仿小米价格侵略 特写深圳LED照明电源企业

　　2013年是LED照明产业走向成熟的一年，这样说的原因之一是LED灯泡降至10美元以下，市场快速成长，另一方面是珠三角的LED灯与LED电源企业在这一年未中断的价格战，开始了行业的洗牌。

　　目前深圳的LED电源企业中，谷科、爱德、莱福德和德力普等几家公司，已经成为行业的领头羊，也是LED电源领域的价格制定者。其中的两家领头厂商谷科和德力普不遗余力推动LED电源的价格战，LED灯泡和灯管电源的价格出现了一半以上的降幅。“这两家深圳LED电源厂的报价，连中山的对手们都吃不消。深圳本地其他企业更顶不住。”做LED灯管的朱老板说。

　　价格战一向是电源企业占领市场的最有效手段。“谷科这家从外行进入LED电源的新手级公司，一跃成为了小功率LED灯泡的最大的供应商之一，而德力普高管则是两三年前从爱德出来，也做LED的灯管电源，几年下来就成为了领军企业。”两家公司都是通过极为“残酷”的价格战，赚到了很大的市场。

　　当然，价格战的背后是成本的严格控制。很多同行都认为没有利润了，甚至应该是亏本的报价，这些公司却能做得下单来。这里面的原因有很多。

　　一是采用LED芯片降低，众多国产芯片被采用。“早几年前，国外厂商如PI、NXP、iWatt、NS的LED芯片是市场主流，但价格也是高居不下。国产LED驱动芯片质量不稳定。到了现在，国产LED芯片走出了模仿的道路，还有一些芯片的设计有很大的创新，用起来很方便。”国产芯片是LED电源成本降低的最直接的原因。像PI、NXP这几家原厂，他们对市场的反应速度明显增加，不管客户的用量多少，每个季度都会主动调价。

　　二是“偷工减料”。随着LED驱动芯片技术的提升，外围元件的数量越来越少，电源的成本也在降低。同时芯片的功能和质量逐渐提升后，灯的纹波、频闪、发热问题在慢慢减少。PI最新推出的芯片采用单级驱动的设计，原来要用到的电解电容，可以被低成本的陶瓷电容取代，并且还能确保可靠性和使用寿命。同时因为效率更高的芯片出来后，发热减少，散热材料的成本也在减少。“之前采用铝基板散热，现在有的改成PCB板，外接一个铜片来降低成本。”当然，有些企业则是在安全认证上手脚。“国内几块钱的LED灯泡，有的连保险丝都省了。”做了多年的朱工，显然对些表示很难理解。

　　三是学小米式的营销。小米手机能够成功，最主要的原因就是太有侵略性的定价。前面提到的一家电源企业的老板，就是通过比同行直接少几十个百分比的报价，抢到大量的定单。有了大订单后再供应商压价，或是占用供应商的资金，以别人做不到的价格来运作。“他为了培养供应商，甚至不惜给供应商买设备。给客户的条件就是保障供货就行。”据悉，目前在做价格杀手的几家企业，背后都可能有金融的资金在运作。

编辑：刘海