不以“沉淀用户”为目的的微信营销都是耍流氓！

　　随着微信用户基数不断增大，越来越多的LED照明厂商开始借力微信来进行品牌宣传和产品销售等。“微信营销”逐渐成为当下广受欢迎的新营销模式，虽尚处发展的初级阶段，但微信营销里所蕴藏的大商机已被越来越多的LED照明厂商挖掘并利用。

　　◆　培育、分享、传播、成交

　　深圳三可变焦总经理 尹飞雄

　　步入互联网新经济时代，各种营销工具层出不穷，微信在短短几年时间里，凭借数亿级用户基数而备受欢迎，微信也成为新经济时代的重要营销工具。越来越多的企业倾向于在微信上进行宣传与推广。

　　企业如何做“微信营销”，在我看来总结起来就是八个字“培育、分享、传播、成交”，具体来讲，就是基础用户的培育，信息的分享与传播，从而达成产品成交。互联网营销尤其是微信营销的关键是“如何获得流量和控制流量成本”。“微信营销”相比其它营销方式，有以下优势：第一、获取用户成本低，这降低了营销的成本;第二、信息扩散快速，信息传播性强;第三、营销更为精准，微信可对精准人群进行有针对性的营销，大幅度促进成交率;第四、微信可形成推广、交易、支付、售后等闭环。

　　然而，“微信营销”也不是一劳永逸的。要想微信营销的效果最大化，除了要有出色的策划团队外，企业的产品属性是否适合微信营销也必须要慎重考虑。标准化的产品相对来说更适合微信营销，而非标准化的产品虽然在成交环节会有所影响，但是对其品牌的推广也起到了非常积极的作用。因此，企业需要以产品和客户为导向，选择最适合的方式来推广自身产品与品牌。

　　◆　客户粘性需培养

　　中山真的亮照明总经理 林庆展

　　真的亮照明目前正在尝试“微信营销”模式，主要目的是进行品牌宣传、市场推广、营销互动等。由于目前“微信营销”模式刚开始发展，初期主要用于对企业文化及品牌的宣传推广及产品展示。

　　在实施“微信营销”过程中，我们发现开发新客户相对比较困难，因“微信营销”是新兴的营销模式，最主要的功能是在朋友圈进行互动和传播，所以，“微信营销”是社区化群体的一个社交软件，在推广过程中，真的亮照明与微信平台上的客户进行互动，在特殊的时间节点上举办产品促销活动等。

　　目前照明企业在“微信营销”方面普遍存在的问题是如何培养客户对企业的粘性。同时，“微信营销”要想突破，应把注意力集中在产品上，只有产品质量过硬，客户才会对企业有更多的信任。真的亮照明始终凭着对LED事业的热衷，以超前的研发应用能力及娴熟的生产技能，不断地开发出高性价比LED照明产品，“微信营销”只是销售渠道之一，真的亮照明将致力开拓更多渠道，向品牌化路线迸进。

　　未来几年，“微信营销”会向“品牌化营销”路线发展，企业应抓住移动互联网终端发展趋势，加大客户对企业的熟知度，使客户对合作企业有更深的粘性。