LED照明市场调研：市场转型意味着机会

　　1月6日，市场调研小分队分别深耕苏中地区泰州市的兴化市、姜堰区、泰兴市，和苏北地区的淮安市金湖县、盱眙县等地区的照明市场。

　　兴化市：老市场多渠道获客户

　　江浙家具大卖场：江浙家具大卖场又名兴化市江浙商业广场，是兴化市最主要的家居建材市场，据了解，这也是客户口碑最好的老旧市场，集照明、家具、电器、五金、卫浴、地板、门窗、油漆等为一体，其中照明灯饰店面近20家，主要品牌有飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、阳光、亚明、华艺、美的、嘉美、科思栢丽、澳克士、千泰、冠华、欧特朗、秋田、欧帝尔、达美、宏光等。此外，销售渠道的多元化是该市场的主要特征，多数店面综合经营工程照明、家居零售、商业照明等多个销售渠道。

　　作为泰州市下辖的县级市，兴化市的照明市场容量较小，相对来说，节能灯在兴化市还有一定的市场，例如三雄·极光店面还陈列不少节能灯产品;据了解，当地市场做得最大的是欧普照明(店面约有1000多平方米)，其主要销售渠道是商业照明，在电商冲击下，该欧普照明专卖店人气颇旺;飞利浦兴化经销商王月松则表示，市场“有人气”是假象，大家都在做“熟客”生意，实际上，2014年以来，市场整体上萧条一片，来自上游众多LED品牌的相互竞争以及网店价格透明的影响，终端商家也正经历洗牌阶段。

　　姜堰区：品牌称霸市场

　　华东五金城：华东五金城是姜堰去唯一的五金建材市场，市场内的照明灯饰店分布分散，约有商户10余家，经营混搭五金、建材等产品的照明灯饰店经营的主要品牌有雷士、佛山照明、鸿雁、华艺、朗能、雅典、千泰、德力西、欧特朗、大自然等，其中表现最强的是雷士照明，其店面面积约有2000多平方米;在工程渠道方面，据商家们反映，占据姜堰工程照明市场主要份额的是雷士和三雄·极光，占总额的80%以上。

　　泰兴市：品牌也要终端宣传

　　华欣商贸城：华欣商贸城是泰兴市较为老旧的建材市场，近20家照明灯饰店面集中在该市场的2楼，主要品牌有欧普、雷士、华艺、华泰、绿源、企一、钜豪、欧特朗、公牛、海德信、奥普、德力西等，其中最大的店面为欧普照明。

　　商家透露，前来市场买灯的客户多数为中低端的家庭消费群体，在买灯时，这些消费者经常会把实体店的产品价格跟网店价格相比，以压低售价，一些中高端品牌因此流失了不少客户，而较低价位的品牌产品则销售得不错。如对华艺照明予以极高认可的华艺泰兴经销商袁正明对此则有非常深刻的理解，他认为，低价竞争还将持续很长一段时间，因为高端品牌尚未为终端消费者接受，高端品牌在终端市场的宣传也远远未够。