LED加速洗牌 突围中小企业转向个性化定制

　　■突围中小企业转向个性化定制

　　泛家居营销成为未来渠道

　　通过开关的设置，灯光的聚集范围或大或小、或明或暗，这是广东凯西欧照明有限公司正在研发的LED聚光灯产品，其总经理吴育林称希望能通过灯光的调节使人们的生活更个性化、健康化。2015年已过三分之一，在中小LED企业面临“转型阵痛”时，不少企业早已踏出了个性化定制的一步。

　　个性化定制抢占细分市场

　　佛山市锦绣明天建材有限公司原本只是一家做天花建材的公司，2010年董事长王天才试着将LED平板灯应用于天花吊饰，不到两年LED平板灯就席卷整个市场。尝到甜头的王天才开始了个性化定制之路，根据顾客的需求，推出LED植物标本灯和人造玉石灯，使LED平板灯的图案更个性化。

　　像锦绣明天这样转型做灯具的企业并不在少数，南海不少企业开始转型做灯具配件或灯具安装。

　　以个性化定制作为LED行业差异化的切入口，在国星光电董事、总经理王森看来是个不错选择，“所谓订制化就是根据客户不同需求不同技术提供不同方式的解决方案，是细分的市场，而以批量生产为主的大企业更倾向于占有主流市场。”王森打了个比方，在市场上，大企业就像大船，在遇到狭小的支流时无法进入，而中小企业则像小船一样更具有灵活性和优势。

　　抱团O2O平台拓宽渠道

　　去年7月，锦绣明天又推出了集成式灯槽，能根据顾客需要安装蓝牙音响，“以后还会引入中央空调、空气净化等功能。”王天才说。与家居整合是LED未来的又一表现形式。吴育林表示：“随着技术的发展，将来可以把LED灯与家具相结合，形成泛家居的产业联盟。”在他的设想中，未来单品的设计将取决于整个家居空间的设计。

　　在“泛家居”概念下，要以传统渠道形式对LED灯进行销售，吴育林认为这显然不可取。“现在佛山单个产品的优势不再，但整体优势还是很大，如果以‘组合拳’的形式出击，对于企业胜算要更大。”在吴育林看来，渠道仍然很重要，但目前形势下已经发生改变。

　　那么中小LED企业如何突围发展?吴育林认为以抱团形式进行资源整合才能真正拓宽渠道。以O2O为例，线上电商平台搭建容易，线下渠道深耕才是难点，“如果以众筹方式共建线上线下平台，打造家的概念，更能凸显佛山企业的优势。”而去年凯西欧与数十家佛山中小企业成立的以打造家装平台为概念的“淘家”正是LED企业迈向“泛家居产业链”的一步。

编辑：Lemon