中国各地县市LED照明市场调查分析

　　咸阳市：LED照明成为市场新宠

　　咸阳市共有6个大型建材销售市场，其中北郊天元建材市场南方灯具城、咸阳市南郊建材市场、咸阳市人民西路天汇灯饰城、正大家居城是照明灯饰产品较为集中的市场。整个咸阳市的照明灯饰经销商共计70多家，其中南方灯具城30多家，经营品牌包括雷士、欧普、飞利浦、澳克士、乔森、朗能、华泰、西蒙、美的、雷克等;南郊建材市场有10家商户，以中低端消费为主;天汇灯饰城有30多家商户，由于位于市中心，交通便利，所以成为咸阳市民购灯的首选，生意非常不错。

　　据了解，LED照明品牌在咸阳市发展得较好，雷士、欧普、飞利浦、三雄·极光、乔森、长方、雷克、名派、达美等品牌的LED照明产品在各店面均有展示销售。大部分商家表示，今年以来，传统光源产品已渐渐成为滞销品，LED照明产品成为今年市场上最走俏的产品。消费者前来购买灯具，大多选择LED照明产品，LED照明产品节能且寿命长是他们选择LED照明的主要因素。

　　据咸阳雷士照明总经理陈海宏介绍，在咸阳，雷士LED照明产品的销量占到了总销量的70%。由此可见，LED照明产品已经成为今年咸阳市场灯具销售的主流。

　　泾阳县：店面形象决定销售业绩

　　泾阳县的灯饰照明商户非常分散，包括泾干大街3家、西关建材市场有1家、中心街2家，其中欧普照明、雷士照明、华泰照明、钜豪照明都是专卖店。记者在走访中总结到，店面形象对店面的生意很重要。据一个灯饰款式多样、灯具品类齐全的店面负责人表示，今年的销量与去年同期相比都有所增长。

　　长虹灯饰总经理杨亮坦言，现在购买灯具的消费群体以80后为主，很多年轻人都选择了在网上购买灯具;另外，县城距离西安市较近，很多消费者选择在西安购买灯具，这两方面都对泾阳县灯饰商家的经营产生了很大的影响。目前，商家对LED品牌有一定的了解，但没有做品牌代理，以散货销售为主。

　　LED照明飞速发展，寻找一个合适的品牌，成为经销商最迫切的需求。商家们希望通过行业媒体能了解到更多行业信息，让自己的思路清晰，判断准确。

　　三原县：终端市场品牌云集

　　三原县照明灯饰商家以散户为主，县城共有12家商户，包括欧普、飞雕、西门子、亿光LED、贵派、名派、飞利浦、众光照明、蓝景碧威等品牌店。

　　星海建材超市是当地最大的建材经营商户，有近6000平方米的展厅，地板、卫浴、木材、涂料及灯饰产品均有销售。其中灯饰区展示了多个品牌的产品，包括贵派、名派、飞利浦等。记者在走访过程中了解到，近期该超市的灯具生意不是很好，主要是因为当地新增了4家灯具商户，对原有商户的销量有所冲击。

　　记者走访发现，三原县灯饰商户各店面都在销售LED照明产品，但大多没有专业的展示或是只有几款射灯和光源的展架。而众光LED照明的店面可算是“一枝独秀”，近100平方米的店面全部展示了LED照明产品，包括球泡、筒灯、射灯、轨道灯、灯管、面板灯及COB光源产品。

　　据众光LED照明总经理杨超介绍，由于普通消费者对LED照明产品不是很了解，因此众光LED照明在三原县还是以工程为主。众光LED照明前期主要通过大型工程建设，建立口碑宣传，所以在利润方面控制得比较低，“先把市场销路打开，再赚钱”是他们的经营理念。

　　甘肃

　　兰州市区：专业市场撑起照明“一片天”

　　近两年来，甘肃地区的照明市场从少到多、从小到大、从单一向多元化慢慢发展，尤其是专业灯具市场的规模和档次也有了不同程度的发展和提高。目前甘肃省会兰州市有大大小小6个灯具市场，分别为兰州时代灯饰城、甘肃金府灯具市场、兰州龙马灯饰城、兰州太平洋灯饰城(兰新灯饰城)、兰州远东国际灯饰城、兰州金城灯饰城。

　　时代灯饰城：影响力最大

　　兰州时代灯饰城位于兰州市城关区民主西路92-94号(原龙马商城)，是省内创建时间久、品牌最多的灯具城，也是兰州人气最旺、影响力最大的灯饰卖场。近几年，通过不断扩建，目前已逐渐形成了以三层卖场为主、外围门市为辅的专业灯饰卖场，旨在为客户提供舒适的购物环境和温馨周到的服务。

　　目前，时代灯饰城产品涵盖了工程照明、商业照明、家居照明、电工电料等领域。兰州时代灯饰城作为兰州影响力最大的灯饰卖场，汇聚了雷士、长方、欧普、美的、开元、莱美、诺克、钜豪、欧司朗、三雄·极光、品上、雷蒙等众多中高档照明灯饰品牌，经营面积达1.2万平方米，有150家商户，平均日销售额约为120万元，为兰州灯饰行业的发展起到了推进作用。

　　金府灯具市场：最年轻

　　金府灯具市场于2012年9月成立，是目前兰州市最年轻的一个灯具市场，坐落于兰州市中心金三角最繁华商业圈——小西湖。该灯具市场将分两期进行，一期包括一、二楼和负一楼共三层：负一楼主营电工电料、一楼主营工程照明和商业照明、二楼主营花灯等系列产品。目前入驻的品牌有长方、三雄·极光、钜豪、雪莱特、诺克、欧特朗、欧曼、TCL等品牌。市场前期经营面积28000平方米，入驻商户有80家。据悉，该灯具市场将打造成为一家集批发、零售为一体的大型专业化、精品化、规范化的灯具市场，成为兰州永久性专业化金牌灯具市场，并将立足兰州，辐射到全省各地、市、州及青海、宁夏、新疆、内蒙等地。

　　龙马灯饰城：最悠久

　　龙马灯饰城是兰州市成立时间最早、知名度最高的一个专业灯具市场。该卖场汇集了国内外知名照明灯饰品牌，经营面积近10000平方米，是集批发、零售于一体的特色灯饰商城。作为兰州历史最为悠久的灯饰城，在西北地区起着重要作用，大多商家的客户已辐射到西北三省(甘青宁)，并在西北地区树立了一定的行业地位。为了提高灯具市场的整体形象，2010年3月份，该灯饰城整体搬迁至皋兰路2号(原锦华商厦)。搬迁后的龙马灯饰城，分为一、二、三层和负一层共四层的主题结构，搬迁后的龙马灯饰城力争打造成为西北三省(甘青宁)的龙头商城。

　　太平洋灯饰城：批发大户最多

　　太平洋灯饰城是兰州瑞德摩尔城市购物广场专业特色商城之一，位于该广场二楼，其经营面积10000多平方米，有商户72余家，以花灯为主，是兰州市批发商的大本营，汇聚了许多知名灯饰品牌和商户，如欧普、欧帝尔、钜豪、德力西、佛山照明、上海绿源、欧特朗以及江南灯饰等。2008年初，太平洋灯饰城经过半年时间的整体改造和装修后，无论是硬件还是购物环境都大大提升，给顾客创造了一个良好的购物空间。

　　远东国际灯饰城：最平价

　　远东国际灯饰城于2008年11月成立并运营，经营面积8000平方米，有商户30多家，以中低端花灯为主，且都位于二楼，一楼经营洁具和木地板。该卖场与兰州雁滩家具市场仅一条马路之隔，紧挨兰州高速路口和万佳家居，地理位置十分优越，该卖场的成立，给周边市县和其它地方的顾客带来了方便。

　　金城灯饰城：最佳搭档

　　金城灯饰城和兰州时代灯饰城同属一个院内，一般给顾客的感觉属同一个市场，实则不然。随着市场的不断发展，这种简易框架的平房，已不能满足商户和顾客的需求。2010年，该市场进行了大改造，经过整体改造后，形成了现在两层为主的结构，也是兰州市不可忽视的一个灯具市场。

　　除了上述6个专业灯饰卖场之外，兰州市还有西北电子商贸城、兰州雁滩家具市场、兰州龙辰五金批发市场在内的3个综合市场，这几个市场以经营电工电料和光源等低端产品为主，由于是老市场，布局不合理，商户比较分散，经营面积小，大多都是10多平方米，但人气较旺。而西北电子商贸城虽然没有其它灯具市场那么宽敞明亮，但该市场为兰州的灯具行业所作的贡献不可忽视。现在兰州市及其它地方的一些实力派商户，都是从西北电子商贸城搬迁出来的。

　　河西走廊、陇东南地区：我们从未缺席

　　河西走廊是古丝绸之路的必经之地，地处大漠戈壁，气候干燥，绵延1000多公里，主要包括武威市、金昌市、张掖市、酒泉市、嘉峪关市、敦煌市。除酒泉之外，其它城市都没有专业的灯具市场。武威有灯饰商户30家，大多分布在大街上，而专业做灯的商户并不多，其它都是混搭经营，房顶上吊的是灯，墙壁上挂的是木地板，地上放的是马桶、橱柜等之类的产品。金昌市是一个只有10万人口的小工业城市，但90%的灯饰商户都是经营品牌，如雷士、欧司朗、亮A、欧普、华泰、佛山照明、飞利浦等国内外知名照明品牌都能找到，且经营面积较大。其中金昌市智丰源商贸有限责任公司最大，面积达3000多平方米。而张掖市、敦煌市虽然商户数量不多，规模不大，但也是不可忽视的市场。

　　陇东南地区是我们熟知的陇原大地。陇南地区包括陇南、临夏、甘南等地，这里地处高山地带，交通不便，经济相对滞后，人们对装饰和灯具品牌的认知度和意识还不高，无论是灯具商户的数量还是经营规模都比较小。

　　陇东地区包括天水、庆阳、平凉、定西等地，其中天水的灯饰市场规模比较大，有灯具商户40家，分别分布在桥南建材市场和七里敦市场。而桥南建材市场是陇东南地区最大的综合型建材市场，正对面就是大型物流集散地，除了覆盖甘肃省之外还涉及到全国部分重点城市。庆阳、平凉也有各自的专业灯具市场，但商户的数量和规模相对天水要小一些。由于陇东地区距离西安比较近，物流方便，大多商户一般都愿意从西安进货。

　　尽管甘肃的灯具行业已经经历了从无到有、从少到多的发展，但还需从多到好、到精的提升。综上所述，目前甘肃地区的灯具市场还不成熟，还需努力，一个地区灯具市场成熟的标志，应该是品牌化、规模化。这是一条很艰辛的路，但这又是一片很值得期待的美好前景，一些专业的灯具市场都正在这条路上孜孜不倦地奋斗着。

编辑：刘海