行业分析：中国LED照明市场正向成熟化迈进

　　“鸿沟”现象出自美国科技产业研究大师杰佛利摩尔先生的著作《跨越鸿沟》。在该书中，摩尔描述了科技产业的一种现象：与传统的产业生命周期不同的是，在科技产业中，存在一个“鸿沟”现象。鸿沟的存在，来自于驱动产业生命周期不同阶段需求的人群——第二阶段勇于尝试新事物的人，与第三阶段实用主义者之间——内在性格上的巨大冲突。

　　勇于尝新者在一个产品时，愿意积极去试用。满足其新鲜感，而实用主义者，多半要等尝新者用上一段时间，确认是对的方向，对的时机才会采取行动。于是，市场的需求在这两个阶段的人群之间出现了断层，在人群中本来就占少数的富有远见者已经变成了使用者，暂时不会再次购买，而实用主义者却还在观望。

　　直到熬过鸿沟，实用主义者终于认同产品，开始购买和使用的时候，占据人群绝大多数的实用主义者的行动，将会让这款产品像在坐在台风口一样，迎来爆发式的成长。最后，等到多数实用主义者和保守主义者都开始采用的时候，市场渗透率已经慢慢饱和，产业将逐渐走向衰退。

　　实际上，中国的典籍《周易》中也描述了这一现象。《周易》乾卦中说：

　　初九，潜龙，勿用。

　　也就是早期市场的阶段，市场上的需求者主要是新技术的热衷者，并非主流大众，企业还是以观望为妙，不要大张旗鼓;

　　九二，见龙在田，利见大人。

　　小众市场开始出现，部分有远见的，愿意尝试新事物的消费者开始出现需求，这个时候，企业要开始逐步加大投资，找到好的合作伙伴

　　九三，君子终日乾乾，夕惕若，厉，无咎。

　　这个阶段，每天都应该更加努力，服务好这个小众市场，磨练自己的团队，积攒进入大众市场的经验。

　　九四，或跃在渊，无咎。

　　这个阶段，就是鸿沟。真正的龙，在这个深渊里养精蓄锐，而其他的非龙和伪龙，会被淹死。真正有前途的市场和企业，会熬过这一次洗盘而无咎。

　　九五，飞龙在天，利见大人。

　　这个时候就是苍龙出海的阶段，大众市场的强大消费能力，让在小众市场获得认可的产品和企业获得空前的机会和大发展。

　　上九，亢龙，有悔

　　这个阶段，最重要的一个字，就是悔，如果飞得太高，市场已经发生了转变，现有的市场已经饱和，而不知止，不知退，把力用到了极致，把资源透支太过，勉力而为去竞争，最后则难免一个悔字。

　　由此看来，东西方的智慧，内在的逻辑上，有其相通之处。实际上，无论是企业经营还是投资，大致的规律都是萌芽期不要盲动，见龙在田了就努力做好准备，等到出现黄金坑的时候有耐心坚持甚至有信心加注，最重要的就是把握飞龙在天这个阶段，用投资的语言来说就是抓住主升浪，而更重要的是，在高点，要懂得适可而止，及时离场，小心盈满则亏。

　　反观LED照明行业，如果说2012年之前是一个早期市场，2012年掉入了鸿沟，那么无疑像木林森，立达信，佛山照明是抓住了2013这个产业的主升浪，从而实现了顺利的向LED照明企业的跨越和转型，并迅速做大规模。接下来的问题是，现在的2015年，这个产业处于何种阶段?以这次光亚展来观察，飞利浦，欧司朗，GE三大国际照明巨头悉数缺席，再联系此前飞利浦，欧司朗密集的拆解公司，售卖股权的动作，会不会是一个亢龙有悔的信号，值得我们继续密切观察。

　　而另一方面，迈克波特在其著作中提出产业成熟的九大特征，LED照明行业与这九大特征一一对比绝大部分都相当吻合，我们有充分的理由断定，从产业的生命周期来看，LED照明行业正在从一个成长期的新兴产业，转化成一个增速相对下降的半成熟产业。

　　在这样一个半成熟产业中竞争的企业，不得不屡屡祭出价格战的致命武器。就在近日，木林森，佛山照明，特优仕纷纷将1.2米的T8灯管降至10元以下的价格区间，而球泡灯的价格也早已跌到无底限。以量升换价跌，似乎变成这个产业现在以至未来相当长一段时间里维持营业收入能够增长的常规策略。

　　也因此，对未来几年的LED照明行业的增长一直持有相当谨慎的预期，除非我们有足够的证据能够确认这个行业能够摆脱当前的竞争模式，或者有能够带来新的产业成长空间的创新应用。

编辑：Bober