农村小子闯荡上海 缔造节能灯具“王国”

　　每天夕阳西下后，上海的万盏华灯，从各个角落争先恐后亮起，续演着一幕幕璀璨的夜戏。这些温暖甚至炽热的华灯，对崇仁人元细根而言，不仅是人生故事的见证者，更是梦想和事业的承载者。从农村种田小子到年销售额突破亿元的光浦节能科技(上海)有限公司的掌门人，来到上海滩的16年，元细根完成了一次华丽转身。

　　农村小子不甘平庸

　　在上海市闸北区广中西路777弄启迪大厦，光浦节能科技有限公司的所在地，元细根正和他的团队激情奋战着。

　　也许，崇仁县白陂乡城下村的乡亲们根本不会想到，在自己身旁长大的小子会有今天的成就。

　　1975年出生的元细根初中毕业后，便种起了家中的七八亩田地，犁地、播种、除草，过着简单的生活。但在元细根内心，想要开创一番事业的愿望正悄悄发芽。

　　于是，喜欢尝试的元细根种植贩卖过辣椒，搞过果园种植，也在一位药材公司朋友的帮助下开垦荒地种植药材黄栀子，每一次尝试都丰富了元细根的经历，培养了各方面的能力。“在市场上贩卖辣椒，让我学会了如何对产品定位，也让我明白了顾客需要什么样的东西。”元细根说道。他同时坦言，从事这么多尝试，也有一部分家庭的原因。1995年，元细根的小姐姐因种种原因，需要支付几万元钱，为了这笔费用，元细根二话没说将自己的全部积蓄拿出，并向朋友借了几千元钱。“那时压力还是挺大的，所以也希望多做点事，多赚点钱把债还掉。”元细根告诉笔者。

　　1997年，勤奋的元细根与一位朋友花几万元钱合伙买了一辆农用货车，从事货物运输，那时村里还没有水泥路，经常几趟货下来回到家时已到深夜。当年，凭着良好的人际关系和自身的吃苦耐劳，一年下来买车的钱便赚回来了，还略有盈余。可这时元细根意识到，这份职业的前景不大，他最终选择了退出，但拥有一份事业的愿望元细根从没有放弃过。

　　闯荡上海与灯结缘

　　1998年，事业发展遇到瓶颈的元细根毅然决定，去大城市上海走一走看一看。通过亲戚介绍，元细根在虹口区的一间地下室里有了一份工作。那是一家灯具照明公司仓库，元细根每月工资300元，负责处理仓库管理的一些杂事，从此，元细根吃住都在仓库。就是在这样寒酸的环境中，他对灯具有了系统的认识。每天下班后，元细根会在仓库中熟悉产品，有时不知不觉便到了深夜。

　　两个月后，元细根应聘至另一家更加规范的灯具公司从事仓管工作，因管理细致、工作认真，到该公司第二个月，工资便上涨至每月400元。3个月后，元细根对灯具产品更加熟悉了，此时他也有了前往门店从事销售的想法。通过他的坚持，老板将其调往一家新开不久的门店，与另一名同事一起从事销售工作。因元细根对产品了如指掌，再加上热情、诚实的做事风格，该门店马上跃升为整个部门中销售额最高的门店。

　　随后，拥有不俗能力的他被派往公司在徐汇区新开的一间门店负责，下有4名员工，工资也涨至每月800元钱。初为负责人，元细根没有害怕，因为他在销售方面已经有了自己的一套生意经。凭借着他的专业和勤奋，他再次获得成功，店里多了许多忠实顾客，第一个月门店就净赚2万元钱。

　　一日，已在元细根负责的店中购买了7000多元灯具的罗老板急匆匆地再次来到店里，并告诉元细根，他还要购买约7000元的灯具，因为资金周转问题，希望元细根能先将货给自己，一个星期后再将钱送来。面对这一情况，元细根心里打起了鼓，可最终基于对顾客的信任，还是同意了赊账。“此前和他接触过几次，觉得罗老板人还是不错的，所以我相信他一定能遵守约定。”元细根说道，当时自己向老板承诺，如果他不还货款，将用自己的钱垫上，决不让公司受损失。几日后，事实证明元细根的信任是对的，货款如约而至。

　　正是这份难能可贵的信任，罗老板主动邀请元细根到自己公司来帮忙，1999年春节后，元细根接受了罗老板的邀请。