照明企业加码渠道建设 高性价比成标配

　　“国内下游应用需求持续递增，加之产品价格同期下降，这是公司去年国内销售业绩提升的主要因素。”深圳市都禾光电科技有限公司营销总监雷舞章向记者强调，从近两年的发展趋势来看，LED照明在整个国内市场的发展前景相当可观。

　　近期，记者通过采访调查多家照明企业发现，照明企业转型LED的进程相较去年得到较快的提升，这在一定程度上反映了LED光源无论在产品性能上抑或是在价格上已具备完全取代传统光源的能力。同时，多数照明企业纷纷加大渠道建设与维护力度，渠道争夺战进入白热化阶段。

　　其中以雷士、欧普、飞利浦为代表的渠道既得利益者更重视对于固有渠道资源的维护。而类似于达美、特优仕等国内二线照明品牌，经过前几年的渠道开拓，今年则处于渠道资源的整合深化阶段。最后的一种，企业看重国内应用前景，想要抓住渠道建设最后的机会，这类企业数量仍旧可观，类似于都禾就处于这个阶段。

　　从各类企业在渠道建设的情况来看，虽然国内普通民众对于LED光源的接受度有所提高，LED照明终端应用需求持续了去年以来的增长势头，但是，这种需求也导致LED照明竞争的加剧。

　　照明企业加码渠道建设，受企业自身实力的不同，具体定位的差异以及产品本身等各项综合因素的影响，照明企业间在渠道开拓的最终效果也有所差异。渠道开拓的最终结果往往和预期大相径庭。

　　对于渠道开拓的各种问题，近期亿光照明在人事方面的变动就是一个很好地体现。近日，吴正喆离任亿光照明管理(上海)有限公司总经理一职，对于亿光这一决策出台的原因，业内人士普遍猜测，这是由于去年亿光在渠道开拓情况与前期投入不匹配造成的。

　　吴正喆的辞去职位虽然只是行业人士变动的一个个例，反应出了LED照明产业蓬勃发展的时期依然存在着诸多问题，但不可否认的是，目前照明渠道建设过程中，企业不乏机遇。

　　从全国范围内的渠道布局情况来看，虽然雷士、欧普等照明企业几乎占据着垄断的地位，但是从经销商角度来看，目前国内还没有哪个照明企业能维持旗下经销商对于所代理品牌绝对的忠诚。加之，虽然LED照明的渗透率在快速提升，但是下沉到三四线照明市场，LED的市场占有率还远远低于传统照明。

　　“虽然整个LED照明市场竞争压力大，但是从渠道建设的各个要素来看，产品才是根本。”雷舞章说道。

　　目前来说，影响产品竞争力的因素无外乎产品性能以及产品价格。产品的性能包括产品的使用寿命、显指、光效等。而产品的价格方面，性价比开始取代超低价成为企业宣传的主要口号。

　　“超低价很容易给人以劣质品的错觉，实际上，随着消费心理的改变，消费者可能更关注产品的性能以及个性化设计，完全的低价并不能完全获得他们的芳心。”雷舞章说。

编辑：Cedar