LED照明企业不要以点盖面妄下“淡旺季”断论

　　近期LED企业尤其是上市公司，资本市场力挽狂澜业绩持续飙红，作为照明企业及照明市场的统一代言人——各大企业高管也纷纷站台表示产品市场走俏，业绩看涨，产业发展前景可观云云。

　　这些作为一种宣传和推广的策略似乎是无可厚非的。只是真旺假旺，行业人谁又不知道呢?

　　个别现象 勿以点盖面

　　LED产业旺季表现在企业上就是扩产、增产以及加大渠道扩展深度和宽度，最常见就是扩大产品线，加速产品投放数量。此种情况需要市场有足够的消费支撑，也就是说市场的消化能力要等于或者大于企业产品的生产能力，在这种情况下，才是真正意义上的销售旺季。就目前的市场状况而言，绝对谈不上“旺季”一词。

　　如果一定要硬强加给市场这个词，那笔者只能说是某个品牌的旺季而不是整个产业的旺季。

　　一方面，经销商虽可以多品牌经营，但碍于目前房地产业的持续降温，消费者购买渠道多样性，再加之营销手段、经营手段、服务手段的滞后，导致目前照明实体店实际的销售额并不理想。

　　再者对于经销商而言虽然可以多品牌经营，但碍于目前大环境影响以及购买渠道选择多样性，加之营销手段、经营手段以及服务手段的滞后性导致目前照明实体店实际的销售额远远不及书面上体面，因此存货、压货成为常态。除此之外，价格战成为经销商处理旧货以及过时货品的不二之选。

　　另一方面，虽有部分企业渠道拓展速度加快，营收有所改善，但是绝大多数的企业销售还在面对数不清的困顿与问题。就目前的市场状况而言，决然谈不上“旺季”，甚至连“不旺”都算不上。这就需要经销商与企业都不要以点盖面妄下“淡旺季”之断论，在面对判断和选择时候要看清现状。

　　理性回归 需积极应对

　　目前电子商务迅猛发展，传统渠道虽仍占主流地位但却无力反抗。现在既不是传统照明时代也不是LED时代，而是两者交替时代。在秩序尚在成型之际，整并、跑路及淘汰成为照明行业的常态，能在这种常态下进入“旺季”的企业和经销商一定要“三懂”：懂市场、懂经销商、懂顾客。

　　照明企业需在做好“官架子”的同时做好实际的销售工作，切不可本末倒置。所以，与其纠结是否处在旺季中，不如攫取重点，协助经销商贯彻好既有政策。

　　关于2015年LED产业旺季在2月就已经到来的言论，我们只能说是某个品牌旺季而不是整个产业的春天，更不是照明市场的胜利，希望照明企业能多多关注照明市场的诉求及变动，不要以虚夸的宣传回避销售与生产需要共同面对的问题!

　　产业思维方式的理性回归，是产业健康稳定发展所必须的心理基础。

编辑:Bober