财力“捉襟见肘”！LED中小企何以建设独一品牌

　　在产品趋向同质化的市场领域，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建设品牌，关键在于形成独特的形象，附加更多感性利益。

　　借助渠道宣传做品牌。借助于渠道(经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手)小成本投入对现实消费者进行近距离宣传，直接影响或改变消费者的消费选择，很多大品牌在处于小公司阶段使用的都是这种模式做品牌。例如通过渠道中商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传，引导消费者感受自己的产品更多的感性利益。

　　照明品牌建设之险与难

　　无论选择什么方法做品牌都是一个循序渐进的过程，在这一过程中，尤其要注意一些问题和风险，需要不断完善企业的管理：

　　部分照明公司缺乏品牌意识，认为做品牌是大公司考虑的，只有大量广告投入才能建立品牌;也有部分照明公司认为不需要做品牌，只有规模扩大以后才需要考虑;有些照明公司甚至认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。片面地追求销量的提升，而品牌其它要素比如知名度、美誉度、忠诚度等的建设不足，削弱品牌形象的提升和品牌资产的积累，最终导致品牌夭折。

　　部分小公司品牌定位不准，没有基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，不能准确地找出与别的企业有差异的目标市场;在进行品牌定位时，没有考虑“品牌个性”和“品牌差异化”，不知道其公司品牌“个性”和“特征”，不明确其产品要脱颖而出，靠什么去吸引消费者的注意力;从而出现定位同质、定位模糊、定位游移的问题。

　　照明企业做品牌难以进化还有一个硬伤，就是企业财务报表不规范，纳税率不高，看似占了国家的便宜，实则背负着偷税漏税嫌疑的企业主把这部分钱全部用于打价格战内耗掉了，并没有进到自己的腰包，由此，我们不妨大胆设想一下，如果灯饰行业所有企业主同时把产品销售价格提升50%，生意会不会还是照样做?答案不言而喻。企业主除了背负偷税漏税嫌疑之外，更要命的是此生无缘有效对接资本市场，利用资本力量撬动品牌进化。

　　拥有品牌就拥有市场吗?

　　我国经济的飞越发展，带动了房地产、室内装饰、灯饰业迅猛增长，灯饰市场需求也快速攀升。与此同时，国际知名灯具品牌的进驻，一方面为中国灯饰市场带来繁荣，另一方面也为我国年轻的灯饰产业带来了竞争和挑战。

　　目前的国内灯饰业，无论是行业产值，还是企业数量，都已形成庞大规模，其中广东省部分地区是目前国内最大的产销基地。但能像其他行业一样，能叫得响的品牌，屈指可数。究其原因，灯具品牌众多，产品同质，设计抄袭，品牌整体推广与管理不完善，导致品牌影响力与灯饰产业蓬勃发展的现状不协调，我国灯饰品牌的建设还处于初步阶段。

　　拥有一个知名品牌，一定程度上就是拥有市场，拥有现在和未来，进而拥有强大的市场价值，这就是品牌时代的游戏规则。品牌的基础，是产品的品质与其内涵的独特价值，成就品牌的途径是基于客户需求的精准品牌传播和品牌定位。近几年来，灯饰企业广告投放急功近利的现象非常严重，为打造品牌可谓大手笔，纷纷开展品牌推广活动，一方面是通过行业专业媒体、主流媒体发布广告，一方面是聘请明星作为品牌形象代言。

　　有一个姓邹的朋友，在中山横栏镇开了家灯饰厂，生产家居照明，几年下来，由当初的一个品牌，竟然增加到三个品牌，但由于对品牌没有进行有效管理，广告也投了，不少同行业的其它品牌却后来居上。这类企业缺少科学的分析，便运作了多品牌战略，看似强大，实则分散了品牌经营与建设的精力。

　　打造一个个性鲜明、高美誉度的强势品牌，关键是需要进行长期的品牌战略管理。品牌化战略，需要企业在了解各种品牌化战略模式规律的基础上，针对企业的财力、规模与发展阶段、产品的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况，优选出科学高效的品牌化战略模式。如：综合品牌战略(一牌多品)、主副品牌战略、多品牌战略、分类品牌战略等。

　　做品牌要持之以恒

　　品牌不是短时间能够累积起来的，部分照明公司盲目地认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。那种短时间内建设的品牌，并不是完全意义的品牌，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间、一定的范围内被大众提起的符号。

　　做品牌要持之以恒，不能随意更改品牌元素，部分小公司随其发展壮大，对其创业初期确定的品牌定位、品牌形象等要素随意更改。企业在变，产品在变，但品牌形象的定位自始至终都应保持一贯性。

　　照明品牌要融入到企业文化中去，重视品牌文化的丰富，善于挖掘品牌的内在价值，注意品牌的文化创造，从而培养消费者对品牌的喜爱、信赖和忠诚。成功的品牌显示，品牌的文化蕴涵越丰富，越长久，越与人们的活动、思想、情感有关，就越具有魅力。

　　照明做品牌不易，保护品牌更难。一个质量事故，一个风波事件，一个新闻传播，市场假冒侵权行为，都足以让公司的品牌轰然倒塌，因此保护品牌，维护品牌，无疑是照明公司品牌发展基业长青的基石。

编辑:Bober