GTAT宣告破产敲响警钟 其他供应商与苹果
合作要慎重

　　10月6日消息，苹果供应商GT Advanced Technologies(GTAT)本周提出破产保护申请，这就给苹果其他的供应商敲响了警钟。GTAT用自己活生生的例子说明了苹果的一举一动将会给那些愿意铤而走险的供应商们带来多么巨大的影响。

　　实际上，GTAT提出破产保护申请确实有些出人意料，但它并未解释这么做的原因，它也没有回复记者的咨询电话。

　　但是市场分析师和业内权威人士认为，GTAT的现金流问题是显而易见的，而这个问题正是由它与苹果签订了对自己不利的协议造成的。根据它与苹果签订的协议，它花费巨资在亚利桑那州兴建了一个生产厂，专门为苹果独家生产和供应蓝宝石玻璃，然而苹果却不一定要购买它的产品。

　　这种权利不对等的交易是非常常见的，因为苹果每年要卖出数亿部iPhone和iPad，而希望与它合作的供应商太多了。在供应商们的相互倾轧之下，即便某些厂商最终能够与苹果签订组件供货协议，那些协议的内容也是对苹果有利而对它们自己非常不利的。

　　苹果之所以能够在谈判中占尽优势，主要是因为它具备点石成金的能力，它既可以让某家供应商的收入在短期内增长数倍，又能让其技术备受潜在客户青睐。

　　但是下一代iPhone引发的风险也是巨大的，而且足以令一家小供应商瞬间灰飞烟灭。

　　据知情人士透露，苹果原本打算将iPhone手机上使用的康宁Gorilla玻璃换成蓝宝石玻璃，在与多家厂商谈判之后，它才选择与GTAT合作。

　　知情人士称，有一家厂商曾经与苹果进行了谈判，但是考虑再三之后还是放弃了合作的机会，原因是苹果以后很可能会降低采购的价格，那样供应商的利润率就会进一步下滑。

　　根据GTAT最终在11月与苹果签订的协议规定，苹果声称它将向GTAT预付5.78亿美元的费用，资助它兴建亚利桑那州的生产厂，而GTAT则需在从2015年开始的5年之内将那笔钱还给苹果。

　　如果GTAT实现了特定的经营目标，它就可以分期偿还那笔借款。

　　借钱帮助合作伙伴筹集新生产厂，这种做法对苹果来说并不陌生。2011年底，它就曾对夏普旗下的一家LCD生产厂投资了10亿美元，以便后者为其iPhone4生产屏幕面板。然而，iPhone4在2012年10月份发布之后，销售业绩并不象预期得那样好，后来夏普的那家生产厂被迫暂停了生产。

　　据知情人士称：“为某一家客户准备一个独家生产厂意味着你得不到相同的保证，不能根据需求来决定生产。相反，这种做法其实蕴含着巨大的风险。”

　　知情人士称：“如果产量(苹果来定)很高，那么生产厂的产能利用率可以达到99%，但是如果没有订单的话，那生产厂只有坐以待毙了。”

　　过分依赖苹果的危险性

　　目前还不清楚GTAT与苹果之间到底发生了什么。据知情人士称，苹果是真心想与GTAT合作，帮助它实现经营目标的。

　　某些分析师称，苹果可能做出了一项对GTAT来说不啻于灭顶之灾的决定。

　　CRTCapital的分析师凯文斯塔克(KevinStarke)称，苹果决定不在iPhone6上采用蓝宝石玻璃其实就是宣布了GTAT的死刑。

　　斯塔克周一在一份研究报告中写道：“当然，我们可以假设GTAT与苹果之间的关系出现了一个致命的错误。我们怀疑经营文书中漏掉了某项重要的东西，或者是某些要求没有达到，结果变成了双方争议的话题。”

　　业内人士和分析师们称，GTAT的破产应该给其他供应商敲响警钟，提醒它们不要将自己的未来捆绑在某一家客户身上。

　　据另一家苹果供应商的内部人士称：“你吞下了苹果的订单，但那也许是一枚苦果。这就象是用苹果来打造自己的事业一样，一旦你成为苹果的供应商，你就可以借此发展壮大，寻找更多的客户，然后再走多元化道路。”

　　IT顾问公司IDC的分析师莱斯桑迪亚哥(LesSantiago)称，芯片厂商DialogSemiconductor和CirrusLogic采用的战略更值得其他供应商借鉴，它们有80%的收入来源于与苹果的合作，但它们利用从苹果那里得到的收入扩大了自己的产品线和客户群。