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    美宜照明

    LED品牌区域推广要开辟自我“套路”

    2015-5-7  来源:大照明  有115774人阅读

      进行品牌区域推广,绿能照明与三可照明都有自己的“套路”,整合优质商家、多渠道兼顾、产品体验、精准定位、适时宣传等都是他们区域推广的法宝。

      品牌:绿能照明

      区域推广法宝:

      整合优质商家+发力重点市场+多渠道兼顾

      因地制宜 携手推进

      上海绿源集团常务副总裁 罗权兴

      区域市场好比一个个战略要地,企业需要攻城掠寨,征服区域,才能让品牌之火以燎原之势蔓延全国。2013年,上海绿源将家居、电工、LED照明3个品牌线升级为“LUNO绿能”品牌后,无论是产品销量还是企业关注度上都有很大提升。随着电子商务的普及,上海绿源推出了公众微信平台“LUNO-Lighting”,系列举措大大提升了绿能照明的品牌知名度。

      上海绿源作为一个有19年发展历史的品牌,在近两年,迅速下沉渠道,并根据市场变化,因地制宜地制定品牌区域推广方案,有计划、有步骤地提升绿能照明在终端市场的影响力和知名度。在选择合作商家时,绿能照明也注重提升商家的品牌意识,因为,只有厂家和商家在对品牌的理解、经营理念上达成共识,才更有利于双方合作,有利于市场开拓。

      一个成熟的LED品牌,需要针对区域差异,进行相对应的品牌推广。绿能照明在进行品牌区域推广时,注重户外广告、店招广告、报刊媒体等投入。只有厂家与商家相互,在保障双方利润的基础上做好推广工作,才能让良好的品牌形象根植在区域消费者的心中。

      绿能照明几年前推行“万镇万店”战略,深耕三、四级市场,品牌美誉度得到了广泛传播,其中华东市场的成绩最为突出。未来,绿能照明将继续联合优质商家,多渠道发力,以重点市场为核心,进一步辐射区域市场。

      品牌:三可照明

      区域推广法宝:

      产品体验+精准定位+适时宣传+精干团队

      瞄准目标群体 注重网络宣传

      三可变焦发明者、光随我意创立者 易世值

      任何一个品牌都有三个基础部分:品牌名字、产品定位,还有消费群体。要强化品牌在终端市场的影响力,最重要的是要加强品牌在区域的推广力度。三可变焦充分利用网络宣传,通过网络进行产品宣传,从而拥有第一批体验用户。

      三可变焦十分重视品牌在区域市场的推广,在区域市场建立三可光文化体验馆,进行企业文化和品牌文化的传播。此外,三可变焦还注重提升品牌在区域市场的影响力,提升品牌口碑传播速度。在提升品牌区域市场影响力上,三可主要是通过将体验转化为需求,同时,发力工程照明领域,提升三可变焦的产品市场占有率;同时,打造专业的服务团队,为消费者提供更完善的服务。

      由于三可变焦生产的产品是精品灯,而非大流通类产品,所以,三可变焦在进行品牌区域推广时,注重对目标消费群体的选择,这样有利于提升产品成交率。为了更好地帮助商家进行产品销售,三可变焦亦十分重视品牌宣传,与行业资深媒体展开深入合作,并定期开展产品体验活动,以进一步提升品牌曝光率,不过,这些的前提是舒适的客户体验和良好的市场口碑。

    编辑:Bober

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