粤西LED照明市场：市场容量小 商家多而“懵”

　　阳西县地处广东省西南沿海，地理位置优越，旅游资源丰富，有沙扒月亮湾、河北港湾等多处天然海滨浴场，还有多处旅游温泉，旅游业正处于蓬勃发展的阶段，酒店、宾馆也随着旅游业的发展不断涌现。“旅游兴旺带动酒店增多，酒店增多刺激灯饰行业发展”，这是阳西县的发展现状。“照明渠道万里行”粤西小分队在拜访当地经销商时了解到，近几年来，不少知名房地产巨鳄纷纷前往阳西县抢占阳江滨海资源，阳西县泛家居行业发展或进入高速增长阶段。

　　LED在阳西县较为普及，中低价位产品较受欢迎，飞利浦、雷士、欧普、三雄、美的、澳克士、三星LED、佛山照明、品上等品牌的产品均能找得到，灯饰店大多是小店，大店较少。通过走访，小分队了解到，商家对LED照明的理解有限，对LED照明知识的认识也匮乏，尽管地理位置优越(临近珠三角，LED照明普及较早)，但具体LED光源与传统光源的异同，商家们大多说不清楚。消费者尽管知道LED，但只知道它省电，其它一概不知。因此，整个阳西市场处于“懵懂期”，很多商家表示，希望厂家、企业能多组织一些专业培训，内容多涉及LED产品、销售等方面。

　　LED照明知识普及到县

　　据了解，阳西县一共有两家欧普专卖店，其中一家的老板是两夫妻，两人都是中学老师，除经营照明之外还有广告公司。交谈中，小分队发现，老板娘只知道欧普照明的产品外观、质量等外表方面胜于其它品牌，具体LED光源有什么优势，说不清楚。鉴于此，小分队从产品知识和营销知识对老板娘做了比较全面的普及讲解。

　　县城的灯饰商家多为转行人，对行业的认识不多，做生意有点“得过且过”之嫌，因此，要想行业健康发展，上游企业、厂家应加强专业知识普及程度，多组织一些培训活动，影响商家，甚至消费者。

　　当地工程多为雷士所做

　　阳西县名居灯饰是雷士照明阳西代理商，总经理刘正结透露，“五一”前，他们做了几个酒店、会所的工程，效果都不错。“五一”期间，还针对性地做了一些促销活动，以提升销量。这样做的原因是，今年上半年的生意较去年略显冷清，主要受电子商务影响，还有很多消费者直接去中山古镇进货，导致许多客流量流失。

　　最后，刘总还打趣说：“现在的客户都要LED，不是LED客户都不要。就算不是LED也要说是LED。”由此可见，LED在阳西县已经不是什么新奇的东西了，只是需要进一步的进行知识普及，让行业更加健康地发展。

　　第一个“吃螃蟹“的商家

　　在阳西，新视线灯饰应该是第一家灯饰店铺，在经营灯饰之前是做五金的。2005年，经理陈仁海便选择了欧普照明，当时欧普作为一个品牌，产品价格让人“望而生畏”，开店之初，很多人都对陈经理的选择表示质疑和不看好。后来，随着阳西房地产业、旅游业等的发展，新视线慢慢地做起来了，成为了第一个成功“吃到螃蟹”的商家，目前店面面积达600多平方米，是阳西县数一数二的大商家。

　　近两年，阳西县的照明灯饰商家逐步多了起来，竞争进入了白热化的阶段，小分队走访了解到，有一些灯饰店正在清货，挂出了“店铺转让”的字样。

编辑：刘海