国外LED巨头如何应战中国LED企业

　　由于大量的中国制造商投入了LED产业，使LED照明提前迈入了红海杀戮市场，尤其在低价化照明方面，为因应低价化的LED照明产品，LED规格逐渐走向标准化，特别是中国大陆LED厂商挟带着政府补助、专项资金、规模经济，透过价格与成本优势，抢攻中低阶市场。迫使欧司朗、飞利浦、三星电子等传统照明厂商大动作变革来因应照明市场的变化。

　　西门子分拆子公司欧司朗在德国上市

　　2013年7月8号，西门子正式分拆旗下子公司欧司朗(osram)在德国上市。分析师认为，欧司朗单独上市后，将可获得更充足的资金，并以更灵活的组织结构，来把握全球LED照明迅速普及的机会。预计欧司朗将加大对中国市场LED照明市场拓展的力度。

　　全球照明巨头之一的欧司朗，原是西门子的全资子公司。2012年11月份，西门子计划向股东分拆欧司朗的80.5%股份，然后让欧司朗独立上市。根据分拆计划，现有西门子股东手中的每10股股票将获得1股欧司朗股票。分拆上市后，西门子仍将持有17%的欧司朗股权，西门子养老金信托将持有2.5%的股权。

　　据行业内人士分析说，西门子体系庞大，而LED行业需要快速做出反应，比如室外LED照明要求高功率，室内市场起来后则需要低功率产品。分拆后，欧司朗可以对市场需求做出更快的反应，而且投入资金也可以更充足。

　　“LED芯片行业很”烧钱“。”一位欧司朗在中国的中层骨干向本报表示，欧司朗分拆一事已经讨论了三五年，终于实现分拆上市，有利于欧司朗加大投入，巩固行业地位。

　　从销售收入看，目前欧司朗仅次于飞利浦，在全球LED照明行业里排名第二位。笔者认为，相比于飞利浦，欧司朗在中国布局的速度偏慢。虽已控股佛山照明，但收效不明显。事实上，欧司朗近年在中国的LED布局已在加速。上述欧司朗在华中层介绍说，欧司朗在无锡的LED封装厂计划今年10月投产;在深圳还设立了LED研发中心;佛山工厂的LED照明终端产品的产量也在上来。

　　笔者认为，欧司朗分拆上市后，几大国际照明巨头在中国的竞争将更加激烈，中国本土的LED芯片企业压力会增大。“飞利浦、欧司朗、科锐等全球LED芯片巨头，都想扩大地盘，应用市场成为争夺的焦点。欧司朗也将加强在中国LED照明市场的渠道拓展。”

　　飞利浦拆分事业部

　　飞利浦是全球照明市场第一照明品牌，然而近年来盈利能力并不尽如人意。飞利浦ceo万豪敦宣布该计划的当天，该公司还发布了不到3个月来的第二次盈利预警。飞利浦表示，该公司2014年下半年的营业利润水平将远低于2013年同期。该公司表示，之所以出现这一情况，一方面是因为美国克利夫兰的一处医疗成像设备工厂，在遭到美国食品和药品管理局(fda)调查后关闭，另一方面则源于中国的经济增速放缓。

　　据业内人士分析，飞利浦利润的源泉主要是荧光灯和hid，并且利润在50%以上。但今年这块业务平均下降了30%，虽然LED业务弥补了一部分，但LED的利润仅仅不到25%，再完美的业绩也没法弥补LED将会给飞利浦带来的痛，减费用，提价格，治标不治本，做减法才是根本。而此前也有业内媒体分析，其ebita(税前息前摊提前盈余)长期处于10%以下，特别是来亚洲的挑战。亚洲公司拥有更低成本和更高效率的优势，在电子和半导体产业发挥得淋漓尽致，当传统照明逐渐被LED照明所取代，侵蚀着飞利浦照明的竞争力，也迫使飞利浦大动作分拆照明事业，调整组织结构积极应战。

　　在汽车灯具市场以及消费者灯具市场，飞利浦并没有优势，将其分拆不失为一个保持简而精运作的方法。目前，飞利浦在应用市场上，重点推出了面向家居、办公、商业以及城市照明等各领域的智能互联LED照明系统。飞利浦照明事业部首席执行官洪岸礼(ericrondolat)表示，“我们希望在传统照明向数字照明转型的过程中依旧保持领先的地位，同时通过与业界其他企业的合作，吸取一些和我们的知识和产品互补的技术，使飞利浦做得更强。”

　　“分拆后的飞利浦照明解决方案公司，将尝试进入相邻上下游市场，加强其在LED光源、灯具及智能互联照明系统和服务领域现有的市场地位，并且考虑通过其他所有权结构为基础的各种方案，直接进入资本市场。至于有关照明产品业务将如何剥离成一个单独的合法公司的相关详情将要到2015年再进行宣布。”飞利浦首席执行官fransvanhouten在电话发布会上如是称。

　　传统照明时代，飞利浦通过在光源、电器的技术上的持续领先奠定了行业第一的位置，当LED照明时代来临，其在LED技术上的沉淀还不足够，或者期望努力延长原有既得利益的心态下，LED照明的发展被新进入者义无反顾地推进的实在太快了，这一速度应该是超过了飞利浦自身的预期，使其感受到了巨大的压力。这些从半导体行业过来的企业虎视眈眈照明这个庞大而分散的应用市场。它们正通过频繁的兼并收购或者不断签署大大小小的照明行业合作伙伴以跑马圈地。而一旦飞利浦在技术、性价比和规模上被拉开差距，被竞争者占据芯片领域的领导地位，飞利浦将彻底失去其在技术上的核心竞争优势，恐怕其不甘成为一家下游的灯具公司。邻国芬兰诺基亚的案例历历在目，自然不愿重蹈覆辙。

　　飞利浦首席执行官fransvanhouten在电话发布会上声称：“我们正准备打造下一个世纪的飞利浦。把我们的照明解决方案业务独立出来，这将更好地让该业务拓展其全球领先地位，并能够获取更多相关的市场机遇。我的确赞赏我们做出这一决定的勇气，当前的时机也非常适合飞利浦做出下一步战略措施。”。他还表示：“伟大的公司需要重塑自身，我们能做到，我们能保持，我们能增长，我们能保持成功。虽然这一切都需要勇气，但是这是我们精心筹划的一条路。”万豪敦表示，飞利浦与其他企业巨头面临着相同的挑战，导致其迟迟未能融入新的世界。他还提到了诺基亚。“我们必须借鉴芬兰的教训。”

　　这一幕与当年ibm转型之际，有着惊人的相似。随着新技术和新应用的发展，飞利浦已经明显感觉到调整转型的压力。在LED这条新的起跑线上，王者争夺赛重新开始，将其进行拆分，是其战略调整举足轻重的一步，或许也是照明界划时代标志性事件，但这样的调整能否令这家巨型企业的业务创新之路变得更宽广，发展更为灵活迅猛，仍然是个未知数。

　　三星电子退出海外照明业务

　　从2013年统计来看，日本仍执LED业界之牛耳，市占率高达27%，南韩维持在27%，台湾地区和大陆则分别增至16%、10%，美国市占率约13%，欧洲则是8%。中国LED照明市场方面，与其他国际大厂类似，也不会错过家门口的LED市场崛起的好时机。

　　据唐国庆透露，三星LED到目前为止只和不到十家的企业签署合作协议，而签协议只是个形式，更重要的是灌输一个推广绿色照明的理念，表明共同做好这个产业的决心。绝不会像以往的国际大厂与国内企业签署协议，风风火火开头，却大多以淡出视线收尾。

　　中国LED照明行业现如今在低价和并购中缓慢向前，对于专利技术方面却缺失核心技术，面对这一现象，唐国庆则一直强调互利共赢，和客户分享产品，和同行一起维护好这个行业。他认为，企业家要本着负责任的态度，一是要对消费者负责，让消费者更了解LED照明，不要给LED带来负面影响;二是要对自己的行业负责，尽心维护行业，多做好事。

　　目前，国内LED器件市场不只有打着互惠互利口号的三星，还有欧司朗、飞利浦以及科锐等国际巨头的虎视眈眈，如何在渗透过程中，从国内企业国星、鸿利以及现在虽因股权问题，利润全面下滑的雷士等国内一线厂商如何抢占优势，也将是三星LED将面临的另一大难题，面对这两大难题，三星依据的只能是到目前积累的优良品牌和深厚技术，但是如何巧妙的扬长避短，三星LED下一步又该如何?

　　通过此次三星退出LED照明业务，侧重芯片封装的决策，不失为一个好的决策。照明的市场无序化竞争，三星切入无论是跟国际大咖拼技术还是跟跟中国LED拼价格都没有任何优势。侧重LED芯片封装，对于三星来说，并不表示其丢失了LED市场。据行业数据显示，2014年LED封装市场产值达146亿美元，2015年微幅成长至150亿美元，年增率仅3.2%。三星侧重这个也是LED照明市场的参与者与领导者。

　　由此可见，三星退出照明业务不失为一个明智的选择。

编辑：Lemon