LED照明行业下一个风口在何处？

　　一款灯具的成型，需要很多个零配件的支撑，不同的配件组合造就了不同档次的灯具，有些关键零部件直接关乎整个灯具的性能，因此，对于照明企业而言，配件采购绝对是生产最重要的一环。

　　身处关键位置的配件采购，其市场生态如何?有着怎样的困惑与迷茫?下一个发展风口又在何处?这些问题都值得一一探究。

　　按图索骥搜寻“好搭档” 样品检测是标准

　　对于灯具配件采购的负责人来说，配件采购是一件非常耗费时间和心力的事情，但又不能掉以轻心，因为配件选择的合适与否直接影响灯具的价格、性能和美观度。

　　配件采购一般都是由生产线提出需求，采购相关人员按照需求去搜寻配件，不过配件最初的搜寻过程并不简单，采购人员要事先联系多家供应商，收集供应商所提供的配件样品，并对样品逐一进行测试，对照各项指数，试用过后方确定最终合适的配件供应商。

　　这种传统的按图索骥式是当前配件采购的最主要方式，不过有些采购方也表示，他们的采购方式正由单一性向多样化转换，他们每年还会通过走访五花八门的照明展来确定配件采购的供应商，有时也会通过网络，在阿里巴巴等交易平台进行选购。不过他们也指出，无论通过什么渠道进行采购，样品检测这个过程都无法跳过，因此他们选择样品的周期会很长，尤其是新产品开发时，更会花费大把时间在样品选择上。

　　需、求“脱轨” 多样化、系统化选择有市场

　　对于大多数只有单一需求的采购商而言，一旦确定好配件样品，就不会轻易更改，因为这样就会有稳定的供应商，通过长期的合作能够换取一个稳定的价格，即使遇到市场供不应求的特殊情况，由于事先有合作协议，供应商也会帮助调货。

　　但是，由于产品更新换代的频率太快，开发新产品就需要新的配件，因此为了保证新产品的开发不受影响，采购方就要时刻紧跟市场，储备一批调试样品，以备不时之需。此时他们需要的就是多样化、系统化的样品选择。可是，传统供应商却很难相应地提供系统化、多样化的样品。于是，当前很多采购商都陷入找不到对应样品的困境。

　　随着互联网的兴起，网络提供了这样一个系统化平台，很多采购方也开始尝试在品类更加齐全的网站进行咨询或者采购。

　　网络采购将成下一个风口 信用成“绊脚石”

　　传统采购的优劣已经非常明显，通过供应商直接采购，企业会获得相对稳定的价格，在产品质量方面也有一定的保障，但其耗费的时间成本以及单一的货源提供也备受诟病。而事实上，网络采购已经成为企业配件采购的一种新的选择。有企业表示，他们的配件采购，如筒灯里面的光源、开关电源两部分，一半的量都通过网购进行。

　　对于配件采购而言，下一个风口就是网络采购。通过网络，采购方可以在产品资源库搜寻到更多的厂家，可以更快发现他们的特色产品，而网购透明的价格也让采购方能够一目了然地对比各个配件的价格，此外，快速的交易过程，也会帮助采购方节省更多的心力。

　　虽然大伙都认同网络采购这种新型采购方式，认为这是未来的大趋势，但是还是存在诸多的顾虑，在他们看来，与供应商接触，切磋议价会花费很多时间，可成交有法律保障，供货也有供应商的承诺。

　　与此对比，网络采购在信用方面就会大打折扣，采购方担心会买到质量低廉的假冒伪劣产品，而不能事先测试样品也让他们担心配件是否能真正适用产品生产。因此，很多企业目前的配件采购还不允许网购，只是涉及较小交易额才会尝试网购，大批量采购必须签合同。

　　不过不少采购商表示，他们对供应商的一个最大的考量就是看供应商的品牌影响力以及信用率。如果网购平台能够聚拢大品牌，并设有承诺书，做产品质量的信誉担保，以及提供样品测试，他们愿意网购。如果通过第三方平台能拿到一个好的价格，他们甚至愿意付第三方平台的诚意金。

编辑：Lemon