罗莱迪思：照明系统跨界整合下的智慧生存

　　城市与建筑在发展，照明系统同样也在日新月异地发生着变化。罗莱迪思是LED照明领域的翘楚，拥有国际先进的LED生产和产品设计技术，尤其是在与智能照明系统的结合和照明产品的设计应用方面，表现异常突出。为此，中国照明网记者专门采访了杭州罗莱迪思照明系统有限公司总经理王忠泉。

第四届中国照明设计大会期间罗莱迪思照明系统有限公司总经理王忠泉
接受中国照明网记者专访

　　行业拐点来临 跨界时机成熟

　　中国照明网：这一次非常荣幸地邀请到了罗莱迪思王忠泉总经理作为我们的采访嘉宾，现在我们有一些相关的问题想要与王忠泉总经理进行探讨。此次设计大会，以跨界合作作为主题，也有很多人士将跨界视为2014的关键词之一，请问您是如何理解LED行业跨界合作的?

　　王忠泉：行业拐角点来临，时机相对成熟，这要求我们有所突破，才要来跨界。跨界的目的是要去解决行业内的一些问题，需要更多圈外资源的整合，这是一个创新。我们要通过运用和实践，融入到艺术圈、建筑师圈、文化圈，将他们的思维模式和想法转化到我们照明圈，形成以照明圈为核心的创新圈子。

　　中国照明网：那您认为，罗莱迪思照明系统跟建筑的融合，它是不是属于一个跨界?

　　王忠泉：当然，因为这已经脱离了照明圈本身，它其实就是一个跨界。跨界判定很简单，它是多元素的融合。就像建筑，如果你的照明做得特别好，首先要去读懂建筑，建筑的灵魂、建筑的灵感，甚至是建筑师的想法。

　　建筑师跟照明设计师、生产厂家，跨界思考上会出现一些不同的产物。照明的回归其实就是光，有了光才带来了我们人类的文明。既然是这样，光本来就是一个文化，它本来是一个很有文化的事，文化圈的人是怎么样看光，怎样了解光，他们需求的是怎样的光环境，我觉得这也是一种跨界。

　　看好光应用市场 用专业引导业主

　　中国照明网：您能否结合罗莱迪思产品的功能特性谈一谈它的应用?

　　王忠泉：罗莱迪思从三个方面进行了创新，一个是控制系统，一个是光学，再者是艺术氛围的融合。光学的应用，欧美国家发展得很好，但投入很大，风险高，但我们罗莱迪思看好光应用市场，我们当前推出的一款洗墙灯新品，因外观酷似“和谐号”列车而被喻为照明界的“和谐号”。

　　它能解决二次配光过程中光反射和光损失等问题，性能良好的钢化玻璃，透光率在80%左右，而罗莱迪思的这款新产品一次性就解决了二次配光问题。

　　中国照明网：在保持产品设计独立性的同时，罗莱迪思是怎样对客户需求和产品属性进行平衡的?

　　王忠泉：作为产品制造方和方案解决方，我们不能只停留在产品设计层面，还要在产品应用的照明设计师层面有所表现。设计师要更好的被业主接受，除了要了解照明以外，更需要有一些专业性的数据分析。

　　虽然照明设计师不一定要去迎合业主，但如果你不了解他，你怎么去引导他，或者你不了解一个城市的文化元素，你怎样给予更多的专业见解。所以好的照明设计师要能引导业主，而不是被业主所引导。

　　融汇智能照明 让城市公共照明增值

　　中国照明网：罗莱迪思在智能照明方面有没有涉及?能否谈一谈您在智能照明领域的理解?

　　王忠泉：智慧照明灵感于IBM最早提出的“智慧地球”的概念，我们也正在参考做LED智慧照明。今年4月4号在西班牙巴塞罗那市政厅，在罗莱迪思2014全球新品发布会上，我们提出了脑电波控制照明的概念。现在大家有个比较热门的话题，叫“媒体立面”，媒体立面也是智能照明的一个范畴，因为它要实现更多的媒体的价值、广告的价值。

　　除此之外，我们马上就要推出整个城市的灯光控制系统，以往的城市灯光控制系统不仅繁琐也不智能。要控制一座城市、一栋楼的灯光系统，必须要打开对方的电脑。

　　中国照明网：罗莱迪思如何将照明的价值融合到城市公共系统的价值中去?

　　王忠泉：城市照明分几个版块：一个是公共性照明，像路灯、隧道、庭院;一个是景观性照明;另外一个是商业性照明，这些功能性照明需要更多地满足照明的基本功效。工程照明属于景观照明的范畴，很大部分的照明内容需要去做艺术性的设计。

　　另外，就商业照明而言，需要更多地去研究它的商业价值、传播价值，同时利用当前发达的网络传播模式将商业照明的特质属性和所展现的规模现状传播给更多的人进行分享，这便能够更好地实现照明与城市公共价值的共融。

　　主攻隐形渠道 广铺国际市场

　　中国照明网：罗莱迪思在城市照明渠道商如何进行规划布局?

　　王忠泉：罗莱迪思的渠道原则上以隐形渠道为主。对于任何一种渠道来说，服务都很关键。罗莱迪思将在全国建立7个技术服务公司，这些公司将更多地为设计师、照明公司做专业的配套，给他们解决技术难题，以便项目能够更好实施，这将是罗莱迪思未来的一个布局。

　　中国照明网：那您刚才也谈到隐形渠道，罗莱迪思如何对“隐形渠道”进行定义和解释?

　　王忠泉：这个就是行业的分工问题，为什么我说罗莱迪思要去做隐形渠道，这个就是罗莱迪思的定位。我们愿意做幕后，我们愿意配合更多的照明设计师、更多的工程公司，去为他们解决一些技术上的问题，我认为我们在做隐形渠道。

　　中国照明网：罗莱迪思在国内和国际市场上经营情况怎么样，产品的市场占有率情况怎样?

　　王忠泉：我们主要还是定位在高端市场，罗莱迪思在技术跨界、资源整合等产品线上面做了不少项目，罗莱迪思不一定是为了数据而活着，我们更多地认为，我们是要为光而活着，为文化而活着，这是我们罗莱迪思经营的出发点。一直以来我们都坚持着，我不希望去违背这个出发点。

　　中国照明网：刚才也有问到您罗莱迪思在市场方面的问题，现在罗莱迪思在未来2到3年的规划是怎样的?

　　王忠泉：罗莱迪思正在做一个全球的普及，我们不能只仅仅满足于国内市场。中国以前的照明企业输出很少，而且输出的都是廉价的制造，我们都在做大量的代工。罗莱迪思未来的规划就是在产品的创新和市场的运营模式上要有所突破。

　　4月4号，罗莱迪思在西班牙市政厅召开了2014新品发布会，从中国长期以来为欧美国家进行代工生产的这么一种现状出发，我们要去告诉国外的建筑设计师和照明设计师，其实我们有很多的产品，已经能去适应欧美这些设计师的要求，这也表明国内照明行业突飞猛进的发展速度。