史福特光电：打造专属营销模式 铺设多元渠道

　　2014年广州光亚展期间，照明行业大腕云集于此，开始了一场实力与规模的较量。作为全球最具创新设计能力的LED照明企业之一，史福特带着20多项专利产品走进了光亚展。中国照明网记者有幸采访到史福特光电董事长史杰，让我们更加深入了解史福特光电。

　　
史福特光电董事长史杰接受采访

　　战略转型 专注于产品与技术创新

　　中国照明网：请简单介绍史福特光电?

　　史杰：1994年，史福特正式成立;1999年，史福特创造中国办公照明领域销量第一的辉煌业绩;2007年，史福特由传统照明向LED照明进行战略转型，专注于LED照明领域集成技术创新与产品制造集成，产品涵盖LED光源、LED室内照明、LED户外照明等各个领域。

　　中国照明网：此次展会史福特展出了哪些新产品和新技术?

　　史杰：本次展会史福特共展出二十多个发明专利的产品系列，如LED光源，LED室内照明、LED户外照明、商用户外照明、民用智能化照明等。

　　从现场的企业展示的产品来看，LED照明已经进入家庭、医院、办公等各个方面。而史福特的照明产品和方案也广泛应用全球各大工程项目。如人民大会堂、日本东京帝国大酒店、2008年北京奥运国家体育馆、上海世博广场景观照明等。

　　中国照明网：您能给我们简单介绍几款智能化产品吗?

　　史杰：例如智能家居照明方面，我们设置了很多功能键和环境模式。只需事先设定好模式，就能达到我们所需要的光环境。例如我们开一场Party，手指轻轻一按智能化键，灯光效果瞬间变成party模式。

　　目前，史福特的智能化产品基本上是无线控制，且安装成本低，总体上能满足广大消费者的需求，也比较符合国内的消费水平。

　　中国照明网：您觉得智能化照明未来发展的趋势是怎么样?

　　史杰：智能化照明应该是未来发展的必然趋势。

　　过去，传统照明实行智能化，还受到很多技术、成本等方面素的制约。如休闲、娱乐以及日常生活的那种光环境，传统照明很难实现。而LED与传统光源最大的不同就是它可以创造一种光环境，融入各种颜色，轻松实现你所需要的光环境。这给大力推行智能化照明提供了先天的条件。

　　加速全国布局 深化渠道合作

　　中国照明网：您能简单谈谈的史福特的渠道建设吗?

　　史杰：今年上半年，史福特的主力是全面铺建全国渠道。此外，史福特将于8月份召开新闻发布会，围绕到商业照明领域，进一步强化市场布局，加大产品研发力度。

　　根据品牌战略发展规划，史福特拟在华南、西南、东北等地投资建设新的综合产业基地，最终形成“全求联采、集成制造，全球分销、品牌突破”的产业化大格局。

　　中国照明网：除了传统渠道，设计师资源也是重要环节，您怎么看待设计师与企业的关系?

　　史杰：一般来说，照明设计师包括建筑照明设计师、装饰照明设计师以及专业的照明设计师，他们主要是为业主提供专业化的照明服务。

　　由于很大一部分消费者对LED照明产品的专业知识很欠缺，而照明设计师相对来说对照明企业以及照明产品比较了解，很大程度上照明设计师起到了一个中间桥梁的作用。

　　如果没有渠道，企业生产再好的产品也得不到有效推广，用户无法使用产品，企业价值也无法实现。尤其是企业新品发布过程中，设计师对产品的推介作用是相当重要的。

　　可以这么说，一个新产品的出现，设计师才是它的第一个消费者。所以，史福特推出的新品，首先得经过设计师的认可，然后由设计师将产品应用到工程项目中去，为用户创造一种新的价值。

　　目前，史福特正加强与全国各领域设计师交流与合作。

　　打造专属营销模式 发力海外市场

　　中国照明网：史福特未来的研发方向是什么?

　　史杰：未来，中国LED照明产业的发展，关键在于产品创新。

　　为此，史福特设有江苏省LED灯具成组驱动及职能控制工程技术研究中心、博士后科研工作站、江苏省企业技术中心、扬州市照明技术工程研究中心，通过自主研发、创新集成全球LED先进技术，为用户提供性价比更好的LED照明产品与服务。这也是史福特一贯的经营理念。

　　此外，史福特将加强品牌核心的建设，树立品牌效应，不断深化消费者对品牌的认知度和忠诚度。通过专利产品和技术的应用，史福特实行差异化竞争，争取国际市场的话语权，创造合理的利润。

　　中国照明网：未来几年，史福特的发展规划是什么?

　　史杰：从今年上半年开始，史福特经过8年研发创新，发起全国网络建设，全面进军海外市场。与此同时不断加强与建筑部门、装饰材料部门的合作，让用户更好地了解我们的产品。

　　未来几年，史福特将不断完善企业运营模式，把互联网技术和传统营销模式结合起来，打造一种史福特专属的营销模式;并集中主力全面布局国内市场，打响品牌，同时不断拓展海外市场，将史福特的产品推向世界，这是我们未来的发展重心。

【编辑：刘海】