LED球泡获“老外”青睐 外销市场复苏

　　参加香港春季灯饰展后，记者感受到了其与内地照明展会的明显差异。香港展参展商都比较安静，没什么动作和活动。不少参展商向记者反映,每年香港展都没什么变化，很有意向的采购商越来越少，一天到晚没接到多少意向比较高的采购商。

　　当然，也有参展商肯定了香港灯饰展的效果，如吉星中森。吉星中森是第二次参加香港灯饰展，展位负责人感觉今年参展的情况比去年好得多，原因在于去年只有一个标准展位，今年的展位面积是去年的3倍。客流量则跟去年差不多，恰逢法兰克福展举办，在香港中转的客商也会到香港灯饰展看一看。

　　香港春季展·分析

　　LED室内照明成品唱主角 产品较单一

　　香港春季灯饰展只有两个馆，记者绕了两圈，发现整场展会基本上都是LED家居照明、LED商业照明产品，并且基本上都是灯具成品，光源类或配件类参展商比较少。若仅从展位外面看，似乎每家参展商的产品都大同小异。

　　记者随机采访了部分LED室内照明企业，对于LED室内照明唱主角、产品同质化的情况，他们均表示赞同，认为产品比较单一，更有针对性，但同时，竞争也愈加激烈。

　　在展会上，记者发现好几家参展商只展示了LED面板灯或LED日光管，来自广东中山的慧卓就是其中一家，其聚焦在LED面板灯上。已成立四年的慧卓此次参展只展示了LED面板灯，今年要参加的北京国际照明展、香港春秋季灯饰展和广州光亚展均准备集中展示同一系列产品，近两年会聚焦在LED面板灯上，因为只有一系列产品，精准的客户群体就会进来展位，后面工作人员就能全力地跟进。据悉，慧卓2013年开始决定集中人力、物力在LED面板灯上，其他产品已经慢慢地不做了。

　　但也有部分企业主打LED商照几大系列产品，主要为LED日光管、LED球泡灯、LED面板灯、LED投光灯、LED筒灯/射灯、LED轨道灯等。以外销占总销量90%的拓邦为例，它在1996年成立，然后从2007年开始从事LED家居照明业务，主打LED日光管，目前产品线已延伸到LED面板灯、LED球泡灯领域。拓邦LED照明事业部李小龙表示，未来拓邦还是以LED日光管为主，产品不会做得很杂。

　　再看看另外一家外销达90%以上的LED企业——吉星中森，该企业以LED面板灯、LED投光灯、LED筒灯、LED轨道灯、LED路灯为主，不过此次LED路灯没有展出，参展以室内照明为主，其中咨询LED面板灯的人最多，因为该产品的尺寸是装修工程用的最多的，由于产品线算比较齐全，客人表示该有的都有了。

　　受访企业普遍认为：产品比较专一，质量和价格也比较有优势。

　　外销市场复苏 增长明显

　　接受记者采访的LED企业均以外销见长，除了产品较一致外，记者还发现受访企业有一个共同点：相比去年，今年销量明显增长，低至增长10%，高至预计增长70%。今年外销市场有复苏的迹象，加之，白炽灯退市为外销企业提供了一大片空白市场。

　　东莞国能节能技术有限公司执行董事汪家玄就表示，今年第一季度LED日光管、LED球泡灯比去年增长10%以上。以拓邦为例，拓邦今年第一季度增长30%以上，其中，LED日光管的需求量明显增长，以前没有定下最少订单量，今年开始有要求了，200支以下的小订单没法接。

　　东莞凯昶德电子产品经理刘千瑞则表示，2014年将是LED家居照明的爆发期，特别是美国，美国今年已禁止白炽灯销售，按照市场需求量估计，今年凯昶德的销量将增长70%。

　　市场需求量固然在增长，但产品价格也受到了一定影响。拓邦LED照明事业部李小龙认为，目前外国的价格也很乱，主要原因是竞争太大，中国厂家在外国同样也在拼价格，买家也在“货比三家”，追求利益最大化。为此，拓邦针对不同的市场推出不同的价格，针对国内市场开发了民用产品，价格下降了15%— 20%，针对欧美市场产品价格则下降了10%。不过，也有企业表示影响不大，如吉星中森，吉星中森展位负责人称今年产品价格跟去年没多大区别。

　　LED球泡、日光管获“老外”青睐

　　在不少展位上，记者都发现不少“老外”驻足在LED球泡灯前，碰碰，摸摸，看看。

　　事实上，不管是产品地位、产品展示，还是销量增长，LED球泡灯和LED日光管都位列前三甲。拓邦就是典型的例子。目前拓邦年销量达8000多万元，其中LED球泡灯销量占总销量60%—70%，在美国的成绩销售最好。在国外，LED球泡灯量最大，LED日光管次之，LED球泡灯销售额约占15%，平常询问LED球泡灯的客户数量最多，此次参展则较多欧洲客户询问LED日光管。

　　东莞国能节能技术有限公司执行董事汪家玄表示，参展客商比较关注室内照明产品，主要是LED日光管和LED球泡灯，因为它们是大众消费品，消费群体中最普遍、最常用的产品。东莞凯昶德电子产品经理刘千瑞也表示赞同，LED球泡灯在全球覆盖面最大，目前凯昶德主打LED球泡灯，销量占了80%。

　　导热塑胶加铝壳球泡成为市场主流。陶瓷是近两年的流行趋势，凯昶德在展会上也有展出该产品，但市场真正流行的是导热塑胶加铝壳，刘千瑞告诉记者，客户对认证比较感兴趣，目前塑胶加铝壳比陶瓷受欢迎，因为它具有多项优点：外形设计比较好，轻薄，散热好，成本还便宜了20%左右。从金属到陶瓷，再到导热塑胶加铝壳，这恰恰是一个LED球泡灯的发展过程。