场，马不停蹄。除了我们耳熟能详的法兰克福展、光亚展、灯博会、广交会、香港春秋季展以外，近两年，一些会展“新面孔”频频亮相，可谓是“抢滩市场、马不停蹄”。

　　如由中国照明学会(CIES)、国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)及雅式展览服务有限公司强强联合举行的中国(北京)国际照明展览会将于2014年4月14-16日在北京中国国际展览中心盛大开幕。据悉，为满足行业更多需求，同期还将举办“ 中国(北京)国际半导体照明产业博览会”、 “2014中国(北京)国际智能建筑暨智能家居展览会”等，其目标是将展会打造成为“中国照明北方第一展”。

　　有如此雄心壮志的不止一个。据悉，由广州市光合作用展览有限公司主办，恒建展览(香港)有限公司承办的“亚洲照明及消费电子产品展”将于2014年4月14-17日在广州琶洲保利世界贸易中心举行。开展时间与中国(北京)国际照明展览会颇为一致。

　　当然，不可否认，近两年涌现的这些展会给行业贡献了一股新生力量，但亦让业内人士颇感“乱花渐欲迷人眼”。

　　三、区域性展会：密集频繁，让人惊呼。照明行业，到底有多少区域性的展会?且不论质量，光数量就让人震惊不已。当然，这在一定程度上也能说明照明灯饰行业到底发展如何。

　　以2014年3月为例，据初步统计有 2014第九届湖南LED节能照明技术展览会(3月8—10日)、2014第七届成都国际照明及LED展览会(3月14—16日)、2014年第九届广西LED及灯饰照明展览会(3月21—23日)、2014第八届中国(济南)国际照明暨LED光电产业博览会(3月23—25日)、2014第八届中国(济南)国际照明暨LED光电产业博览会(3月23—25日)、2014第六届武汉国际绿色照明暨LED发光体及市政亮化展览会(3月26—28日)、2014第二届西安LED照明及城市景观亮化展览会(3月26—28日)、2014第三届中国(郑州)国际照明灯饰展览会(3月28日)、2014第三届中国扬州LED照明产业技术展览会(3月28日)、2014第三届中国扬州路灯、庭院灯LED照明展览会(3月28—30日)等。平均每两天，在全国范围内的某个地方就有一场LED相关的展会，密集度着实令人震撼。

　　四、展会规模：逐年增加，屡创新高。展会数量能够说明会展经济的繁华，同样能够说明问题的则是近两年，各大展会规模、参展企业数量以及观展人数的屡创新高。

　　资料显示，2012年，德国法兰克福照明展的参展企业为2177家，观展人数18.3万人次;2014年参展企业达2300家，观展人数将达19万人次。其中，参展企业数量较2012年同比增长5.6%，观展人数也实现了突破。

　　而古镇灯博会则是通过整合周边大型专业卖场，来实现自身展览面积的快速延伸。据悉，2013年，古镇灯博会以新建成的灯都古镇会议展览中心为主场馆，展馆建筑总面积30000平方米，共设标准展位1500多个。同时，古镇灯博会在灯都时代灯饰广场、佰盛灯饰广场和太古灯饰广场设立分会场，使2013年灯博会的总规模达到25万平方米。而在过去的两年，古镇灯博会的展览面积为4万平方米。

　　二思：察问题 我们的利益，谁来兼顾?

　　“无参展商，无展会”，参展商对于展会的重要意义不言而喻。然而在会展经济急速发展的今天，会展主办方在追求效益的同时如何兼顾、保障参展商的利益，却被越来越弱化。于是，越来越多的企业心中有了疑问：着力展会营销，到底值还是不值?

　　一、展会数量剧增，企业愈发迷茫。数据显示，2014年上半年已经举办或者即将举办的展会有：2014第二十二届波兰国际照明设备展览会、2014第八届中国(济南)国际照明暨LED光电产业博览会、2014日本东京LED NEXT STAGE照明展览会、2014第十届亚洲国际LED及大屏幕显示产业展览会、第十届广州国际LED展、2014土耳其国际照明展览会、2014年德国法兰克福照明展、第十届中国(北京)国际LED展览会等。据初步统计，从2014年1月1日至5月31日，有近60场展会要举办。

　　从这个数据可以看出，对于参展企业来说，拥有越来越多的选择机会，但是面对如雪花般纷飞的参展邀请函，企业也颇感迷茫。企业参加展会，如果不慎重选择，最后只会“赔了夫人又折兵”，花了冤枉钱，却没有取得预期效果。深圳市庚明光电科技有限公司总经理薛树烊就直言：“当前展会，虚的东西太多，实的东西太少，大部分企业是为了参展而参展”。