托维照明：18年品质树立照明灯塔

　　2014年，照明行业继续将以既有的速度不断增长，智能控制系统与照明产品的结合也变得越来越紧密。经历过一番大洗牌之后，照明产品开始由量走质，未来照明企业之间的拉力赛更多的是在性价比方面的竞争。未来市场，以技术为主导、品质和性能为支撑的照明产品在市场应用当中将倍受欢迎。托维照明在照明产品的研发生产领域占据着重要地位，未来的照明市场该如何进行解读，为此，中国照明网专门采访了佛山托维照明国内营销事业部总经理陈罡先生。

光亚展期间托维照明设立的展位

　　作风相当低调 托维成绩斐然

　　在照明领域，托维照明成绩斐然。中国第一批做照明的企业、中国灯具整灯出口第一名、中国绿色照明示范基地、LED产品应用领域的领军企业、LED照明领域中产品线最宽的企业、LED产品应用产业链最广最深的企业，年产值规模以十亿元为单位计算的企业，盛誉之下是托维照明曾经的艰辛付出。

　　与它辉煌的成绩相比，托维照明的作风却是相当低调。

　　托维照明成立十八年来，其品牌形象一直是“高品质”和“创新技术”的代名词。2012年，托维照明由外销向内销全面转型，实现了营销模式的全面升级。陈罡对未来的照明市场充满期待，他表示：“未来，我们一定会跟着市场去走。我们的性价比绝对是合理的，我们坚决不做垃圾产品，我们将确保产品品质;不断推出新品确保价格优势，确保加盟经销商能够迅速铺开市场，我们要做就要把市场做到极致。”

　　托维照明产品涵盖家居照明、商业照明、光源、道路照明、亮化照明等多个领域，每个品类的产品在市场上都影响深远。近三年来，托维照明LED照明市场部分年增速超50%，内销年增速超100%。结合市场需求，托维将推出更多具备智能化的照明产品。

　　数据显示，2013年，托维照明已经实现7亿元内销收入，其中含节能服务、亮化工程、渠道、电子商务、K/A企业市场。

　　锁定10亿元内销目标 “5511”计划重磅推出

　　2014年，受LED光源价格下降和光源替换潮等因素的影响，LED照明将占据50%的市场份额。面对市场重新洗牌布局的大趋势，托维照明表现出更胜从前的非凡气概，同时抛出了“2014年，托维照明的内销目标将实现不少于10亿元的销售收入”的宏伟目标。

　　激烈的竞争格局之下，托维照明因势而动，用高瞻远瞩的战略眼光进行谋篇布局，巩固产业链优势、强化市场细分领域，以求在充分享有既有市场份额的前提下，拓宽营销道路。“托维照明有着多年的照明生产制造积累和有稳定的品质，对行业及产品的理解深刻，出口规模优势、价格优势、工程优势、节能服务优势共同支撑着托维的渠道投入。托维照明产业规模大，制造能力强，快速交付能力强，具有事业上的雄心与决心，敢于做正面价格竞争。”陈罡这样向记者介绍托维的市场竞争优势。

　　据了解，托维照明将形成四大LED产研系统，专注于室内室外照明的灯具开发生产，加快产品从立项到上市的速度、改变外贸企业无库存的状况，开通3000万流通类产品常备库存、打通采购与供应环节，实现流通类产品7天、工程类产品15天的交期。基于这些产业链优势，托维照明将降低成本，以应对核心品类的正面竞争。

　　此外，托维照明还制定了流通渠道策略“5511”计划：2014年托维的终端将覆盖100%省会，70%的地级市与30%的县;建设500家有效终端，含100家专卖店/店中店，配发1000套展柜;抢占5000个五金门头，拿下不少于100个百万级项目。

　　这是继去年提出的“1555计划”后，又一重磅销售规划。

光亚展期间托维展位上的咨询前台

　　勾画“百亿蓝图” 托维豪情满怀

　　托维照明在产品品类上具有绝对的优势，这是未来照明市场竞争的必争之地。谈到托维未来的市场策略，陈罡这样向记者解释：“百花齐放的企业割据形势下肯定会有压力。我个人分析，目前我们灯具行业还没有100亿规模的企业，所以必须有多种产品，每个渠道都流通，才能够有良好的发展;投入跟付出是成正比的，但目标的实现还要看我们的造化。”

　　当记者谈及托维照明由外销转为内销的原因时，陈罡做出的分析透彻如理。“近十年来，中国LED照明的外贸门槛越来越低，恶性竞争越来越激烈，其次产能过剩、人工成本上涨、人民币升值压力都在一定程度上了制约了出口的利润空间增长，而国内的市场良好，如果没有把握好这个机会，可能就要再等十多年。”托维照明看好国内市场，五年内要实现由外销的前三名转变成内销的前三名。

　　陈罡还谈到，托维照明已经投入1亿在江苏建厂，这将为江苏当地政府在照明领域树立一个样板工程;同时这也将为广东的照明产业集群进行分流，再者就是为托维照明上市之路提供了有利条件。而在托维照明未来的规划中，“百亿蓝图”更引发了业内的广泛关注。

　　产业规模上，托维照明分别针对LED光源、商业照明、户外照明和家居照明制定了详细目标。目标内容包括： LED光源进入行业前三，年产值25亿元，2014年实现500万支/月产能;LED商照进入行业前三，年产值15亿元;LED路灯成为行业第一，年产值15亿元;LED户外照明成为行业前三，年产值15亿元;LED家居照明进入行业前五，年产值10亿元，其他产品20亿元。总体销售金额将达到100亿。

　　陈罡分析说：“行业发展一定是大鱼吃小鱼、以小拼大，通过联姻方式进行资本整合。托维正在积极筹备上市，为企业融资，以期为产品研发、生产、营销提供更多资金，增强企业创新驱动力。”