8年拓3000多LED照明网点的秘诀

　　将精细服务经销商当作重要事宜

　　在最初的两年里，万里达带领着自己的团队，兢兢业业做好生产与服务中的每一个细节。在保证了产品的品质的同时，还会精细地服务好经销商。万里达认为，维护好老客户，才能更好地开拓出新客户。

　　2008年新年伊始，“名朗”品牌成功面市。在名朗推入市场之时，一些经销商认为，名朗品牌可以提升他们在市场的竞争力，也可以让他们有更大的获利空间。也有些经销商还想保持以前较低价的节能灯经营。万里达耐心与经销商交流，给他们讲述品牌经营的前景，让他们的经营观念改变过来，以赢取未来。

　　万里达说：“名朗之所以得到快速的发展，与亿通电器厂多年来与经销商肩并肩，手牵手的合作是分不开的，与亿通人的经营品质是分不开的。要让经销商满意，不是一天两天的事，亿通把服务好经销商作为品牌战略中一项重要事宜来抓。不管经销商做不做，做多少，我们都以诚相待。甚至有的经销商不做了，我们也可以接收他的退货。亿通电器尽可能帮助经销商解决在销售时碰到的一切问题，并大笔投资，以经销商大会、经销商交流活动等，促成经销商互动，以达到取长补短。”

　　在精细服务与助推经销商转型之下，亿通电器在短短两年的时间内带领了一批经销商实现产品经营的转型，许多经销商自己也走上了品牌经营之路，提升了自身在当地的竞争力。

　　“农村包围城市”模式实现企业快速扩张

　　在市场拓展中，亿通电器开拓出一条新的扩张模式，那就是农村包围城市。

　　亿通最初走向市场，并未被一些市级代理所认可，这些市场不仅进入门槛高，而且客户往往会提出很多让厂家难以接受的条件。在此情况下，亿通绕过市级代理，直接下到各街道、市场、乡镇的五金店，向灯具销售最后环节的经销商直接推销产品，由于其产品品质过硬，价位具有吸引力，所以很快就赢得了最终销售者的认可，很快就铺开了销售网点。

　　随着亿通品牌知名度在终端市场的日益提升，不少销售者因为进货不方便，直接找到市级代理，问他们要亿通的产品，这时，那些代理商们开始认识到了亿通的魅力，为了维护自己的客户，不得不找到亿通电器厂，主动要求做其产品代理。

　　亿通电器厂的规模以每年一个新台阶的发展迅速逐渐扩大，市场份额在短短几年间涨了十几倍。随着LED的盛行，亿通电器的LED吸顶灯，天花灯、面板灯也相继地得到经销商和市场的认可。“我们的LED产品也会越来越丰富，接下来，我们会寻找一种新的渠道扩张模式：亿通将拿出部分资金扶持年轻的创业者，让其代理亿通产品，在自己家乡或全国各地开设专卖店。在专卖店，我们不仅会提供LED吸顶灯，还会挂上节能灯、荧光灯管、筒灯、射灯等其他产品，提供丰富的、多种多样的产品让进店消费的客户进行选择。这不仅让创业者得到资金的支持，也能把亿通产品打入市场，提高知名度。

编辑：刘海