LED照明企业生存之道：细分领域夹缝重生

　　由于各国家政府积极推动节能减排，禁用白炽灯，大力倡导使用LED照明产品，出口订单增多，特别是印度这种能源短缺的国家尤为明显。种种的迹象似乎表明LED行业进入了高速发展的爆发期。而同时过去一年是渠道整合年，也是资本洗牌年。兆昌照明总经理认为洗牌是正常的发展规律，无论是从事哪个行业，发展到一定阶段后，都必须走这个过程。在将来能够生存下来的企业，一定是有资本的企业，这个资本包括有技术优势、有生产管理优势，有基本的资金链优势等等，有某方面优势的企业才能走得长久。

　　将一个企业做大做强是每个企业家的追求，但是毕竟大企业还仅仅是少数的，需要慢慢积累沉淀起来的。作为大多数的中小照明企业又该如何去做好自己呢?

　　不同类型的企业有不同的经营方式和策略，兆昌照明想走得长远，就要一步一步按照自己的步伐去走，做好自己该做的。首先必须要踏踏实实把产品做好，把经营做好，把业绩做上去，不冒险不激进。其次，重视资金良性流通，最好是现金交易，避免三角债，众多“倒闭”，“跑路”无时无刻不在敲打我们的神经。企业要想成功，必须重视渠道的拓展，实体渠道、代理渠道、直销渠道，以及电商渠道，多渠道布局。无论是渠道建设还是品牌推广，最终目标都是将产品卖出去。尽管市场变化莫测，但充分挖掘自身优势，务实经营，看准产品定位，抓住市场机遇，多渠道尝试，制定合适的营销策略，是中小型LED企业应该去思考和研究的生存之道。

　　LED企业生存，技术支持是必不可少的，LED行业是一个资本逆势行业，其技术是可以继续延伸的，同时可以细分为很多领域，很多企业其实可以从这些细分领域投入，把控好发展战略，会有很好的发展机会。所以，一个企业要想在大风大浪中生存下来，就要把握好自己的定位和方向，坚持做专、做精。中小企业无法与大企业抗衡，因为大企业有的是资本，所以中小企业的生存法宝就是钻缝，从细分领域的缝隙中钻进去，做专、做精。

　　郑晓露指出，无论企业制定什么策略方针，一个不脚踏实地、天马行空的企业是难以成功的。不被外界花言巧语所迷惑，坚信一步一个脚印，注重务实精神才是企业成功的秘密武器。

编辑：Lemon